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2。4

同一款手機商品的底價，在不同零售店幾乎都不一樣，再加上各型別零售店不同的營銷模式（有的僅零售，有的批零兼營，既然可以低於成本大批次竄貨，未嘗就不可低於成本價零售——相同型號的手機商品部分虧、部分盈）及銷售策略（有的零售店選擇部分機型以超低價甚至負利潤銷售作為噱頭吸引消費者，而待購買時再引導消費者將注意力轉向其它利潤高的機型——不同型號的手機商品部分虧、部分盈），更有新興的綜合性電器連鎖如國美、蘇寧，在特殊時期或一些重大日子裡就是將所有型號的手機商品統統虧著賣也沒關係——階段性虧、階段性盈，最終能做到整體盈利就行。

是以即使門挨著門或面對著面的兩個零售店，同一款手機的標價都可能不一致或即使標價相似最終售價也不一樣，更無論說不同的省市區縣。

經濟發達與競爭激烈的地方市場平均價格一般要低於甚至遠低於廠商的指導零售價，倒反而是邊遠省份價格體系保持得較好，基本上能與廠商的指導零售價持平甚至略高。發源於西南地區但在全國都很有名氣的“成都迅捷”很早就機敏地挺進了周邊省份。

此外，市區相對較低，郊縣相對偏高，但也不能一概而論。在市區已經飽和的情況下，各零售連鎖如今都在向郊縣擴張。

極端如湖南衡陽這樣一個經濟並不發達的小型城市，當地幾個較大的零售店彼此間殺價一度不留餘地，一臺手機能有十塊錢的零售毛利就已經很了不起，就連國美、蘇寧這樣的價格殺手來了後也根本不怵。

但絕無可能一個零售店的全部商品價格通通都比周邊其它的零售店要低或高，而是有高有低。

即使電器連鎖有可能階段性地將所有手機商品的售價都打到周邊其它手機零售店的進價之下，但同一期間它所經銷其它品類的電器商品則就不一定了。書包　網　。　想看書來

2。5

對於廠商而言，竄貨是把雙刃劍。

以目前所有手機廠商包括實力雄厚的國際品牌在中國內地市場的運作狀況來看，就算是竭盡全力，經營管理的極限亦最多隻能與兩萬多個零售店維持合作關係。而透過竄貨可以毫不費勁地將產品輸入到未能建立起直接合作關係的其它六萬個零售店，極大地提高產品覆蓋率與銷售機會。

是以明知下級經銷商與合作零售店銷售能力不足仍玩命地壓貨，除了促使它們在重壓之下亦不得不玩命自銷外，利用它們與其它零售店之間千絲萬縷的關係竄貨亦是目的之一。

以往只有滯銷積壓的商品才需要削價處理，最初的竄貨也是這樣，而今越是暢銷的商品，竄得越厲害，銷量最大的品牌，也是竄貨最多的品牌！

雖然受經濟危機拖累，08年中國內地市場的手機銷量仍突破了億臺，比07年增長8％，全球手機總銷量為億臺，同比僅增長，無論市場容量及增長率，中國內地在全球市場上俱是首屈一指。

其中銷量最大的品牌諾基亞僅在中國內地市場就售出了超過6000萬臺手機。

越是強勢的品牌壓貨越厲害！所有與諾基亞有過合作的經銷商及零售店是最有體會。

諾基亞的強勢還體現在它的產品型號並不是最多，但每月銷量排行榜前十位的基本上都是諾基亞手機。單款產品在中國內地市場的最大年銷量超過千萬臺，其它絕大多數手機品牌所有型號產品累加起來尚遠遠不如！

只要是諾基亞當前在售甚至已經停產了很長一段時間的型號，在竄貨市場上應有盡有；三星與摩托部分暢銷機型也找得到，至於其它品牌就罕見了，即使有，數量也極其微小。

諾基亞的銷售渠道是所有手機廠商當中結構最為複雜的，其一為DRP與NPC，全國或地區性（即跨省市經營）的大型零售連鎖及精銳的諾基亞品牌專賣店，不假他人之手，直接由廠商自己供貨；其二為ND，規模最大實力最強的幾個全國性代理商如今都上趕著幫諾基亞打工；其三為PD/FD及WKA，除了利用國代覆蓋全國的*絡外，諾基亞在各省還有一個或多個省級經銷商或供貨平臺，供應RKA（除DRP與NPC外其它與諾基亞簽有合作協議的中小型零售店或連鎖）及WKA（再下一級經銷商，透過它們供應其它微小型非RKA零售店），此外還有專門的運營商渠道等……

至於其它品牌，如銷量僅次於諾基亞的三星，在中國內地市場僅有全國性代