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柳雲濤引經據典地講論著，又繼續說道：“不過，面對嚴峻的市場形勢和強大的競爭對手，我們在思想上必須要提起高度的警覺，一步棋走錯，我們就要吃大虧的。要知道，我們公司剛剛起步，抗風險能力太差了。再者說，我們做生意是為了賺錢的，不是為了來爭強鬥狠的，只要能把錢賺到手，裝孫子也沒什麼不可以。你們大家算算，我們現在進口了兩萬噸魚粉，一噸魚粉少賣一塊錢就是兩萬塊，少賣十塊就是二十萬塊。我們公司就這麼幾個人，一年的辦公經費可能花多少哇！我們大家得動腦筋想個完全之策才是！”

杜民生笑道：“就是嘛！雞往後刨，豬往前拱，各有各的招法，我們何比來和這些強手死打硬拼呢！三個臭皮匠，頂個諸葛亮。只要我們能拿出個穩妥可行的應對方案，我們就能再次大獲全勝！”

“眼下的市場銷售形勢確實非常嚴峻，依我之見，我們也不必過於氣餒！”靳連峰笑了笑，以一種非常堅定的語氣說道：“最起碼，我們在上海港進口的一萬噸魚粉已訂出去了六千噸，又有近七千噸的意向訂單，再怎麼去變，南方市場的銷售工作不會遭遇到太大的困難。重點是要把北方市場的促銷預案做好。這其中的不確定因素多一些，情況也比較複雜。只要把握得當，估計也出不了多大的婁子！”

緊接著，靳連峰又分析道：“最近這些日子，受杜總和葛總的委託，　我和玉萍一直在做市場分析。首先一條，我們的進口魚粉價格有優勢，如果不貪圖暴利，任何大公司也無法跟我們競爭；其次是目前國際市場上的貨源供應依然有很大缺口，供應量不足。在這種既定格局的條件下，相對來講市場空間就會大些。有這兩個前提條件，在市場銷售的大趨勢上是沒有問題的。

這第三條就是，我們的預售促銷工作做得比較紮實，雖然意向訂單沒有實際訂單可靠，可它畢竟也是銷售訂單，生意都是靠人來做的，只要我們進口的魚粉質量好，價格公道，大多數客戶還是會信守承諾的。我對北京綠野外貿公司不太瞭解，但根據剛才柳總的介紹，這樣財大氣粗的大牌國營公司，促銷預售工作未必比我們公司做得紮實！”

“真是後生可畏！”聽完靳連峰的一番話，柳雲濤不禁對這位一向沉默寡言的小夥子有些欣賞起來，心下暗道：“真不愧是中南財經大學的高才生，實踐經驗雖然不多，這經濟頭腦還是夠敏銳的！”不由得抬起頭來向靳連峰打量了一下，讚許地說道：“小靳分析的很中肯，單就預售促銷工作來講，象北京綠野外貿公司這樣的大牌公司是不會象我們這樣下大力量去做的；他們做的是大爺買賣，哪兒能象我們這小家小戶的到處低三下四的去求人呢？在這方面我們的工作優勢是確定不移的！”

第三十四回（3）樅金伐鼓征塵揚萬里　旌旆逶迤烽火入九重

第三十四回（3）南主北輔

杜民生沉吟道：“我看我們大家把市場形勢和我們競爭對手的情況分析的已經夠透徹的了，為了保證我們所進口的兩萬噸魚粉得以順利銷售，我看我們還得加強促銷的宣傳力度。現在在各地地方報紙上登塊文字廣告，在各地的地方電視臺上打字幕廣告也花不了幾個錢；自打現在起，我們就要動員全國各地的銷售代表搖旗吶喊地大力進行宣傳，先搞它個遍地開花，草木皆兵，轟轟烈烈地把聲勢給造出去再說！這樣宣傳出去，很快就可以造成一個村村放火、戶戶冒煙的的局面，攪他個昏天黑地，我們就可以亂中取勝了！”

葛忠拍手笑道：“這個主意好，這個主意好！要是在各地報紙、電視臺上打廣告，不僅要把我們的產品質量打上去，還要把各地銷售代表的聯絡方式打上去，讓人看上去，我們的銷售網路遍佈大半個中國，鬧不清我們的公司規模究竟有多大，先唬他一傢伙再說，先聲奪人嗎！”

“要是打廣告的話，我們也可以在網上釋出資訊廣告，現在就有好多客戶直接發資訊來要和我們做生意呢！乾脆就來個全面開花得了，在網上釋出廣告資訊根本就用不著再花錢！”鄭玉萍歡悅地鼓動著，臉上現出躍躍欲試的情態。

“這些現代化的宣傳手段我們都可以啟動起來。另外，我們要發動各地的銷售代表主動出擊，加強與中小客戶的密切聯絡。陶總、常總、歐陽處長等人我們也要統統發動起來，來個宣傳大戰，這不僅對我們當前的銷售工作有好處，對今後公司長期銷售工作的開展也會大有幫助的！”柳雲濤被大家樂觀的情緒感染著，也興致勃勃地侃了起來。

接著，他又興致勃勃