攻勢。 吉列選擇幾個鬧市區設立了幾個大標牌，將畫卷貼在標牌上，這比直接在標牌上畫要省事、省錢。標牌畫上主要有這樣一些創意： 一對情人相擁在一起，女士指著男士的滿臉鬍鬚，一付討厭的神態；男士表情尷尬地用眼睛盯著不遠處的吉列安全剃刀。 幾個男士在不同時刻、不同地點，悠閒自在地刮鬍須，手上用的是吉列安全剃刀。 這個廣告引起了不小的轟動，與此同時，吉列充分利用大眾傳播媒體，選擇覆蓋面廣、影響力大的報紙和刊物大做廣告。他擬定了誘惑力很強的廣告詞：“新型刀片瞬間就可裝換，使用時不僅會保護您的面板，還會帶給您美妙舒適的感覺。”“您想幹淨衛生、安全輕鬆地剃去您的鬍鬚嗎？您想節省時間和金錢嗎？為什麼不去試一試新型刀片呢？”此外，吉列還反覆介紹並演示新型刀片的質量和優點，他向顧客做出承諾：每片刀片至少可使用１０次至４０次。這使不少顧客動了心，願意掏錢購買質優價廉的吉列刀片。 一戰士兵的必備品 就在吉列刀片生意逐漸好轉的時候，一戰爆發了，這次戰爭給吉列刀片帶來了極大的好運。 戰爭開始時，美國採取了坐山觀虎鬥的中立政策，並同時與交戰雙方做生意。對外貿易的增長大大刺激了美國的國內生產，在這有利的形勢下，吉列產品的原材料價格下降，而生產工藝進一步提高，從而在市場上更有競爭力。 １９１７年４月，第一次世界大戰已接近尾聲，美國向德國宣戰，並派兵進入歐洲戰場。一次偶然的機會，吉列從報紙上刊登的新聞照片上，看見大鬍子士兵在前線的照片，靈機一動，以成本價格向軍需品採購部門供應安全剃刀，美其名曰：“優待前方將士”，立即受到了生活艱苦的大兵們的歡迎。 於是，吉列的安全剃鬚刀堂而皇之地進入了每一個士兵的揹包裡。這項舉措不僅大規模地增加了公司產品的銷售量，更重要的是培育了固定和潛在的消費群體。這些士兵在部隊裡用慣了吉列的安全剃鬚刀後，一定也會把這種消費習慣帶回家中，成為吉列公司長期和固定的顧客。他們還可能會影響周圍的人，會讓使用安全剃鬚刀的人越來越多。 戰爭結束後，幾十萬名復員的盟國士兵帶著老頭牌刀架和刀片，分散到世界各地，廣為宣傳，產生了強大的廣告效果。１９１７年吉列保安剃鬚刀共銷售了１．３億隻刀片，是吉列公司初創那一年（１９０３年）７０支的近８０萬倍，市場佔有率８０％，有４４家海外分公司。“吉列”刀片名揚四海，吉列按照他預期計劃，建立了一個世界性的“剃刀王國”。 １９３１年，７７歲的吉列因病逝世，但他的事業依然由他的繼承者們繼續拓展著，他不斷創新的精神被他們繼承著。這時，他的資產已經達到６０００萬美元，分公司已開到歐洲大部分國家和地區。他的繼承者按照吉列在世時的方針：把業務拓展的目標瞄準全世界每一個有男人的角落。 第二次世界大戰時，雖然金·吉列去世，但吉列公司仍沿用老吉列在第一次世界大戰時候的做法，以“勞軍”的名義，把數量巨大的保安剃鬚刀作為軍用品供應美軍，隨美軍走遍世界各地。由此，吉列公司獲得了戰後的巨大發展。 吉列公司並未就此止步，在世界經營剃鬚刀片的企業日益增多，競爭日益激烈的情況下，吉列公司為保護自己的優勢地位，堅持產品創新的決策，於１９５９年推出了新產品——超級藍色刀片，稱為藍色吉列，深受消費者的歡迎，連續創下了吉列歷史上銷售新紀錄。１９６２年銷售收入達到２．７６億美元，利潤率達到了１６．４％，尤其令人震驚的是吉列公司以高達４０％的投資收益率在當時的５００家大企業中名列榜首。    書包 網 。 想看書來
安全剃刀的發明人（3）
直到今天，吉列依然在不斷地推陳出新，它已經不單單生產剃鬚刀，而是個人家庭用品系列，不論男女，無分老幼，但作為吉列的最重要產品，剃鬚刀帶來的贏利是無法估算的。無法想象，沒有了這個看似不起眼的東西，我們的生活會變成什麼樣，所以應該感謝吉列——這個創始人最初那一剎那的靈感，給全世界人類以舒適和方便！ 成功秘訣 首先善於發明，其次善於營銷。 抓住了“一戰”的契機。     。 想看書來
汽車帝王（1）
汽車帝王——亨利·福特 財富檔案 亨利·福特是在世界汽車史上佔有重要地位的先驅者。他採用了適合於大規模批次生產的流水線生產方式，使福特汽車公司成為世界上第一大汽車公司。他所推出的著名的Ｔ型車、Ａ型