“你們的振膜打算按什麼價格提供？”

莫迪肯沉默了一會之後，對秦海問道。唐納公司也會使用外購的振膜，以滿足不同型別使用者的需求。秦海願意當振膜供應商，莫迪肯也是願意接受的。

“耳機振膜，380美元一副。”秦海答道。這個價格是他與喬子赫、高林岐討論過的結果，事先參考了國際頂級耳機的售價，也考慮到了生產廠家的利潤。

當然，大秦集團自己的利潤也是不能不考慮的，夏揚傑現在也學會大手大腳花錢了，秦海指示他不惜工本開發振膜，他一口氣就花掉了上百萬人民幣，才拿出了這種足以讓莫迪肯心動的振膜。秦海必須要透過振膜的銷售把這筆投資再掙回來。

“這是不可能的！”莫迪肯斷然說道，“先生，你應當知道，振膜不過是耳機的一個小零件而已，我們最好的耳機，銷售價格也不過就是1200美元，怎麼可能為一副振膜支付380美元的成本？”

秦海不動聲色地答道：“使用我們的振膜之後，你們的耳機可以賣1800美元一副，我相信使用者還是會搶購的。”

“這其中包含了我們的營銷成本。”莫迪肯有些訥訥地解釋道。他不得不承認，秦海這個說法是合理的，使用這種振膜的耳機絕對是市場上的寵兒，別說1800美元，就是更高一些。也是有可能賣出去的。音樂發燒友的世界裡，根本就沒有什麼價格的概念，只要是好東西。你賣得越貴，人家越喜歡，因為這樣才能顯出自己的痴迷。

“380美元是一個比較合理的價格，我們研製這種振膜的投入是非常高的，我們必須收回前期的投資。”秦海說道。

“這樣的價格，我無法說服董事會。”莫迪肯採取了一種委婉的表述，其實唐納公司的董事會只是象徵性的。莫迪肯自己就是大股東，董事會也非常看好他的市場經驗。對於他做出的決策一般是不會駁回的。他有心直接拒絕秦海，玩一出欲擒故縱的把戲，但他又擔心面前這三個中國年輕人太偏執，說不定一言不合就會拂袖而去。那就有些麻煩了。

秦海看出了莫迪肯的意思，他笑道：“莫迪肯先生，您可以再考慮考慮。我們從喬子赫先生那裡得知您是一位非常有戰略眼光的企業家，同時也是非常高明的音樂鑑賞家，所以當我們開發出這種全球最優秀的振膜之後，便專程到美國來向您進行介紹。我發誓，您絕對是我們接觸的第一位音響製造商……當然，我不敢保證是最後一位。”

“謝謝你的稱讚，事實上。我本人對於你們的振膜是非常感興趣的。”莫迪肯趕緊宣告，秦海最後的一句話說得很明白了，如果他再裝腔作勢。人家就要去找其他製造商了。

“莫迪肯先生，您可以有兩天時間去思考這個問題。不過有一點我需要事先說明，380美元一副的價格，是不能改變的。另外，如果貴公司希望獨家使用我們的振膜，我們希望一年的採購量不能少於10萬副。”秦海說道。

“10萬副！”莫迪肯騰地一下就站起來了。全然沒有剛才那會的沉穩模樣，“秦先生。你以為耳機是漢堡包嗎，怎麼可能一年銷售10萬副？我們公司一年生產和銷售的所有耳機加起來也只有3萬件，我們需要10萬副振膜幹什麼？”

秦海聳了聳肩膀，說道：“這是我們測算過的盈虧平衡點。如果一年無法銷售出10萬副，我們在這個專案上就要虧本了。你應當知道的，這種振膜一旦在市場上出現，絕對會有無數的廠家會模仿，3年之內相似的振膜材料就可能出現。”

“……”莫迪肯不吭聲了，他雖然不是搞材料研究的，但對於聲學材料的科研現狀多少還是有些瞭解的。秦海他們開發的振膜，不外乎是在某方面搶了個先機，這種振膜一旦投放到市場上，那些專業的聲學材料研究機構肯定會購買過去進行研究，破解出其中的技術奧妙，3年之內出現類似技術的振膜是完全可能的。

到那個時候，這種振膜的價格就會大幅度下降，大家都會無利可圖。假定秦海他們開發這種振膜花費了數千萬美元的投入，那麼如果現在一年不能掙到一兩千萬，這個專案就真的是虧本了。

“如果我們不能接受10萬副，那麼你們打算怎麼做？”懷南特在一旁怯生生地插話了。

秦海道：“那我們只能去找其他的合作者了，當然，我們仍然會向你們供貨的。”

“我想……也許我們可以考慮接受10萬副振膜。”莫迪肯艱難地說道。秦海把振膜再賣給第二家，這種情況是莫迪肯絕對不願意看到的。一旦有其他耳機制造商獲得了