步拉大。”他兩次提到上市，足見他對融資渠道的重視。

“張總，不瞞您說，我們此次見您的目的，就是商議讓貴公司與渤大機械的合併之事。”王曉野見他皺著眉頭，就接著說，“我們知道您可能不太願意跟渤大機械合併。但天下沒有永遠的敵人，‘分久必合’嘛！有時競爭對手合成一家使雙方的效益更好。這在國內外都不乏先例。您一年半以後就退休，盯著您這位置的人不少，可誰有能力去和渤大機械競爭呢？弄不好您一走公司就垮了，這種情況在國企中比比皆是。所以我們認為您不僅不能離開珠江機械，而且還必須成為合法的股東才合理。但基於目前的體制，管理人持股還沒法完成。我們今天來見您，就是想和您商量如何解決這一問題，讓國家、集體和個人的價值都得到科學的體現。”

王曉野說得很謹慎，但張越已經聽出了弦外之音，便以小心地說，“我已經老了，能幹幾天算幾天。即使你們不提合併，我也想尋求外資把它辦成合資企業。如果機制不改，我們只有死路一條。雖然現在日子還過得去，但只是維持。所以，我個人對合並方案並不拒絕。只是，不知方案的主要精神是什麼？”

王曉野說，“我想合併至少滿足兩個基本條件：一是保證您繼續出任董事長至少五年，二是讓您的個人佔20％的股權。”

第一條已經使他聽了之後心裡踏實，這第二條則幾乎將他當場擊倒，因為威力太大。關於個人持股問題，他自己這些年想了不知多少遍，原想個人能持有15％已是極限，其中還得包括一些重要人物的暗股。但他並未露出興奮，只是淡淡地說，“如果能做這樣的安排，我個人同意合併。可那20％的股權我上哪裡找錢來收購？”

王曉野說，“我們對此已經做了充分考慮。請張總不必過慮。”

“能不能請王總講具體一點？”張越顯然關心細節。

“大概運作過程是這樣，珠江機械將一筆款項委託給一間公司進行理財，然後這間公司倒幾次手，最後將錢倒進張總自己控制的公司，然後由這家公司和渤大機械一起收購珠江機械。”

張越眼鏡片後的目光已經閃出亮光，他顯然聞到了一股新的發酵味兒。王曉野繼續說，“以上操作完成之後，今後還款的方式如下：珠江機械被收購後，公司不再屬於珠江政府，您就可以大刀闊斧地改革，裁掉大量冗員，改善效益。張總控制20％股權，每年就可以按20％分紅，而分紅的錢會還給負責理財的公司，該公司再還給珠江機械。錢這樣轉了一圈之後，窟窿就被填平了。”

“如果萬一公司分不到紅怎麼辦？”張越問。

“就乾脆讓那家理財公司倒閉，這筆錢也就無從追究了。不過合併後的情況對您有利，裁人會更順手，效益變壞的可能性不大。”

聽到這兒，張越有了一絲笑意，“王總不愧是理財高手！我們長期只顧埋頭拉車，沒抬頭看路。看來還得多向你們學習。”

收購兼併　二（2）

王曉野說，“現在還只是個雛形。至於這路上的窟窿又多大，路有多難走，還得看靠您本人去鋪墊。這裡的核心問題是資產評估，您既是買家又是賣家，所以如何處理，您應該比誰都清楚。”

張越說，“王總不必多說，現在我都清楚了！”

至此，在基本問題已經達成共識。下一步就是與渤大機械談判了。張越當即委託王曉野和陳融做珠江機械的財務顧問。在趕回香港的路上，王曉野看著天上的朵朵白雲，覺得它們都是一張張笑臉。他想，看來佛家的那句話沒錯：境由心生。

收購兼併　三

現在連陳邦華都在幫王曉野，他更得趁熱打鐵，加強同渤大機械的聯絡。這正是朱倚雲求之不得的事，他們幾乎每天都要通電話。有了這個內應，他對孫樹和的心態和行動便了如指掌。但他必須等待出牌的時機。

孫樹和目前最傷神的事，除了選定投資銀行，還有懸而未決的上市方案，即究竟用現有的A股公司在香港上市，還是用其控股公司上市，這兩樣各有利弊。與朱倚雲商討後，王曉野

有的放矢地寫出了一份報告，就每種方案的利弊進行了分析。此報告引起了孫樹和極大的興趣，因為王曉野不僅就兩個方案做了透徹的分析，而且附了一份收購珠江機械的可行方案。王曉野建議採用第一套方案，即用A股公司上市，上市後拿出部分資金將珠江機械收購，使公司既增加了優良資產，提高了市場佔有率，又排除了危險的競爭對手。

收購珠江機械一直是孫樹