向永善點點頭道:“花錢買個平安,咱們也不虧。”
幾人都詫異的看著他,等著他解釋。
向永善清清嗓子,說道:“這優選零嘴鋪子短短几個月,能在這青陽鎮站穩腳步,其出產的零嘴炙手可熱。
除了自身產品的質量過硬,背後定有人撐腰。
咱們逛街的時候,你們沒聽見人家議論嗎?
大家都說,優選零嘴背後有人,連地頭蛇都不敢惹。
咱們能平安的走出鋪子,已經是積了大德。
區區幾兩銀子,和我們全家人的平安相比,不值得一提。”
幾人頓時後怕不已,家裡就是因為得罪了人,才過了這些年的苦日子。
每每想起,都心悸的很。
周氏不再心疼那花掉的五兩銀子,反而覺得花得很值。
只要全家人平安,咬咬牙,再苦的日子,也能撐過去。
揪著向蓉兒的耳朵,狠狠的罵了一通,罵的小姑娘淚眼汪汪,好不委屈。
向永偉不解的道:“二叔,我覺得妹妹也沒錯,不過是多了個盒子,價格卻翻了好幾倍。
這不是坑人是什麼?和姦商沒差別。”
向永善語重心長的道:“傻孩子,這是做生意的一種手段。
像咱們貧苦人家,買東西的時候,更講究實惠,哪怕是送禮,也會朝實惠方面考慮。
而那些是大戶人家不一樣,他們不缺錢,更喜歡講面子。
要是送的禮物,價值太低了,說出去也丟人不是嗎?
你看著只是多了一個盒子,卻沒有看見上面的附加價值。
大戶人家都喜歡喜慶,寓意好的東西,他們不見得會吃多少?
但收到禮物時,那份好寓意,卻能讓人開心很久。
再說,人家也沒有逼著你買,無非是一個願打,一個願挨。”
柳恬恬暗自點頭,這人果然是個通透的人,有商業眼光。
向志偉恍然大悟地道:“我懂了,人家買的是附加價值,而不是盒子裡面的零嘴。”
向永善點點頭,心中對柳恬恬滿是佩服。
賺窮人的銀子,不如賺富人的銀子,還能把富人哄得開開心心,心甘情願的多花銀錢。
同樣的東西,賣給不同的人,採取的策略不一樣。
消費者按需索取,皆大歡喜。
周氏四處望望問道:“誠哥兒和珍珍去哪兒了。”
向志偉解釋道:“嫂子暈車,孕得厲害,哥應該帶嫂子看大夫去了。”
周氏有些擔憂的道:“該買的東西都買好了,咱們去馬車那兒,等他們吧!”
柳恬恬見幾人走遠了,這才轉身回到鋪子。
冷青霖好笑的道:“你什麼時候添的怪毛病,跟蹤別人。”
柳恬恬辯解道:“我只是好奇,想聽聽人家有沒有罵我。我可不想當奸商。”
“哦,那他們罵你了嗎?”
“那倒沒有,不僅沒罵,還誇我寬厚仁慈。”柳恬恬笑嘻嘻的說道。
在鋪子裡又待了一會兒,處理了一些雜事,柳恬恬和冷青霖見沒什麼事,攜手回家去。
關起門來,過二人生活。
向志誠帶著安珍珍來到優選零嘴鋪子,沒有見到柳恬恬,有些失望。
又不敢貿然將金釵子留下。
只好先和家人們匯合,講述了事情的經過。
向永善立刻反應過來,他們口中的夫人,是同一個人。
還真有緣分了,一家人,在不同的地方遇見了柳恬恬,還得了她的幫助。
大家商量一番,準備先去雲田村,找柳母。
等後面有機會回到鎮上時,再去優選鋪子,還金釵子。
殊不知他們和柳恬恬的緣分,還在後面。
第二天一早,柳恬恬收到柳母的口信,說舅舅一家昨兒黃昏來家裡了。
讓他們都回家去聚一聚,認認親。
柳恬恬當即安排好鋪子的事,帶著冷青霖,楊老太以及柳平康回雲田村。
不忘給柳正歡捎口信,讓他放工後,接上柳正遠和柳小草兩人。
晚上,家裡吃團圓飯,一起慶祝慶祝,給舅舅一家接風洗塵。
等柳恬恬鑽出馬車,望著柳宅的一眾人,驚訝的張大了嘴巴。
哈,居然都是熟人。
那個暈倒的年輕婦人,是她的親表嫂安珍珍。