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事後這位朋友感嘆，多虧自己沒有盲目地斤斤計較，只從自己划算的角度出發，才省了很多心思，也及時拿到了房款。如果死盯著中介的利潤，也許在議定價格上看起來一時會佔點便宜，多拿個1萬來塊錢，但是對方可能在跑手續上就不會這麼配合，裡外裡多花的錢最後算一下也許還不止2萬，反而是損失了。

不要欺人（1）

我有一位做管理營銷的朋友講過這樣的一個事例：甲乙雙方就一件合作事項簽訂了合同，就其中某一個條款，約定了如果一方出現了違約的情況，需賠償對方比如說10萬塊錢這麼個錢數。在此後的合同履行中，果然有一方在此條款上出現了違約的情況，對方拿出當時籤的合同，向違約方索賠10萬塊錢，不承想，這一方接過合同，瞪大了眼睛說，是真的嗎？要是當初知道有這一條，我根本就不會籤！

講到此處，講述者和聽講者都會心的笑了，我很佩服這位朋友對生意場上國人之表現的犀利觀察力，接下來他闡述的觀點是，在中國目前還不能擺脫、將來也不會完全擺脫人情關係和人的心理因素的前提下，即使法律文書白紙黑字寫得清清楚楚，也不可能就會讓被約束的參與者心甘情願的認賠服罰。因為很可能這個條款於情理上有著不公平的地方，當時為了達成合作，是捏著鼻子籤的，所以一旦真的要按約履行了，自然那份不平就會跳出來了。

誠然，在人與人的交往中，帶有法律保障力的約束是最具強制性的，但是，正如我在一開始就一再言明的，法律的威力往往體現在事發後的懲戒，僅有法律還是遠遠不夠的，每個人心裡都有一個道德、情義的標杆，很多時候，這個標杆的尺度和法律的戒條是相吻合的，但是，也有的時候，它的界線要高於法律的標線，所以，有時只畫下法律的緊箍咒，並不能戒除心裡的慾念，除了法律的明確，還要想到是否在情理上做到了公平，因為，很多時候僅靠法律是行不通的。

在我的節目中邀請的嘉賓名單裡，有一位以擅打房地產官司而出名的秦兵律師，業務極其精熟，針對購房人和開發商之間往往處於弱勢的情形，為了確保購房人的利益，秦律師在1998年做出了一個最大限度保護購房人權益的購房補充協議範本，業界稱之為204條。

按照這204條補充協議，充分考慮到了購房人的利益保護，從法理智慧來講，有著很高的技術含量，的確把購房者包裹得嚴嚴實實，當時受到購房者一致的支援，眾多購房人也認為買房籤合同就按這204條協議做。但是，真的具體到每一個個案時，問題出現了，開發商不幹了，寧肯房子不賣，也不籤這204條，據說最後完全按照204條簽下來的購房合同為數並不多。

我不是開發商，也屬於購房人的序列，誠然在很多地方，開發商的做法確也有令人不愉快的地方，但是，如果太矯枉過正的話，我提到的那個潛藏的人情原則就會跳出來對抗法律了，最簡單的表現就是，我不賣了，說到底，房地產還是一個賣方市場，畢竟對於大多數人來說，房子還是要買的，所以絕對的法律保護不能太超前於這個暗線。我的節目中也曾報道過不少物業和業主之間的糾紛，誠然，很多時候是由於物業的服務不到位所致，對照白紙黑字的法律條文來看，確實顯示物業的問題很大，但是，我有一次也認真看了一下這些合同條款，感覺其中有一些執行起來也實在是有困難，這倒不是替物業說話，因為我認為在中國現階段，還不能脫離生活的實際，保安也好，保潔和維修人員也罷，都是一樣的人，太超出他們力所能及的範圍，最後的結果只好是兩敗俱傷，所以在有些案例中，就常看到物業乾脆不幹了，垃圾堆成了山，車輛安全沒人負責，電梯不動，跳閘沒人修，那最後受損失的還是居住在此的業主，因為他跑得了和尚，可你跑不了廟啊。

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不要欺人（2）

我有一位朋友，目前在中國的營銷策劃界已經很有影響，出了專著，還做出了幾個在業界叫得響的個案創意。但是前一段時間找到我，說遇到了一點麻煩，原來他們接手了一家潔具生產企業的銷售策劃，合同約定對方出120萬委託他們做營銷創意，但合同剛履行不久對方突然反悔，不但不支付應該支付的錢款，還以欺詐為由將他們告到了法院，申請訴前保全，法院迅速查封了他們帳面上50萬資金的帳戶，公司的業務陷於停頓，並且對方還準備通