，我也不是不知道，但總感覺那是玩虛的。只要你真心幫助他人，你就能去想千方百計；只要你真心幫助他人，你就肯吃千辛萬苦；只要你真心幫助他人，你就能夠善於聆聽；只要你真心幫助他人，你就會有十足的動力。你說，是不是這樣？就好像把客戶當做自己的親人，你還有什麼不能為他去做的？”

王子彥但能覺得到這些是陳子發多年來的經驗之談，是很實用的，雖然對陳子發的有些個看法不太同意。自古以來商人就重利輕義，如今，傳統的儒家思想尚待重新弘揚，人們的思想更加複雜，大多數的時候，利益的驅動還是最大的動力。

但，這絲毫不影響王子彥對陳子發的敬佩，王子彥認識到銷售本身的人的素質還是重要的。

“謝總和我交流過，要慢慢觀察，看你能不能有新的思維，來實現銷售工作的大變革。你可得努力，也得謹慎啊。”入睡前，有些酒意的陳子發這樣說道。　電子書　分享網站

第99節　拿出自己的策略

前前後後的調研基本結束，王子彥靜下心來，閉門不出。他要梳理頭緒，組織報告。

當年，華海公司本著“高起點、高標準、高質量”的原則，進入到塑膠門窗這個行業，經歷過初期的推廣艱難，也經歷了緊缺時期的輝煌。

而現在，前幾年行情甚好時吸引了大批的行業新入者，到如今，已經是魚龍混雜，良莠不齊。作為工程材料，也很難讓消費者對型材的品牌留下深刻的印象，居民使用者只是關心門窗是否牢固、結實，並不關心型材是什麼品牌的。

此外，由於型材僅僅是建築門窗的主要材料，大大小小的組裝加工廠的態度也是銷售的主要因素之一。

在本地，華海公司算是有一定的知名度，品牌效應也算好，佔據中端市場的大部分市場份額，可以與SD、HL等平起平坐，而在外地市，情況就不算樂觀。

競爭激烈，使得華海公司的利潤率在下降，銷量的維持不前，最終是企業利潤不高，也限制了對外的發展。

這是王子彥對華海公司冷靜的分析。

如何突破呢？

海洋市獨特的氣候，使得塑膠型材的佔有率超過鋁合金型材。市場應該明確是巨大的，即包括建設初裝，還包括後期改裝，也包括翻新改造。

王子彥想了許多天，想了很多事，想起了SY的祥泰公司，想起了那個俠義柔情的王麗柔，想起了陳子發的感慨。他考慮，還是應該從最終消費者入手。

生產廠家，包括華海公司在內，產品素求仍然是以材料自身為主，強調精心製造，強調優質材料，唯獨沒有強調產品門窗。

在SY及其他地區的調研表明，行業的黑洞主要在於成品門窗的加工環節。作為半成品的型材質量再好，缺少了良好的加工安裝，必然導致最終消費者不能使用到優質的門窗。

應該轉型，讓最終的消費者感受到最終的門窗品牌的優勢。據此，王子彥提出了關於銷售轉型的建議。

主要的策略大致是：

加強宣傳，提高華海公司門窗的品牌知名度；

深度溝通，建立與地產開發公司的直接聯絡；

緊密合作，擴大對加工組裝廠的影響和控制；

優質服務，擴充力量直接介入門窗安裝環節。

王子彥擴充套件開來，自己在電腦上，洋洋灑灑地寫了三萬多字的報告，對每個方面都做了問題分析、方案策劃、實施步驟，主要還是針對當地市場。因為，本土作戰，有著地利、人和的優勢，容易看到成果，至於外地市場，考慮到經銷商的認可和實力情況，暫時一放。

王子彥將報告斟酌了許多遍，改了又改，反正是用電腦修改，每日裡，只要有空閒，就對著這份報告看，有時甚至逐字逐句地該。

好了，基本滿意了，應該不會有什麼疏忽。王子彥認為報告裡每一個方面經得起推敲，就列印出來，送給謝長青看。

等了好多天，王子彥也沒有見到謝長青對報告的任何意見反饋。

這又讓王子彥思前想後，心神不定。

要知道，這份報告，代表著王子彥對這個行業的瞭解，代表著王子彥對華海公司的瞭解，代表著王子彥以往曾經對謝長青說過的所謂對企業管理的瞭解。

是報告裡有什麼重大的問題紕漏？還是想法太過超前難以理解？還是有方向性的錯誤？

無論怎樣，王子彥堅信，自己對這個行業的認識是深刻的、客觀的、全面的。如此說來，自己所提