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裕興證券雖然是陳邦華指定來幫金建國的券商，但金建國很快發現：裕興證券的股票推

銷能力明顯不足，畢竟股票得賣出去。因此他倒希望有個名氣大的券商和裕興搭配，這樣一正一副，該打點國內關係時用裕興證券，該找海外買家時用名牌券商的銷售網路。正當金建國犯愁的時候，王曉野的傳真到了。他將曼哈頓證券的光榮歷史和強大背景做了清晰的闡述，並給華北食品提出了一整套包裝上市方案，對其發行價格和集資額度也提出了誘人的承諾。美國的名牌投行，強大的營銷實力，還有陳融的熱情推薦，把裕興一下子比下去了。他決定約王曉野來渤大市面談。

幾乎與此同時，陳邦華也收到了王曉野的傳真。他讀完後的感覺居然和金建國一樣爽。王曉野的信大意是：感謝陳市長在香港百忙中抽空接見。既然渤大的兩個Ｈ股專案都已落實了中介機構，曼哈頓證券決定放棄，以免給領導添麻煩。但曼哈頓仍願意為渤大市引進外資做貢獻，準備將其一些跨國公司引到渤大投資，因此他希望和本公司亞太區總裁林寶吉先生近期前往渤大拜會市領導，瞭解渤大市在電子、石化和鋼鐵等行業的具體需求。

這對陳市長太具誘惑力了！不添麻煩，還可能引來一批自己在香港的投資洽談會上見不到的跨國公司，而王曉野提到的杜邦、IBM、GE和摩托羅拉，都是本市提升產業結構急需的夥伴。從中央到地方都在關注吸引外資的指標，上級喜歡的指標就是最重要的指標。於是他立刻覆函邀請他們前往，他的信比金建國的僅慢了一天。

第十一章　明修棧道　（1997年4月）

明修棧道　一

王曉野和老闆林寶吉預定兩個星期後飛抵渤大市。

在這段日子裡王曉野幾乎每隔一天就給朱倚雲打一個電話，並告知他市長接見的日程，說希望有可能也見見她的老闆孫樹和。出發前他給朱倚雲發了一份簡短的電郵：“朱倚雲小姐，人生充滿了偶然，但必然其實就在偶然中顯現，比如遇到你。有人說到目前為止，人類還沒有找到一種完美的方式盡興揮灑生命的激情和能量。可是自從遇到你，我覺得我已經快

找到了。我雖然以招商引資的名義去渤大，但我知道，這一切只是為了你！”落款是：你的野狼。

朱倚雲還沒讀完就心慌意亂，讀到“你的野狼”時她的心已變成了一片浮雲，手上沁出了汗。她不斷重讀那幾行字。她的回郵只有一句話，“王曉野，你究竟是誰？”

王曉野抵達渤大後首先見到的是華北食品的管理層，這是序曲。那天，他藉助一臺手提電腦控制的投影儀，施展全身解數向管理層推介曼哈頓證券。他說華北食品的行業定位不錯，是為人民服務的，因為中國人最大的慾望就是食慾。問題是：食品公司門檻低，競爭激烈，沒有絕活難以生存。要客戶買你的產品，就必須點燃他們對你的具體的慾望，而不是抽象的慾望，要博得異性的青睞你就必須顯示出你的性感之處，撩起對方的慾望。

王曉野話鋒一轉，突然問道：那性感的秘密是什麼呢？大家面面相覷，然後對他翹首以待。他沒有正面回答，而是列舉了曼哈頓證券在世界食品領域的主要客戶及品牌；包括可口可樂、麥當勞、雀巢、傑克。丹尼等等，都是些經理們仰慕的品牌。當王曉野在投影螢幕上打出一份由AC．尼爾森這家知名的市場調研公司所做的中國酒業市場調研報告時，大家的眼睛都突然一亮：這份報告將各種品牌的知名度排行、主要城市的平均消費量排行、消費額排行、包裝喜好度排行等等，都用清晰的一手資料羅列。這是王曉野一年前為一個英國釀酒集團在中國做併購時委託AC。尼爾森做的報告，資料涵蓋了中國白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒和洋酒的主要品牌。一閃而過的資料不僅顯示了曼哈頓的專業水準，而且引出了王曉野的結論：食品公司僅有商業渠道是不夠的，更重要的是擁有品牌；如果現在還沒有，那麼去創造、收購也必須擁有品牌，而樹立品牌就是再造性感的秘密！

其實這些本屬管理諮詢的內容，但王曉野常常以此作為與管理層交流的工具，大大縮短了溝通的成本。他進一步舉例說明了品牌和上市的關係：1993年，青島啤酒作為中國首家在香港上市的H股公司融到資金後，竟不知如何用這筆鉅款。當美國百威啤酒的人問他們為什麼不用