儀，嚴肅而認真：“從今天開始，我就是你們的主管。一切銷售行動都得聽從我的指揮。不管你是京華多有資歷的銷售員，在我眼裡都是生手。因為每一個樓盤的風格不會一樣，所針對的客戶群也會改變。我們到一個新樓盤，就是新的起點……”

三三兩兩的鼓掌聲。顯然她的年輕漂亮令人輕視她的閱歷，底下有小小的議論聲。甚至有人跳起來：“喬小姐，你很可愛，你結婚了嗎？”

下面一片鬨笑聲。

“嘎——”一愣，喬雲雪有些傻眼，長這麼大，好象第一次遇上這種問題。

想了想，她淺淺笑了：“除了這個疑問，請問大家還有什麼疑問？儘管說出來——不過說實話吧，我兒子都不屑問這麼簡單的問題的。”

林小眉三人立即捂嘴兒笑了。這丫頭為了施威，平空瞎編個兒子出來。

“兒子……”那提問的人臉兒抽搐著，默默坐下不作聲了。

“好，下面我來和大家談談我要培訓的內容。”喬雲雪用滑鼠翻動著電子頁面，“今天是動員大會，主要講理論知識，從明天開始，每天我會抽出兩個小時給大家講解樓盤的概況、優勢。以及針對的客戶群。”

“理論知識？”又有人有意見了，“賣房子要什麼理論知道。”

“我在這行業有六年經驗，大家可以儘管放心。”喬雲雪只鎮定地笑笑，“說穿了，就是士氣。”

售樓大廳這才安靜了些。

“在講理論之前，我先給大家講一個故事。”清清喉嚨，喬雲雪環視著一大票年輕的帥哥美眉，“兩個好友在叢林中打獵，不巧遇上老虎。兩人趕緊一起逃。可跑著跑著，其中一個人忽然停下來換跑鞋。這時另一個人就奇怪了，你再換鞋子也跑不過老虎呀。”

“是呀？”有銷售員發出疑問，“這人傻了，能跑贏老虎嗎？白白浪費時間。”

“哦——”拉長聲音，喬雲雪意味深長地盯著那個銷售員，“先聽完——換鞋的人說，我不用跑得過老虎，我只要跑得過你就行了。”

所有的銷售員安靜得厲害。所以人都聽懂了，很明顯，老虎最後追上的是沒換鞋子的人。

故事效果很好。喬雲雪淺淺笑了：“這個故事說明什麼？一，我們隨時要準備一雙比別人好跑的鞋，這鞋不是單純的鞋，而是潛藏的技能；二是再好的朋友，在致命的競爭下，都是對手。在我們準備競爭之際，首先，先武裝好自己，全副披掛上陣；其次，不要小看競爭者，我們可以把任何一

個競爭者都看成是，把你留向虎口的人。”

一反常態，喬雲雪銳利幾分，那淡定的模樣散發某種光輝，讓人不容小窺。這行業，她整整接觸五年之多，如今重新走入，那種久違的敏銳猶勝當年。

既有懸念，而又夾雜趣味性的故事，令每個銷售員漸漸融入喬雲雪的培訓課程。

一個小時就快過去，喬雲雪已經開始總結：“我們的目標是，只要走進我們映月售樓部的客戶，就不能讓他們空手而歸。”

“那當然。”林小眉三句話不離銀子，“那可是我們的冤大頭。多逮一個多賺一把。”

立即惹笑了所有業務員。

林小眉俗氣，但這是真實的生活。喬雲雪噗哧笑了：“往通俗來說，這是生存，是銀子，是大家高額的分成。往水平面來說，這是一個挑戰，是我們職場一個飛躍。所以，無論是為了物質，還是精神，大家一起努力！加油！上午的課程就到這裡。”

她如願迎來一片掌聲。

大家散了，由小汪帶著所有人去熟悉樓盤戶型，以及樣板房位置。

周盼盼卻朝她伸出大拇指：“耶，雲雪，一年不見，雄風依舊！”

“呸，是雌風依舊。”娟子說。

林小眉三句話不離銀子：“跟著雲雪有錢賺。相當好！”

“快去吧！”喬雲雪笑了，“到時找不到樣板房，我看你們怎麼賣房。”

那三個女人這才樂呵呵地跟上大部隊離開。

售樓大廳安靜下來，只剩幾個一直在這裡的員工，喬雲雪這才悄悄開啟紙盒。

陝西綿核桃？

喬雲雪噗哧笑了，容謙今天怎麼了，今天巴巴地送她這個，還快遞呢！瞄瞄盒上，快遞單上只有快遞公司列印的映月售樓部的地址。

她拿起包裝袋來看，一張便條斜斜地從紙盒裡掉落。

撿起，上面是正楷字兒：寶貝，核桃補腦。

心裡一暖，喬雲雪眸子有些溼潤