位的高低來否定自己的價值，更不必為了自己不是什麼名牌大學畢業而看低自己。

自信心的缺乏，一般都是因為曾經遭受過失敗和自尊心在作祟。與自尊心相似，失敗也是自信的殺手，殺人自信於無形。感情失敗固然令很多人手足無措，事情的挫折或失敗，也常常會對自我能力產生不應有的懷疑。失敗後的人總是會想：是不是我技不如人？是不是我學藝不精？是不是我不懂人事？是不是我其貌不揚？

美國成功學大師拿破崙·希爾指出：“將信心運用到實際行動就是積極心態，就能獲得應得的財富。”以下這些步驟將有助於培養你的信心：

①　先建立一個明確的目標，並且朝著目標前進。但應確定你所希望的目標是值得你努力而且你可能達成的目標。別小看自己的能力，但也別定出一個遙不可及的目標。

②　早晚祈禱你所訂目標的實現，以堅定你對目標的信念。想想看，當你達到目標後的歡愉感覺。當你達到一個目標之後，再設定一個新目標。但切勿因為達到目標就感到自滿。

③　儘可能地將基本行為動機，和你的明確目標聯絡起來，給你自己下一道命令，去做你想要做的事，並儘可能地每天在腦海裡回想一次這道命令。

④　寫下你的明確目標會為你帶來的種種好處，並時時在腦海中想著這些好處。這可使你藉著自我啟發的力量創造出成功意識。而成功意識可在事情進行得不太順利時，堅定你達到目標的決心。

如果你被一件難以達成的事情困住時，則可以想一想，一旦你得到解脫之後，想要做些什麼事，並且對這一期待報以微笑。

⑤　和那些支援你和你的明確目標的人交往，並接受他們的鼓勵，這些人可能是你的同事、朋友或家人。

⑥　別在過完一天之後，才發現當天的所作所為，沒有對目標作出明顯的貢獻。雖然房地產經紀人無法每天都賣出一棟房子，但是他們每天都會帶著客戶去看房子，回顧潛在客戶名單，演練銷售方法，想像他們將為一個家庭介紹那麼美麗的房子。雖然這些並非實際的銷售行為，但他們都是實際銷售行為的一部分。

⑦　選擇一位富裕、自力更生和成功的人作為“楷模”，並時時想到你不但要迎頭趕上，而且還要超越他。不要告訴別人你所選擇的楷模，因為選擇楷模的目的不是進行公開的競爭，而在於藉著比自己強的人，來確立你要走的方向。

⑧　在你的四周放置書籍、圖片、座右銘能強化成就和自力更生意義的東西，並且隨時變更放置位置，以便幫助你有機會從不同的角度觀看這些東西，並和其他不同的東西發生聯絡。

⑨　別因為遇到了反對意見就想要逃避，而應運用你所有的資源就地和反對者戰鬥。但這並不是說要對那些向你說“不”的人揮動拳頭，而是說不要接受那些反對意見，而要盡一切努力改變反對者的心意，或者你應該反躬自省，看看你有什麼做得不對的地方並加以改進。有的時候逆境反而是一種檢驗的機會，它可提供使自己更進步的方法。

⑩　為完成任何有價值的事情，都須付出一定的代價，任何有價值的事情也值得去做。

關上通往恐懼的門之後，你會很快地看到通往信心的大門，增加和運用信心是一段費時而且需要奉獻的歷程，你在這方面的努力是無止境的，因為你所能運用的力量是無限的，因努力而獲得的回報也是無盡的。

自信地投入工作

自信地投入工作

《從失敗到成功的銷售經驗》一書的作者弗蘭克·貝特格講過這樣一個故事：一個紐約的商人看到一個衣衫襤褸的鉛筆推銷員，頓生一股憐憫之情。他把1美元丟進賣鉛筆人的盒子裡，就準備走開，但他想了一下，又停下來，從盒子裡取了一把鉛筆，並對賣鉛筆的人說：“你跟我都是商人，只不過經營的商品不同，你賣的是鉛筆。”

幾個月後，在一個社交場合，一位穿著整齊的推銷商迎上這位紐約商人，並自我介紹：“你可能已經記不得我了，但我永遠忘不了你，是你重新給了我自尊和自信。我一直覺得自己和乞丐沒什麼兩樣，直到那天你買了我的鉛筆，並告訴我是一個商人為止。”

“推銷員”一直作乞丐，不就是因為缺乏自信心嗎？就是從紐約商人的一句話中，“推銷員”找到了自尊和自信，並開始了全新的生活，從中不難看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格軟弱和事業不能成功的主要原因。對此，貝特格曾有過切身的體會。

貝特格曾參加過一個在北卡羅