訂貨數量能夠保證在任何時候，你都有12車啤酒的存貨。

在第8周，你和零售商一樣沮喪，一樣氣憤。情人啤的銷量一向穩定，但就在幾星期前，具體算是在第4周，情人啤的訂貨量突然開始迅速上升。在接下來的那個星期，零售商訂的情人啤數量增加得更多了。到第8周，大多數商店訂情人啤的數量是常規訂貨量的四倍。

開始時，你能透過倉庫裡的存貨來滿足額外的情人啤訂單。而且你很有先見之明：你立即察覺到了訂單有增加的趨勢，並在第一時間向啤酒廠增加了訂貨數量。第6周，你在《啤酒批發新聞》上看到了有關情人啤的搖滾MV的報道，於是你進一步增加了訂貨量—每星期20車，雖然這是常規訂貨量的五倍，但你確實需要這麼多啤酒。從零售商的訂單上看，情人啤的銷量已經到了原來的兩倍、三倍，甚至是四倍。　。　想看書來

第3章　是系統的囚徒，還是我們自己思想的囚徒？（4）

在第6周，你的倉庫裡已經沒有情人啤的存貨了，你處於地獄般的拖欠訂單的境況。從這時候起，你只能儘量可能地多批發些情人啤，並給尚未發貨的啤酒打欠條，交給零售商。有少數幾家較大的連鎖店給你打了電話，並得到了你的特殊照顧，但你的情人啤存貨是一去不復返了。不過令你欣慰的是，增加的啤酒訂貨應該還有一兩個星期就到了。

在第8周，當你打電話問啤酒廠，是不是可以加快送貨速度（並通知啤酒廠你把訂單增加到每星期30車）的時候，你失望地發現他們剛意識到需求的增加，在兩個星期前才開始增加生產。他們的反應怎麼能這麼慢！

現在到了第9周。你每星期收到的情人啤訂單有20車，但你還是沒有足夠多的存貨。在上個週末之前，你又向啤酒廠發出了另外29車的訂貨單。員工們收到大量關於情人啤的投訴電話，多到他們要求安裝自動答錄機來解釋情人啤的交貨延遲問題。不過你相信，一個月前訂的20車情人啤這個星期就會送到。

第9周

但實際上，你只收到了6車情人啤。很明顯，啤酒廠仍然不能滿足訂貨需求，增加的產量現在才剛剛開始出貨。你給那些較大的連鎖店打電話，向他們保證啤酒會在短時間內送到。

第10周是令人沮喪的。你期待送來的至少20車啤酒根本就沒有出現。你猜測大概是因為啤酒廠的生產速度跟不上飆升的需求。送來的啤酒只有8車，而且沒法聯絡上啤酒廠，對方的電話一直沒人接聽—很顯然，啤酒廠的人都在生產車間忙著生產啤酒呢。

在這時候，零售商們正在瘋狂地銷售情人啤。這星期你收到了前所未有的大訂單—26車。當然，訂貨量增加的原因也可能是你拖延訂單，零售店裡沒有足夠的啤酒。不管怎樣，你沒有足夠的情人啤來應付訂單。要是因為拿不到貨，零售商們轉向跟你的競爭對手合作，那該怎麼辦？

你必須拿到情人啤，於是你向啤酒廠發出了另外40車的訂單。

在第11周，你發現自己吃午飯的時間越來越長了，總愛待在離倉庫不遠的小飯館裡發愣。送來的情人啤只有12車，你還是聯絡不上啤酒廠的任何人。而且你手頭上拖欠的訂單已經超過了100車—之前有77車的訂單，還有這星期的28車。送貨延遲造成的部分費用已經得支付了，你真不敢把最壞的預期告訴會計。

到第12周，事態已經很明顯了，情人啤訂單量的增長遠遠超過了你的預期。你懊惱地嘆了口氣，要是有足夠的情人啤，這次能賺多少啊！以後這樣的情況一定不能再發生了！啤酒廠怎麼能這麼幹？情人啤的訂單怎麼會增加得這麼快？你的供貨速度根本跟不上嘛，真是！於是你又訂了60車情人啤。

在接下來的4個星期，零售商發來的情人啤的訂貨量還是超出了你的供貨能力。實際上，在第13周你拖欠的訂單數量半點兒也沒降下來。

第14周

在第14周和第15周，啤酒廠終於開始多送來一些情人啤了。與此同時，零售商們的訂貨量也略微下降了一點兒。你猜可能是因為他們前幾個星期稍微多訂了些。在這時候，任何能減少你拖欠訂單數量的事，都是受歡迎的。

現在到了第16周，你在幾個星期前訂的啤酒終於到貨了：55車。這批貨在星期一就到了，你到倉庫裡堆放情人啤的地方看了看。很好，到的情人啤都堆在貨架上，數量可以跟那些著名品牌相比了，而且很快就會被送往各個零售店。　電子書　分享網站

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