當我們遇到這樣信念的人時，我們應該這樣做：1，收集足夠多的諮詢，能夠充分推翻他的觀點。2，說服他開始改變。

5、領導的力量

遇見有領導魅力的買方，讓對方喜歡上我們，我們就有了這樣的成交機會。很多“銷售員”會先和買方成為朋友然後再談判。這樣會提升被買方接受的可能，但是這個左右不了談判的走向，如果我們依然不能提供很多的優惠條件，沒有讓對方有贏的感覺，買方會覺得我們在利用他。

6、專家的威力

讓別人相信你是對的，正確的。在任何一個時代，領域中的專家都有這種力量。

7、情景的威力

城門的安檢就是最好的例子，在我們透過安檢的時候，他讓我們做的任何事情我們都沒有辦法去反駁。只能照做。當然，我們最好的做法就是優雅地退出，而不是暴力破城。所以，在談判中。創造這樣的情景也是非常重要。

8、諮詢的威力

當我們有不知道的那一面，我們就真的會害怕。

相反的，讓對方感覺到我們有諮詢（資訊）。但是我們卻不告知，就能產生力量。例如。當我們在談判，突然我方人叫我出去和我說幾句。然後再回來，對方就會非常好奇我們之間溝通的內容，如果不能知曉，他就會覺得痛苦並且緊張。

注意點：

如果擁有了堅持原則，領導和專家這三個威力，就非常有說服力了。這些威力未必是一個人都能具備的，可以透過一個團隊，或者一個流程來具備。這八種力量只是我們所表現出來的一種態度，未必我們談判結果就是如此。以上威力都是主觀的，並不一定真的存在，但是卻非常有效。

而我們一直在說談判，那談判的人格型別又是什麼呢？大致可以分為下面四種型別：

邏輯型，需要資料，需要證據，這類人最難做決定。

務實型，注意時間短，變化快，關注精華，所花費的時間必須有效用。

和藹可親型，做決定速度緩慢，不喜歡高調。

外向型，很喜歡關心其他人，不喜歡取消，快速做決定。

談判風格也可以分為四種型別：

戰士型，就是要贏，我就是要戰勝別人，我要得到我要的一切。弱點：會針對一個議題然後黏在上面，他們的結果就是要對方輸。

童軍型，過度興奮而忽略某些議題，不敢相信為什麼，很多人不熱衷這些他們會覺得很奇怪。

親善型，重點是大家都要開心。

按部就班型，公平對待每一個人。

知道了雙方的人格型別和談判風格，我們就能更好的掌握談判方向和結果，優秀談判者的特點

1、能夠承受相當高的模糊性

有一個漫畫，上面畫著一個游泳池邊，一個蛙人穿著整套的裝備還要用腳先去測試一下水溫。寓意是此人不敢承擔任何的不確定性。例如，會計師，律師，工程師一般都是循規蹈矩，標準化，必須非常明確了之後才能決定。

好的談判者可以嘗試相當高的模糊性，而且會覺得非常的舒適。

有很多人，他們參加一個聚會，需要了解什麼時間地點，多少人參加，玩什麼，有什麼特點等等，他們就是不能夠承受很高的模糊性，不能成為好的談判者。很多人就是這樣沒有安全感。需要了解最多才能決策。但是，其實安全感是自己給自己的。一個人害怕失去愛。因為他內心本來就不愛自己，不覺得自己會被愛被接受。如果他懂得愛，那他最大的煩惱就是愛他的人太多了。

如果我們可以獨自去一個陌生城市，在當地自行發展，這樣就能鍛鍊自身的自信和綜合能力。我們的自信和我們能承受的模糊能力成正比。

地球上的一個先驅，某某就是一個非常能夠克服模糊性的人，即使地圖的版圖還沒有出現，就敢於冒險去

闖蕩。正是因為這樣，他才發現了新大陸。

2、有一個排列清晰的優先次序

我們要了解自身和對方的優先選擇次序，從而儘快提出有意義的解決方案。但是很多人連自己的有限次序都不知道。

3、是一個好的傾聽者

人有兩個耳朵一張嘴，就是為了能夠讓你多聽。任何人講話都是有目的的，要全心接聽。當我們排好序，然後全力傾聽，這樣就能夠聽出對方的重要性條件了，才能切入。

4、總是能在決定上建立共識

創造贏的空間或者滿足他