我們創造豐厚的利潤。

“要創造豐厚的利潤就一定要挖掘產品本身的價值，只有讓消費者認同我們產品的價值，才能讓他們掏腰包消費我們的產品！所以我和舒董商量後決定在對一期工程各個細節打造完美之後，將一期樓盤的售價提高，這個價格將比洪都市區的樓盤均價高出一倍。這樣自然就把我們的產品定位成高階商品。這種高價策略並不是作秀，更不是自欺欺人的瞎吆喝，我們是經過細緻調研的，而且，只要我們一對外公佈，我相信，不用花錢就會有無數媒體幫我們做廣告。”

聽完阿俊的發言，大家引發了一陣驚歎聲。

“比市區樓盤的均價高出一倍，那將是什麼概念啊？”保安部經理睜著圓圓的眼睛說。

專案部經理提出了異議：“張經理，金隅名都一期的售價，我們在前期宣傳時已經漲過一次了，從3000元/㎡漲到4200元/㎡，這已經是偏高的房價了。如果再漲，恐怕一套房子也賣不出去。”

銷售部副經理也說話了：“是啊，金隅名都一期的房價4200元/㎡在洪都市已經很高了，你知道嗎，距離我們三公里的羅馬風情，據說一期開盤3300元/㎡都很少人問津，你覺得他們樓盤的質量差嗎？還是別人的策劃或設計不合理？雖然金隅名都藉著洪都市迅速開發的優勢，房價每天都在上漲，但也不至於漲得這麼快吧？如果再漲，恐怕半年也賣不出一套。”

對於大家的消極思想和懷疑態度，阿俊不以為然，他不緊不慢地接著說：“我總結了一下羅馬風情一期賣得不好的原因，有主要以下三點：一，窮人買不起，二，富人不屑買，三，有實力的白領不想買這裡的。而我和舒董的定位就是要將金隅名都打造成精品，打造成高檔社群，銷售給白領和富裕階層！所以在我們加大投入、有計劃地將金隅名都打造成精品高檔社群，真正做到物有所值，物超所值的同時，必須有計劃地漲價、漲價，再漲價！造成一種聲勢。”

沉吟片刻之後，阿俊問道：“在座的各位，誰能告訴我，在銷售教材上，高檔社群的構成要素是什麼？”

銷售部副經理回答：“高檔房的構成有七大要素：地段稀缺性、便利性、特色的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、超值完善的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力。”

第八章　創造奇蹟（3）

阿俊笑了笑：“書本上是這麼說的，但是如果要我們舒董說，那咱們金隅名都不僅僅具備這七大要素，還有風水特別好，宜商宜居。可以說我們佔盡了天時地利人和啊。大家可以看看咱們樓盤的地理位置和周邊環境，再與其他樓盤比較一下，你們就會理解咱們的策略是對的。

“金隅名都地理條件優越，東面緊鄰玉帶河，再往東兩公里就是西江大學，西面一公里是西江師範大學、省級重點中學師大附中，再往西不到三公里就是洪都市的中心廣場，南面是省廣播電視中心，北面有省體育廣場和市內著名的城中湖泊青山湖。

“金隅名都的樓盤都是高層建築，多複式套型，單層也是大戶型，沒有一百平米以下的房子，房屋結構氣派舒適，還有適宜單身貴族居住的單身公寓。這裡幾乎是洪都市的市中心，交通四通八達，周邊的基礎設施齊全。這些條件已經決定金隅名都的樓盤具有極好的升值潛力，是市區中心的絕版地段。

“經過調研，我認為銷售中心的基價應該立即從4200元/㎡漲到5800元/㎡！”

當阿俊說出房價後，在座的頭頭們都嚇了一跳，銷售部副經理困惑地說：“張經理，雖然你分析得很有道理，但如此大的升幅，能賣得出去嗎？”

阿俊非常自信地笑道：“這個你不用擔心。相反，目前我對金隅名都一期開盤營銷環節，最不滿意的地方就是售價太低，這樣會將真正的購買物件排除在外。

“我們一直在追加投資煞費苦心地改造小區環境，打造精品高檔小區目的是為什麼？就是為了讓小區的樓盤增值。現在提出5800元/㎡的售價，我是做好了充分的思想準備的。同時也希望舒董和在座的各位做好充分的準備。舉一個簡單的例子，也是我看到過的一個關於消費者購買心理的故事，很是經典，也值得我們借鑑。

“有一批衣服屯在商場很久了，一直沒有人購買。這批衣服無論是做工還是面料都很高檔的，可以說是物美價廉。商場的經理本著薄利多銷的理念經營，將價格標為380元。沒想到事與願違，問的人多買的卻很少，經理百思不得其解，一個營業員提議道，不如咱們在標價