金老闆這番話，並沒有引起什麼反應。

讀得出這些人臉上的表情，金老闆繼續說：“我今天重點想說的是：我們現在該怎麼應對。不錯，以往我們大家都在動腦筋，降低成本，殺價，拉客戶。不過我們不管怎麼做，都是有底線的。可這幾個小子，不懂規則，不按常理出牌。如果讓他們這麼胡來，我們大家都會受到大傷害。我們彼此的價差是百分之五到百分之十，利潤空間不過是百分之十左右。可現在，他們把內地產品弄進來，和我們的價差就有百分之四十。要是任他們這樣賣下去，我們的生意就別做了。”

“他們能進內地產品，我們也能進呀。”一位說。

“話是這麼說，可咱們得現實一些。臺商也沒有開放去內地，我們對內地兩眼一抹黑，哪有那幾個小子路數通？”金老闆不以為然地說，“你們看他們進貨櫃的架勢，一看就知道那不是他們自己的錢。在座的，誰敢拿自己一輩子掙來的錢去這麼玩？”

“我看到他們的貨了，簡直就不能看。我看他們折騰不了幾天，自己就得收攤。”另一位說。

“我已經說過，這幾個小子是‘金光黨’。他們進的貨是爛，可價錢也爛。馬上可以把我們的價錢搞亂，讓我們虧本。再說，他們也不是傻瓜。要是讓他們緩過勁來，把質量再搞上去，那我們大家都不要玩了。”

在座的每一位都同意金老闆的分析，大多數人的態度是想等等看。如果這些內地產品自生自滅，那是求之不得，要是這些產品真的站住腳了，他們再跟進也不遲。平心而論，這幾個內地小子，才三年的時間，就把生意做得這麼大，把洛杉磯攪得天翻地覆，還真是不簡單。

“我們給‘新盛’發一個通知，讓他們老實一點，別折騰了。”一位開著玩笑說。

“要是能聽我們這些太上老君的話，他們就不是孫猴子了。”金老闆可是很認真，“但是我們的客戶會聽我們的。”

一聽這話，大家都豎起了耳朵。

看看大家的注意力都集中了起來，金老闆開始道出他的計劃：“雖然我們各家有各家的客戶，可是把我們的客戶加起來，差不多就是市場上所有的客戶。重要的是，每個客戶都在我們這兒拿放賬。‘新盛’目前只有幾個基本品種，客戶不可能只買他們的貨，大多數的產品還得找我們進。只要我們聯手做個規矩：誰要是從‘新盛’進貨，必須和我們立即清賬，以後也別想再從我們這兒拿貨。我敢說，不出三個月，這幾個小子就得玩完！”

“你講‘聯手’，過去也這麼幹過，可是沒有幾次最後真能聯得成呀。”

“問題的關鍵在兩點：一是利益，二是時間。利益就不用說了，儘早去掉一個瘋子對手，對我們大家都有利。我們的客戶也不願賣爛貨，那會壞了他們的名聲，影響他們的生意，現在是因為“新盛”給他們壓力，才不得已進貨。再說時間，看他們現在的進貨量，沒有什麼人能撐得起那麼大的局。如果他們的資金不能馬上回籠，內地那些小破工廠哪裡撐得住？我們只要逼緊這兩三個月，他們就結束了。”金老闆說著把中指拇指一撮，打了個響指，“就這麼簡單！”

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三個搭檔　二十三（1）

“頭兒，再這樣下去不行呀。”老李焦急地對楚冰說，“我現在不是排單送貨，是排單往回拉貨呀。”

“別瞎叫。該送的送，該拉回來的拉回來。”楚冰沒好氣地說。

“可這樣送了退，退了送，錢收不回來，客戶還成天罵娘。業務員一個個都灰溜溜的，連我都不太敢聽電話了。你這當老闆的，得拿個大主意呀。”老李愁眉苦臉地說。

“老闆，老闆。你以為我這個老闆說話真有人聽？”楚冰壓不住火地吼了一句，揮手讓老李出去。

老李一出門，楚冰抓起電話打給了陳義明。

“我們究竟還是不是合夥人？別人管我們叫老闆，可我們說的話哪有人聽？咱們倆已經再三說了，進口內地產品要穩紮穩打，一步步來，可還是爛貨一大堆！我這裡已經一塌糊塗了，你那裡情況怎麼樣？”

“很糟。只有退，沒有出。”陳義明憂心忡忡地說。

“說到底，還是我們的決策程式有問題。這麼重要的事，人家想怎麼做就怎麼做，我們只有發牢騷的份兒。”楚冰說。

“唉，貨已經來了，咱們現在抱怨也沒用，還是趕快想辦法把貨銷出去吧。”

“沒那麼簡單。下次開會，我一定要把這個問題講清楚。董事會的決定不能當兒戲