聽到秦海的話，傅文彬有些錯愕，喬長生則窘得滿臉通紅。在喬長生看來，秦海這樣說話顯得很市儈，與他此前向傅文彬介紹的秦海形象大相徑庭，給人一種他交友不慎的感覺。他有待要批評秦海幾句，卻又說不出口，秦海雖然年紀輕，但卻是喬長生的僱主，喬長生真沒有資格去對秦海評頭論足。

“呵呵，我這個人說話比較直來直去，傅廠長見諒啊。”秦海看出了二人的心思，笑著解釋道，“我只是覺得，有些話事先說清楚了為好，省得日後大家再生嫌隙。”

“嗯，我喜歡你這個直來直去的性格，有什麼話，你就直說吧。”傅文彬說道，其實他喜歡不喜歡並不重要，關鍵是他必須這樣說，才能讓雙方都下得來臺。秦海是隨著喬長生一起來的，傅文彬總不能因為一言不合就把他轟走吧？

秦海道：“剛才我聽傅廠長向喬師傅介紹，說你們農場為了改變經營結構，過去幾年搞了幾個工業專案，其中包括一家水泥廠，我想了解一下，這家水泥廠現在情況如何。”

傅文彬搖搖頭，說道：“已經停產了，這兩年煤炭的價格漲得很厲害，我們的技術也不行，水泥成本居高不下，根本就賣不出去。農場投入了十幾萬買的球磨機，還有水泥窯爐之類，最後連成本都沒有收回來。”

“你們生產的是什麼水泥？”秦海又問道。

傅文彬詫異道：“水泥就是水泥嘛，還能有什麼水泥？就是一般蓋房子用的水泥唄。”

“哦，我明白了。”秦海點頭說道。傅文彬說不出他們的水泥有什麼不同，那就證明這家水泥廠生產的不過就是極普通的矽酸鹽水泥而已。生產這類水泥的技術門檻很低，絕大多數的小水泥廠都是以這類水泥為主要產品的，曲江農場的水泥廠肯定也變不出更多的花樣。

“怎麼，秦工，你覺得傅廠長他們的水泥廠，有文章可做？”喬長生聽出秦海話裡的味道。試探著問道。

秦海道：“事情很簡單，普通矽酸鹽水泥主要就是拼成本，誰的成本低，誰就能佔領市場。咱們曲江農場的水泥廠規模估計大不到哪去。技術方面也沒什麼竅門，成本上肯定沒有優勢，被市場淘汰也是必然結果。”

“你說得太對了！”傅文彬連連點頭，“可惜啊，當初上馬這個水泥廠的時候，我們幾個農場領導都沒有意識到這一點，我們都是大老粗，哪懂得燒水泥的什麼門道，還以為燒出來就能有人要呢。”

“大企業可以搞規模化經營，降低成本。小企業最好的選擇就是搞差異化經營。做一些別人沒有的產品，佔領一個細分市場。在這方面，咱們曲江農場的做法是錯誤的。”秦海總結道。

“秦工能夠幫傅廠長他們找到一些特殊的產品嗎？”喬長生急切地問道，秦海話裡的暗示意味已經很清楚了。

秦海道：“我現在還不能確信，如果傅廠長有意的話。我想去參觀一下你們的水泥廠，可以嗎？”

這樣的請求傅文彬自然是不會拒絕的，秦海願意替曲江農場診斷一下水泥廠的經營，至少也是一件聊勝於無的事情。

三個人坐著秦海開的吉普車繞了幾個彎，來到了位於農場邊緣的一個小小的廠區，廠區的大門上掛著一塊破破爛爛的木牌子，上寫“曲江水泥廠”五個大字。廠子雖然停產了。但看門的工人還在，看到有吉普車過來，門衛上前阻攔，當發現副駕駛座上坐著的是傅文彬的時候，門衛滿臉堆笑地招呼道：“傅場長，早啊。”

“老陳頭。睡懵了吧，現在都快吃晚飯了。”傅文彬從車上走下來，呵呵笑著回答道。

老陳頭笑道：“說順嘴了，沒琢磨時間。傅場長到這有事嗎？”

傅文彬道：“我帶兩位專家過來看看咱們廠子，你去把趙廠長幫我找來。”

“好咧！”老陳頭答應一聲。先幫他們開啟了廠門，放吉普車進廠，然後一路小跑著不知上哪找廠長去了。

水泥廠規模不大，裝置倒是一應俱全。而且由於建立的時間較晚，裝置看起來還比較新。據傅文彬介紹說，現在偶爾也會有少量的訂單，所以水泥廠並沒有完全停工，而是處於時開時歇的狀態，裝置都是完好的，隨時可以開工生產。

水泥屬於無機非金屬材料，在經濟生活中的使用量居各種非金屬材料之首，所以秦海對其也有較多的研究。他先是認真觀察了一番現有裝置的情況，接著來到料場，開始研究水泥廠使用的各種原料。

平苑是丘陵低山地區，各種非金屬礦蘊藏豐富，曲江水泥廠用的石料大多產自於本地，包括諸如石灰石