序言：因為有故事，所以有財富

小鎮上有兩個賣麻繩的人家，他們出售的繩子質量不相伯仲，而價格卻相差一倍。鎮東這家的繩子賣1文錢一根，可購買者寥寥無幾。鎮西那家的繩子2文錢一根，購買者卻絡繹不絕。

有很長一段時間，鎮東這家人都不願意去探究為什麼會這樣。只是覺得客戶只是暫時被矇蔽了眼睛，他們最終會發現自己出售的繩子才是價廉物美的好東西。然而幾天過去了、幾個月過去了，他們的繩子依舊賣不出去，可鎮西那家的生意卻越發火爆。

終於，鎮東的繩店老闆坐不住了，他找來夥計派他偷偷地過去打聽原因。沒過多久，夥計回來了，還帶來了鎮西那家生產的一根麻繩。

老闆拿來一看，發現對方賣的繩子居然還用油紙紅絲線仔細包著，而包裝紙上，赫然寫著“御用麻繩”四個大字。

怎麼麻繩也成了御用的了？他正納悶，又發現包裝紙背後寫了一排小子，說是當年皇帝還是太子的時候，獨自微服私巡，走到此處卻發現馬的韁繩斷掉了，方圓五里又沒有買韁繩的地方，恰巧看到鎮西這家人出售的麻繩，於是買了一根暫代韁繩。誰料此麻繩又軟又韌，不僅做韁繩綽綽有餘，更不可思議的是，太子握著麻繩騎到三十里外的城市後，發現手上不僅沒有被麻繩蹭破，竟然連一點紅印也沒有。太子欣喜異常，也沒再買韁，而是直接用這條麻繩完成了私訪民間的活動。後來他登基成了皇帝，那這當年他用過的麻繩自然也就成為了“御用麻繩”，是逢年過節、饋贈親友的佳品……

鎮東的繩店老闆恍然大悟，原來人們去買對手的產品，全是衝著“御用麻繩”這四個字而去的。

我們暫且不管鎮西老闆所謂的“御用麻繩”是否有什麼歷史考證，至少他給了麻繩一個不同於其他人的意義，就算是噱頭也罷，總是讓消費者們記住了這家“御用麻繩”的稱號。單憑這一點，就已經比鎮東老闆的默默無聞來得出色。

然而頗具經營頭腦的鎮西老闆卻仍不滿足，它還希望自己的繩子，賣出超越繩子的價格。於是他破天荒地把繩子包裝成了禮品。消費者只要願意接受這種形式的包裝，也就意味著麻繩的附加值將被提升到一個全新的階段。

事實證明他成功了。而他成功的原因，就是因為他給消費者講了一個“御用麻繩”的故事。

我們不妨想想自己身邊的品牌，究竟是什麼原因，能夠讓你記住它的名字？

你可能沒穿過李維的牛仔褲，但你一定知道李維放棄淘金夢，轉而賣給淘金者工裝褲，從而誕生了牛仔褲的故事。

你可能沒逛過沃爾瑪，但你一定知道，沃爾瑪從一個小小的雜貨鋪，靠著半個多世紀的打拼，逐漸成為零售帝國的故事。

你還可能從未用過施華洛世奇的水晶飾品，但也一定多多少少聽說它的產品加工方法跟可口可樂配方一樣神秘的故事。

這些品牌的背後，都有一個共同的特點，那就是——故事。

因為有了故事，一個品牌就不再是單純的商業符號，而是一個有血有肉，值得我們玩味、傾聽的活生生的物件。或許這些品牌背後的故事，有一多半都是誇張甚至虛構的，不過這並不妨礙我們對故事的喜愛，因為我們喜歡聽的，只是故事的本身而已。

人喜歡瞭解不同於自我生存軌跡的事情，換個更流行的說法，就是人喜歡偷窺，偷窺別人的生活、經歷。這些“偷窺”的成果，就是新聞、資訊、電視、電影……也就是所謂的故事。

愛故事，是人的天性。無論是品牌的行銷戰術、媒體推廣策略也好，吸引投資案例、企業管理精英也罷，其中的佼佼者，都是善於講故事的高手。他們的故事動聽、迷人，所以吸引了讀者和受眾。我們甚至可以毫不誇張地說，一個成功的人，一定是個“故事大王”。

而另外一個角度來說，撇開他們講的故事，成功者本身就是一個讓人慾罷不能的美妙故事。

一個會編故事、會講故事、自己有故事的成功者，擁有哪些不二法門？請繼續翻下去，看看這本書帶給你的關於故事的故事吧！

第一章：故事是你的必需品（1）

吸引眼球的第一要素——故事

一個熱門樂團甄選主唱的時候，對媒體公佈其最重要的標準卻看似跟音樂無關——他或她一定要是個有故事的人。

故事的力量有多大？這個問題似乎比較抽象。不過，如果我告訴你，一個故事可以賺來10億美金，可以引發一場戰爭，你相信嗎？