《20幾歲學點心理操縱術》

作者：水淼

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1第一部分

第1節：讓人對你刮目相看的心理策略（1）

第1章　讓人對你刮目相看的心理策略

一個人形象的好壞，在成功的道路上雖然不能起到一錘定音的關鍵作用，但是卻能決定你在他人心中受歡迎的程度。

改變自己，迎合他人的直覺判斷

有時候，機會僅僅是剛見面的一次，你並沒有太多的機會讓他人瞭解你。很多人在期待自己的優點“以後”慢慢被人發覺時，卻發現，根本就不存在“以後”了，因為人家在看你第一眼的時候，就已經把你否定掉了。

在處世中，要引導別人對你形成良好的態度，首先就要給別人一個良好的外部形象，讓他人真心地喜歡你。人們往往透過自己第一眼獲得的資訊來判斷他人。你的外在形象，他人只需看一眼，就能夠決定是否與你交往。這便是我們常說的“先入為主”的心理在起作用。

前幾天，我和一個朋友聊天時，聊到了我們共同認識的一家公司的老闆。朋友說：“我很討厭他這種人，仗著自己有點錢就很霸道，對自己的員工一點都不好。公司一共就那麼幾個人，還真以為自己是大老闆，整天訓斥下屬的人，沒有人能跟這樣的人處理好關係！”

我聽到後，愣住了。因為這個老闆跟我比較熟，而且關係也不錯。我一直認為他是個溫和、有風度、講義氣的男人，而且他和妻子的感情也非常好。

我問朋友，怎麼會對他有這樣的看法。朋友說：“我那次到他們單位找一個人，路過他的辦公室時，看見他正在對一個員工氣勢洶洶地咆哮，那個樣子很嚇人啊！”

我說，每個人都有發脾氣的時候。大概你看到的一幕是因為員工工作上出了大問題，真的惹他生氣了。

她也點點頭，說：“可能吧，但我很討厭對員工發脾氣的老闆。沒辦法，反正我對他是沒有什麼好感。”

這個朋友就因為看到了一幕老闆對員工發火的情景，就斷定這個老闆不好相處，而且這個糟糕的第一印象恐怕很難改變了。

雖然人們常說不能“以貌取人”，但是真正接觸某個人的時候，往往會本能地以貌取人，透過第一眼蒐集到的資訊來判斷這個人的個性、品質、習慣等，以決定自己是否與之相處。儘管很多人都聲稱“第一印象不可信”，但是在他們的頭腦中已經形成的判斷，是他們短時間內無法抹掉的。所以，人們也常說“這個人我一看，就知道他是一個什麼樣的人”。

那麼，他人在跟你初次相處時，是如何對你進行判斷的呢？當然，對你的第一眼判斷起著關鍵的作用。從心理學的研究來看，他人對你的判斷55％取決於你的外表——包括服裝、個人面貌、體形、髮色等；38％是自我表現，包括語氣、語調、手勢、站姿、動作、坐姿等；只有7％才是你講話的內容。

心理學家還發現，當我們走進一個陌生的環境，人們立刻靠直覺給你進行至少10條總結：你的年齡、經濟條件、教育背景、社會背景、精明老練度、可信度、婚否、家庭出身、成功的可能性、藝術修養、健康狀態等。

人們總是堅信第一印象，而寧肯忽視後來的印象，這就是心理學所說的“首因效應”。初次見面的基調決定了印象，以後再想改變別人對自己的觀點，那是很難的。

對於那些自己看著就不舒服的人，人們會敬而遠之；相反，如果對方在自己的審美範疇之內，自己便會對其產生好感。有的人吃了形象的虧，有的人卻佔了形象的便宜。《三國演義》中大才子龐統準備效力東吳，面見孫權。孫權見龐統相貌醜陋，心中先有不快，又見他目中無人，便將其拒之門外。

第2節：讓人對你刮目相看的心理策略（2）

所以，你要想在別人心裡留一個好的印象，就要注意自己初次見面時的言行舉止，不要心裡總是想著“路遙知馬力，日久見人心”，或是自我安慰地認為“真人不露相”，將第一印象不當一回事，否則你容易錯失很多機會。

有時候，機會僅僅是剛見面的一次，你並沒有太多的機會讓他人瞭解你。很多人在期待自己的優點“以後”慢慢被人發覺時，卻發現，根本就不存在“以後”了，因為人家在看你第一眼的時候，就已經把你否定掉了。

有個24歲的女孩，畢業於某所名牌大學。她已整整找了一年工作，但都沒音信，而且每每在第一關就被刷下來