助你更有效地達到目標。

千萬富翁們似乎更懂得，與消極的人長期交往會使人們的思想變得消極；和沾沾自喜的人太親近會使我們養成一種自傲的習慣；因此，他們會與積極思考的人做朋友，這樣能使他償站得高、看得遠；和有遠大抱負的人親近能使他們胸懷大志。

無論做什麼生意，要想有比較理想的結果，最終做成生意，做到“雙贏”，就必須找準物件，要找到那些確實有問題要解決的人，與他們合作可才能達成雙方都較滿意的買賣。

道理很簡單，對急於要解決某個問題，他就會面向實際，價格定得就會比較合理，漫天要價或胡亂砍價的現象就不會發生，想促成交易的心情使他能夠接受你所提出的公道價格。而且，就是開始洽談時分歧較大，只要對方真有誠意也會與你妥協。一般來說，對方要解決問題的動機越強烈。與你協商的誠意也就越大，妥協的餘地肯定越大。這時，如果你能提出一個合理的價格，能幫助他解決問題，這筆買賣肯定能夠做成，而且雙方都能比較滿意。

◆“與人和睦相處”是千萬富翁成功的一個重要因素

托馬斯…斯坦利博士在美國對千萬富翁們做過一項調查，約有94％被調查的千萬富翁認定“與人們和睦相處”是解釋他們成功的非常重要因素（56％）或重要因素（38％）。根據被調查者認定此為“非常重要”所佔的百分比，這個因素排在全部30個成功因素的第三位。

可見，與人們和睦相處的技能是至關重要的。然而，我們中許多人卻相信成功是先天註定的，是遺傳基因的直接結果，成功者比那些“較不成功者”有更高的智商。其實，就算你在學校裡成績優秀，學習能力測試接近滿分，又會怎麼樣呢？就算你的智商達到較高的水平，那又會怎麼樣呢？這些因素能保證你在千萬富翁的行列裡佔有一席之地嗎？如果你不能很好地與人們和睦相處，那麼這一切都是值得懷疑的。

調查表明，被調查的千萬富翁在確定智力是否是解釋其經濟成功的重要因素時，僅有五分之一（20％）的人覺得“有高智商或智力優勢”是非常重要的。智力優勢排在表的第21位。與此因素密切相關的另外兩個衡量智力的尺度是：認定“以班上的優等生或準優等生畢業”是解釋其經濟成功非常重要因素的僅佔十分之一（11％），覺得“進入一流大學”是非常重要因素的僅佔七分之一（15％）。

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第42節：僱比自更優證明比他更聰明（8）

儘管多數千萬富翁的確認為智商不是其成功的重要因素，但仍有一些千萬富翁持肯定的看法。這可能是考慮到自身職業的特殊性而認定自己的高智商是成功的重要因素：千萬富翁中律師持這種看法的最多，其次是醫生。一般說來，人們總是要在標準考試中取得高分後才能進入法學院或醫學院，而這種考試的分數與智商確有很高的相關性。所以，千萬富翁中的律師和醫生大多會把他們的成功歸功於他們的高智商。如果把千萬富翁中的律師和醫生不列入被調查的物件（這兩類千萬富翁共佔全部千萬富翁數的近五分之一），那麼“智力”的重要性就會大大降低。

如果忽略關於律師和醫生的調查資料，還會出現另一個有趣的結果——“與人們和睦相處”以及其他社交技能因素的重要性則會更加明顯。在企業家或創業者型別中有61％的人，在公司的資深總經理型別中有59％的人，覺得“與人們和睦相處”是非常重要的。律師（43％）和醫生（47％）認定此因素非常重要的明顯佔較小的百分比。

因為在千萬富翁這個群體中，成功的資深總經理或企業家所佔的比重要大於律師或醫生，所以從所有職業型別的綜合來看，認定社交技能的人比認定智力因素的人要多。社交技能所包括的4項內容具有相當高的相關性。換言之，認定“與人們和睦相處”的被調查者同樣也認為“具有很強的領導才能”、“具有推銷自己的思想、產品等等的能力”、“有良師益友”是重要的。

（貼士）人際關係的兩個重要法則

儘管一個人可以去培養相關的技巧獲得良好的關係，但這些技巧性的東西都要以兩個重要的原則為出發點，否則這樣的技巧就可能淪為處心積慮。因此，這兩條法則是：

第一條法則：與其改變別人，不如改變自己

人和物都會根據我們自己的思維的方式而相應地做出回應和行動。我們大多數人為了達到我們的目標，通常試著去改變他人，而事實上我們只需要改變自己