法而已。”斯奈德有些窘迫地答道，“本公司目前遇到的困難只是技術開發速度有些滯後，只要能夠引進很少的一些資金，把目前正在開發的幾項技術完成，我們的困難就會很快被化解掉的。”

“哦，是嗎？”秦海不慌不忙地說道，他知道斯奈德這樣說的目的只是為了在談判中給自己多增加一些砝碼，尼斯公司現在面臨的問題完全不像斯奈德說的那樣簡單，要讓這家公司起死回生，也絕對不是稍微引進一點點資金就能夠做到的。

尼斯公司的問題，其實是當前世界上所有中小型半導體制造企業所面臨的共同問題。隨著半導體技術的發展，規模效應對於半導體產品競爭力的影響越來越大。半導體企業要麼不斷地擴充規模，以求降低成本，要麼就只能在一些細分市場上苟延殘喘，等著被大型企業擠垮或者兼併。

尼斯公司從前有一些技術實力，依靠幾項先進技術，的確活得挺滋潤。然而，由於對市場的變化缺乏預見，沒有及時跟上技術變革的步伐，尼斯公司的市場開始不斷萎縮，最終出現了連續的虧損。在這種情況下，尼斯公司如果想重振旗鼓，必須找到一個大的投資商，注入不少於2億美元的資金，全面更新裝置，改進技術，否則任何一點小打小鬧的投入都不過是打水漂而已。

利用在全球材料年會上積累下來的人脈，秦海從幾位半導體專家那裡瞭解到了尼斯公司的現狀，也知道像這樣一家企業要想在資本市場上找到上億美元的投資幾乎是沒有可能的。在秦海眼裡，尼斯公司是一塊寶貝；而對於西方投資商來說，比尼斯公司更有投資價值的半導體企業比比皆是，誰樂意把錢往這個坑裡扔呢？

前幾天，秦海針對性地找了幾位尼斯公司的大股東，瞭解他們對尼斯公司的態度。這些大股東的回答幾乎如出一轍，那就是對尼斯公司已經完全喪失信心，希望能夠早點賣掉，以便收回一些股本。

有了這樣一些資訊，秦海自然就不怕斯奈德耍花招了。對方擺擺譜，那是性格使然，秦海並不在意，他知道決定最終談判勝負的不是這些小伎倆，而是實實在在的真金白銀。

“斯奈德先生，您估計貴公司需要有多少追加的投資，才能夠從目前困難中解脫出來？”秦海問道。

“這個……”斯奈德語塞了，他剛才吹出了大牛，說只要注入一點資金就能夠脫困，現在面對著秦海的詢問，他有些不知道該怎麼回答才好了。

說一個小的數目吧，其實根本就不足以解決問題，最終會錯失掉一個吸引投資的機會。

說一個真實的數目呢，又相當於打了自己的臉，會讓兩個客人對自己心存鄙夷。更重要的是，這樣一來，公司的困境就昭然若揭了，在後續的談判中將處於被動。

“我想……我們大約需要2000萬美元……，當然，如果有更多一些，也許會更好。”斯奈德支支吾吾地回答道。

“2000萬美元？”秦海冷笑道，“貴公司目前生產的igbt晶片採用的是400微米厚矽片技術，而當今的主流趨勢是100微米以下的薄矽片技術。要進行薄矽片的生產，貴公司需要更新全部的單晶矽生長裝置，這些裝置用區區2000萬美元能夠買到？”

“這……”斯奈德傻眼了，原本以為中國人對igbt技術沒什麼瞭解，自己說什麼就是什麼，誰料想眼前這個小夥子對技術趨勢看得一清二楚，甚至連本公司的裝置狀況都已經摸清，自己這番做作，在人家眼裡純粹就是演猴戲了。

“秦先生說得對，我們的確是在考慮引進薄矽片技術，如果能夠有足夠的資金引入相應裝置，當然是最好的。我剛才說的，是基於我們現有的情況而言的，我們希望在厚矽片上再進行一些技術開發。”斯奈德說道。他這話也不完全是說謊，因為限於公司資金上的約束，尼斯公司的技術部門目前的確是在進行著厚矽片技術的開發，雖然這隻能算是一種對過時技術的修補而已。

秦海毫不客氣地說道：“厚層矽片成本高、工藝複雜，目前西門子、東芝、ir、sgs等公司都已經明確表示要放棄這項技術了，貴公司繼續在厚矽片上做文章，不過是浪費資金而已。”(未完待續)