管在美國國內碩果豐厚，可要獲取更大利潤，公司就必須開拓海外市場。而這些年可口可樂在國外已經佔據了相對牢固的市場，百事可樂想要虎口奪食，恐怕並不如之前那般容易。

儘管艱難，可百事可樂的高層卻認為搶奪海外市場也並非毫無機會。至少，在前蘇聯這個社會主義國家，可口可樂就沒有開啟市場。加上1959年的這次博覽會在莫斯科舉辦，若能抓住機會，百事可樂就可以搶先攻陷前蘇聯，開啟在歐亞地區的銷售渠道。

於是，百事可樂的總裁找到了尼克松，希望獲得這位國家元首的幫助。對於本土企業的向外國張，尼克松表示出了極大的支援。他早在出席博覽會之前就悄悄和赫魯曉夫進行了溝通，希望他能夠品嚐一下美國出產的百事可樂。而這樣一個輕鬆無比的順水人情，赫魯曉夫自然樂得去做，這才有了開始的那一幕。正是這個小小的插曲，也讓百事可樂成為了第一家進入前蘇聯的外國私人企業。據說如今的俄羅斯街頭，還有不少百事的廣告依舊在使用半個世紀以前那張赫魯曉夫品嚐自己可樂的那張照片。

博覽會上的這一幕背後的故事，讓這個還處於相對保守狀態的國家鮮明地記住了百事可樂這一品牌，為後者市場的開拓節約了大量成本——銷售員們在推銷飲料的時候，只需要告訴客戶，這是赫魯曉夫在博覽會上喝的那瓶飲料，自然就能很容易地把產品銷售出去，而無需費盡唇舌地解釋它有多麼好的口感，可以讓喝的人變得多麼清爽無比……

第一章：故事是你的必需品（9）

其實，在百事可樂和可口可樂長達一個世紀的較量中，兩者之間的競爭故事數不勝數，比如可口可樂的配方變換、百事可樂的年輕化策略等等。這些市場份額、資料變化之後的故事，比產品本身更讓人津津樂道。除了可樂之爭背後產生了許多經典的商業故事之外，凡是我們耳熟能詳的著名品牌的背後，都是由一系列的故事作為支撐的。例如松下和索尼、IBM和蘋果……如果沒有這些故事，我們聽到的這些品牌就只是一個個空殼，決不會有如此生動的內涵。

我們甚至可以這樣定義：每一個國際化的品牌要打入一個新的市場，光靠產品本身的質量、口碑遠遠不夠。要完全沒有聽過這個品牌的人能夠一下子記住它，商家需要的是故事！

創造故事的方法有很多，你當然可以像百事可樂那樣藉助知名政客的宣傳實現效果，如果，你沒有實力搭上尼克松、赫魯曉夫這樣的政治名星，不妨可以藉助的自身的力量創造故事。

藉助自身力量的方式多種多樣，不過目前看來，最有效的莫過於2種：一是藉助創始人的噱頭宣傳故事。因為一個品牌，尤其是世界性的品牌在創立初期一定會遭遇不少困難。而且一定是從小到大逐漸累積起來的。這就為創造故事奠定了基調——把創始人辛勤創業的故事隨便拿一個出來，不都是絕好的勵志故事麼。事實上，對於大多數品牌而言，他們吸引新消費群體的故事，往往是自己品牌的誕生經歷。

李維牛仔褲在中國市場的流行，靠得就是“牛仔褲創始人”的故事——美國興起大淘金熱的時代，李維牛仔褲的創始人李維？施特勞斯和別的渴望財富的人一樣，扛起鋤頭前去舊金山挖掘金礦。然而，在到達礦區看到滿山遍野都是向他一樣希望淘到金子的人們時，李維頓時覺得希望渺茫。聰明的他決定從別的生意上找尋淘金機會。

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一次偶然的談話當中，李維發現淘金客們多對自己的褲子質量抱怨不已。因為他們成天在礦區挖礦，材質單薄的褲子根本經不起砂石的摩擦，一條新褲子往往穿不了幾天就報廢了。李維心想，如果自己能生產一種特別耐磨的褲子，豈不是一條生財的機會。於是他便用人們用來大帳篷的帆布做成了一批相當結識耐磨的工裝褲出售給淘金者。這種褲子，就是今天的牛仔褲。

李維牛仔褲的誕生故事，被很多人作為了商業的經典案例用在各種地方，這一故事的廣為流傳，替代了廣告的作用，甚至比廣告更出色，因為它給人真實可信的感覺。除了這個故事外，第一條鑲嵌黃銅鉚釘的故事、標誌誕生的故事……李維品牌豐富的故事內涵讓人們很快記住了李維這一品牌，並且不由自主地把它當作了心目中牛仔褲的第一品牌。

18世紀法國木匠的兒子路易？威登從一個普通的鄉村青年到為皇后服務的皮匠，再到創辦了以自己名字命名的皮具品牌的故事，也讓LV這個世界著名的奢侈品牌在很多對它略感陌生的人眼中逐漸清晰起來。這種品牌的誕生故事，比廣告更好的