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柳雲濤知道自己這位小老鄉肚子裡有些鬼點子，便笑道；“你這是要搞有償服務啊！請客沒有問題，大不了陪你醉一回！”接著，他把語氣一轉，故做嚴肅地說道：“我這回過來看你，也正是想要找你付教討教，你說來我們哥仨聽聽！”

常建軍改容說道：“我這可不是在開玩笑。昨天晚上吃飯時我就聽你們大家叨叨這件事情，當時我就入了心。可一折騰起來光顧了喝酒胡鬧了，也沒得機會好好討論討論。在生意場上打拼，很難避免會遇到類似的事情，我也有過類似的經歷。現在的生意靠得就是朋友們的相互扶持，離開了朋友，生意還找誰去做去！所以我說這件事情並不是件小事情；也不是雲濤兄一個人的事情，是關係到我們公司興旺發達的大事，要慎重對待！”

杜民生問道；“道理是這麼個道理，大傢伙都能理解，可又有什麼好辦法呢？”　電子書　分享網站

第十八回（5）　花開花謝榮枯皆有定　春華秋實運通賴自強

第十八回（5）世事難料

常建軍又道；“過去遇到過這樣的事情，我多是這樣處理的：就是把賣出去的產品回購一部分回來，然後再給買不到貨的朋友適當分分。這樣做滿足是滿足不了，但只要這樣努力去做了，朋友們滿足不滿足都會理解。在產品供不應求的情況下，要想都達到大家都滿意是不可能的；不過，再有生意去找朋友們合作也就不那麼尷尬了！”

接著，他又進一步分析道；“對現在的具體銷售情況我有了解。直接使用者拿走了七千噸，有三千噸是經銷商拿走的。我覺得經銷商這塊大有文章可做，他們要貨為的就是銷售賺錢，賣給誰都是賣，從中回購一點賣給沒有拿到貨的朋友，這總是可以辦到的。直接使用者這方面，因為數量較大，協商回購一點也是可能的，原則上不讓他們吃虧就是了。大家都是朋友，有什麼不可以商量的，回購不多還回購不少嗎？另外，既然魚粉銷售形勢這樣好，等三四月份的禁捕期過後，我們可抓住時機再多進一點；這次拿貨少的朋友下次再多給點不就解了嗎？現在就可以對外公開宣傳許這個願。這樣來做來既能顯示出我們重友情，又能為今後銷售工作的開展鋪鋪路子。你們三位看我這餿主意成不成？值不值得雲濤兄請客？”他的話還沒有說完，便又故態復萌地開起了玩笑。

聽常建軍由來由去地講了一通，杜民生和葛通二人連聲叫好！

柳雲濤沉吟道；“在我來找你之前，我也想到了這一層，只是沒有你想的這麼細，這麼具體。只是這‘小曲好唱口難開’呀！怎麼向朋友們張這個嘴呢？這白紙黑字的合同都簽過了，等人拿著匯票來港口提貨，再給人家扣下點，這不是自己打自己的嘴巴嗎！本來徐文傑、霍虎臣、狄良友這幾位朋友就有些小看法；特別是霍虎臣，因為他這次貨拿得少些，還一直在嘟嘟著不滿意呢！”

常建軍道：“這事可不能好面子，只有多給得到貨的朋友們磕頭作揖了；就得硬著頭皮上，再沒有別的好辦法了！”葛忠嘖嘖嘆道：“原來是光怕銷不出去砸了鍋，沒想到今天竟弄成了這樣的結局。真是世事難料！”

杜民生道：“要是這樣來辦，那我們就分分工吧！黃全勝和徐文傑那裡我去做工作；盧朝忠、霍虎臣、狄良友三位就得柳總自己去磕頭了，我又和他們不熟！”一聽杜民生主動表態，柳雲濤欣然道：“那好吧，咱們哥倆分分工，儘量爭取多回購一點，醜媳婦不能怕見公婆呀！”

“山重水複疑雲路，柳暗花明又一村，”經常建軍這麼一點撥，一片雲彩漫散。常建軍叫道：“中午這頓客看來就得讓雲濤兄破費了，哈哈！”引得杜、柳、葛三人一齊大笑起來。

柳雲濤笑道：“你這快趕上淨壇使者豬八戒先生了，淨想著吃！現在時間還早著呢，你著的哪門子急呀！快好好休息休息吧！我還得到貨場去看看，說不定濟南霍虎臣的車就要到了！”說著就要起身向外走。

常建軍揚起蒲扇大的右手做了招呼的姿式，說道：“你老兄不要著急走，正好你們老哥仨都在，有個事情我得跟你們交代清楚。按照銀行的規矩，我們透過銀行開信用證購貨，提貨辦手續之前要交錢贖單；因為咱們公司暫時沒錢給人家，我又不想再去麻煩羅總，便自作主張用我們外貿公司的名義擔保借單才把提貨手續給辦了下來。咱們要講誠信，貨款回收後儘快給銀行打過去，進一批打一批，別讓銀行的朋友為難。這樣做對我們自己也有好處，款回得快利息也會少算一點。這個事情你們可千萬不要