利，都是東耀塑膠廠的一位工程師帶著助手搞出來的，我充其量只是提供了一些思路而已，談不上什麼指導。”

“東耀塑膠廠，我記得，今天和他們那個柳廠長溝通了半天。大家聊得倒是挺愉快，就是價格方面，死活達不成一致啊。”於克岫說道。

秦海道：“於廠長也要理解一下柳廠長的難處吧，為了開發這幾個配方，他們可是發揚了砸鍋賣鐵的精神啊。你還不知道吧，他們那位工程師叫周東屹，在這之前因為做實驗受了重傷，雙腿都殘疾了。他是身殘志不殘，坐著輪椅把這幾項技術開發出來的。”

“我聽柳廠長說過了，哎呀，當時聽到周工的這段事蹟，我都被感動了。”於克岫裝出一副唏噓不已的樣子，無奈表演才能不足，沒法弄出點淚光閃閃的效果。

“所以說，科研也是需要投入的，在價格方面，於廠長要充分考慮到這一點。”秦海不失時機地提醒道。

於克岫長嘆一聲，道：“我也願意多拿一些利潤出來，支援一下科研。可是秦秘書，你也是到我們廠裡去過的，我們廠的情況你也瞭解。裝置改造、業務開拓、職工住房、子弟上學，這方方面面都要用錢啊，我也是巧婦難為無米之炊。如果這技術方面的分成比例太高了，我們生產就沒什麼意義了。”

秦海道：“於廠長，你們是生產聚氯乙烯的，目前國內聚氯乙烯市場的總體形勢是供不應求，所以咱們金南化工廠是吃喝不愁。可是，你知道現在國內有多少地方在新建聚氯乙烯裝置嗎？

我這裡有幾個資料，簡單地和你分享一下。齊魯石化公司的20萬噸裝置，預計明年9月可以投產；浦江氯鹼總廠的20萬噸裝置，預計90年可以投產；京城化工二廠有一套4萬噸裝置，明年12月可以投產；遼錦化工總廠4萬噸裝置，也是明年投產。

再加上各地新建的一些小型裝置，我們國產化辦預計，到1991年初，全國的聚氯乙烯產能可能達到120萬噸，產量也有110萬噸以上，比現在要高出一倍。國家對於聚氯乙烯生產的政策是，普通聚氯乙烯由少數幾家大廠承擔，像金南化工廠這樣的中小企業，轉向特殊型號的產品生產，以滿足國內多樣化的需求。”

“這個情況……我們倒也聽說了。”於克岫沒有了剛才的激昂，他聲音低了幾度，說道：“我們也非常希望能夠承接咱們國產化辦的業務，搞專業型號的產品。可是，你們提出來的分成比例，也的確是太高了，我們如果接受了這樣的條件，以後日子也同樣不好過啊。”

秦海問道：“那麼，你們覺得什麼樣的比例，是可以接受的呢？”

“最多最多，20%。”於克岫說道。

秦海呵呵一笑，他看了看左右，發現沒有人在注意他們這邊的談話，便低聲說道：“於廠長，這樣的比例是沒什麼談判餘地的，你應當知道。我只是覺得於廠長是個值得交的朋友，而且也是一心為了工廠發展的好廠長，所以才這樣推心置腹地與於廠長談。如果於廠長還是堅持這種外交辭令，那就沒什麼談的必要了，你說呢？”

“秦秘書別見怪。我有我的難處，你應當懂的。”於克岫苦笑道，秦海給他戴的高帽子，讓他覺得有些慚愧，總覺得對不起秦海的信任。但要讓他聽完秦海一通忽悠就改弦更張，他也做不到。一來是因為他畢竟是久在場面上混的，知道場面上這種互相恭維的事情多得很，不能聽個風就是雨；二來則是王松安已經向他們這些廠長下了死命令，誰也不能掉鏈子，否則回去之後沒有好果子吃。

“我當然理解於廠長的難處，不過，有些事情，你們也可以向你們王主任反映一下。你想想，如果兩年之後金南廠面臨經營困難，負責任的是他王主任，還是你於廠長呢？”秦海挑撥道。

於克岫連連點頭：“我明白，我明白，我會向王主任認真反映一下的。秦秘書，那麼咱們國產化辦這邊能接受的價格，大概是多少呢，你能不能給我透個底？”

“這個取決於各家技術提供單位吧。就東耀塑膠廠而言，我估計最低是45%，再低就沒有談的必要了。”秦海說道。

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