現代社會越來越開放，資訊傳播越來越快捷，企業的結構越來越龐大，專業分工越來越細緻。靠個人單槍匹馬獨闖天下的時代已經過去。要成功就要藉助他人的力量而不是自己一個人的艱苦奮鬥。換句話說，就是要調動外界的一切能為我所用的資源，從而提高我們的辦事效率，迅速達到我們的預定目標。

借力指的是借他人之力，如名人、親戚、朋友、同學等的地位、名望、財富或權力等；他人有時是你接近成功或走向成功的橋樑與階梯，尤其是那些德高望重的名人，他們的力量更能幫你尋到走向成功的捷徑。古往今來，藉助於他人之力成功的事例真是數不勝數。漢高祖劉邦立太子的故事就是其中之一。

漢高祖劉邦共有八個皇子，生母不一，為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗鬥。劉邦有位愛姬戚夫人，她想要劉邦廢除太子，改立自己的兒子如意為太子。可呂后想保住自己的兒子劉盈的太子地位，於是她找張良幫忙。張良獻上一計：〃皇上一直想招聘四個隱居的賢人出山，但他們始終不肯，若將他們迎為賓客，太子常請此四人赴宴，必會被皇上看見而問其原因。〃果然不出張良所料，高祖以為劉盈為人恭敬仁孝，天下名人慕名而來，終於打消了廢去太子的念頭。

劉盈的成功完全是因為藉助了四大賢人的盛名，藉助他們的名望保住了太子的地位。一個人的力量畢竟是有限的，要想在事業上獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時需要藉助他人的力量，只有〃好風憑藉力〃，才能〃送我上青雲〃。

關係網中的〃借〃字是核心。把握了〃借力〃這一核心，就把握了關係網的精髓。一個人想要順順當當把事情辦成功，除了靠自己的努力外，有時還要藉助他人的力量才能扶搖直上。一般來說，無論引薦者的名望大小，地位高低，只要對你的成功有所幫助，他就是你登上高處的好榜樣，他的威信和影響對你都有用處。

在藉助他人的力量時，一般要遵循以下步驟：

（1）要與有影響力的人做朋友。對於一般人來說，應該隨時留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。要盯得準，看誰有能力幫助你。

（2）努力求得朋友的幫助。朋友能否幫你的忙，還看你平時表現如何。這就要求你與人交往時，目光要放遠些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。這樣看來，借力的功夫完全包含在不時的為人處世之道之中。

（3）藉助一些有權力的人，或一些知名度較高的人的力量，像著名的專家學者等。因為這些權威人物都有一定的威懾力量。對方看你有〃後臺〃也會願意與你合作。

（4）有很多人並不是不會借力，而是難為情而不願意求人，總覺得這樣做有失體面，好像是貶低了自己的能力。其實，這些想法都是不必要存在的。什麼時候也別忘了，即使是拿破崙也需要別人幫他架起成功的橋樑，何況你只是一個平常之人呢？

俗話說：〃一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫〃。不懂得或不善於利用他人力量，光靠單槍匹馬闖天下，在現代社會里是很難大有作為的。

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第37節：攻心是最好的辦事手段

攻心是最好的辦事手段

孫子兵法裡有條很有名的作戰原則……〃攻城為下，攻心為上〃。用什麼方法都不如攻心有效，這是古往今來已被無數事實證明了的一條永恆的定律。事實上，在辦事的時候，這條原則同樣有效。

所謂〃攻心計〃，就是在說話辦事時，打動對方，以達到自己的目的。只有打動對方，對方才願意按照你的意願來做事，你辦事的時候才容易成功。

《參考訊息》上曾經登過這樣一個真實的故事：英國一名年逾八旬的老太太，曾經用心理戰戰勝了一名闖入她家的持刀歹徒。這位老太太名叫威妮弗雷德·惠蘭，當時她正在睡覺，被一個持刀蒙面的人驚醒後，便尖叫著跑到樓下的廚房裡去。

她抓過一把切肉的大刀，模仿著電影《鱷魚鄧迪》中的演員保羅·霍根對抗劫匪的著名一幕，對歹徒喝道：〃你那也叫刀？這才是刀呢！〃歹徒嚇得目瞪口呆。

回想起這一幕，這位老太太說：〃但是那名歹徒拿著一把10英寸的刀，而我的切肉刀大概有14英寸長。〃

那個年逾八旬的老太太不費一刀一槍，也未損失一絲一毫，竟讓手拿利刃的劫匪狼狽而逃，靠的是什麼？靠的是處變不驚和泰然自若的〃攻心計〃。劫匪本來就做賊心虛，竟碰