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總之，假如你確信自己是一個能夠成功的優秀者，並且希望獲得成功，那麼你不要為你眼前的失敗而氣餒，你只須堅持下去，看一看自己的目標是否適合自己，自己是否為這一目標付出了最大的努力，自己是否是個受合作者喜歡的人，自己是否能創造並抓住機遇，這些方面中有哪些你存在不足，儘快給以轉變和改進。相信，只要你這樣做了，你就一定能成功。

三　不重視宣傳較難成功

宣傳在現代社會的威力到底有多大，一位資深的美國記者曾這樣說：“只要有足夠的經費，我能使一塊磚頭被選為州長。”雖然這句話中很明顯地有誇張成份，但我們還是可以從中對廣告對現代社會中的力量窺之一斑。下面我們還是看看宣傳曾如何使瀕臨破產的“萬寶路”起死回生進而成為世界名牌的吧。

萬寶路香菸是1924　年在美國問世的。當時，生產商菲利浦——莫里斯公司明確把它作為專對婦女市場的牌號。可是，儘管當時美國的吸菸人數年年上升，但萬寶路香菸的銷路卻始終平平，菲利浦公司為此傷透了腦筋。婦女們抱怨香菸的白色菸嘴常會染上她們鮮紅的唇膏，紅點斑斑，很不雅觀。他們就把菸嘴部分換成紅色。可是，這一切努力並沒有挽回萬寶路的命運，菲利浦公司終於在40　年代初停止生產萬寶路牌香菸。

二戰結束後，過濾嘴香菸開始問世，美國的吸菸人數繼續上升。菲利浦公司認為時機已到，就把萬寶路配上過濾嘴重新投放市場。但是銷量仍然不佳，吸菸者中很少有抽萬寶路的，甚至知道這個牌子的人也極為有限。

一籌莫展但又心有不甘的菲利浦—莫里斯公司派專人帶著“萬寶路”這個難題來到著名的利奧—伯內特廣告公司，向該公司的創辦人伯內特先生請教。伯內特在當時美國廣告界已享有很高的聲望，是廣告界的幾位著名的大師之一。他經過深思熟慮和周密的調查後，大膽向菲利浦公司提出：讓我們忘掉那個帶脂粉香氣的女子香菸，而用同一萬寶路牌子創出一個聞名世界的有男子漢氣概的香菸來。

在伯內特和當時菲利浦公司總經理喬·卡爾曼的努力下，一個嶄新大膽的廣告計劃誕生了：產品品牌保持不變，包裝採用當時首創的平開式盒蓋新技術，並用象徵力量的紅色作為外盒的主要色彩；不再以婦女為主要物件，而是用硬錚錚的男子漢，在廣告中強調萬寶路香菸的男子漢氣概。按伯內特的創意，這種理想中的男子漢也就是後來在萬寶路廣告中充當主角的美國牛仔形象：一個目光深沉、面板粗糙、渾身散發著粗獷、豪邁英雄氣概的男子漢，袖管高高捲起，露出多毛的手臂，手指中夾著一支冉冉冒煙的萬寶路香菸。

這個以牛仔為主角、男子漢氣概十足的萬寶路廣告在1954　年問世後，原來不斷滑坡的萬寶路香菸銷售量奇蹟般地在一年後提高了整整3　倍。從一個鮮為人知的牌子躍為當時美國牌號銷量的第10　名。

伯內特公司在為萬寶路找廣告主角時，從來不用出名或不出名的所謂男子漢模特兒，而是經常派人到美國各處偏僻的大牧場去物色真正土生土長的牛仔。他們要的不是十全十美的廣告主角，而是真正具有萬寶路男子漢氣質和潛力的美國牛仔。

萬寶路香菸在牛仔廣告的幫助下，逐漸成為美國市場上的一個主要香菸牌子。到1968　年底，萬寶路香菸在美國的市場份額已達13％，佔全國第2　位，僅次於RJR　菸草公司的威斯頓牌香菸。

1971　年美國政府決定全面禁止在廣播電視中作香菸廣告，萬寶路的對手威斯頓香菸在撤出廣播電視廣告媒介後，轉向報刊雜誌。它過去的廣播電視廣告在運用廣告歌曲上十分成功。“威斯頓擁有香菸所應擁有的一切”的廣告歌曲被許多癮君子哼唱。

與之相反，萬寶路香菸雖然也曾主要靠電視廣告打出形象，但菸草廣告不準在廣播電視媒介上出現的禁令反幫了它的大忙。因為萬寶路廣告的牛仔從來就未在電視臺中開過一次口，他的形象主要是靠影象，而不是靠聲音來傳遞的。可以說報刊、雜誌、路牌等是萬寶路的牛仔廣告最為理想的廣告媒體。撤出廣播電視廣告媒介使萬寶路有機會將其當時近300　萬美元一年的廣告費轉向相對比較便宜而對其形象又十分有效的報刊雜誌和路牌廣告。從而再次利用廣告贏得了大量的忠實消費者。其後不久，萬寶路香菸終於取代了威斯頓成為美國銷售量