後來他們發現；每天早上大家都在門口放馬桶時；華家那套房子從不放馬桶出來。

要說；華家的員工也不少了；他們的排洩都到哪裡去解決？難道都要跑過山塘橋去遠處的公廁？

可是；觀察下來；也沒見人家的夥計過橋。

這就奇怪了。後來；他們發現他們的後門對著的房間；經常有人進進出出；有時人靜時還能聽到裡面有水聲。

大膽的；先去探了探；那裡麵點綴著花草；一間間的小間；一道牆的後面還有一面大鏡子；鏡子前面還有一排他們從未見過的東西；後面也是一排小隔間；高處彎著鐵蓮蓬。

後來；和華記的員工熟了；才弄懂了；這原來是廁所；和梳洗間。

這麼漂亮的廁所；完全顛覆了他們對廁所的認知。那鐵蓮蓬是夏天沖涼所用。他們第一次領略到了自來水。怪不得從不見他們倒馬桶；也不見他們買水。原來如此。

那些人；先頭還是小試著用華記的廁所；後來是全家都去用；那原來是男廁所；為梅蘭妮等女客設的廁所小了點；平日都是鎖著的。

那些租戶的女人們也跑進去用；有時難免有些不方便了。最後；於立清只好在門上貼紙條〃女客勿進〃。但是；要佔便宜的心態還是有的；那些人家從此也不買水了；每日他們就從華家的水龍頭了接水回家。這點；於立清也不與計較。

南方的砂糖到來之前；他讓人抄寫了小廣告；去各個省的商業會館去發放。每斤砂糖比市場上的批發價便宜了一點。如果買十斤以上；還打一折。

只是這抄寫小廣告；還是很費力的；他有時來不及了；就拿到梅蘭妮這裡讓保安隊員抄；有幾天；那些孩子就忙著抄寫廣告了。

梅蘭妮想起前世的手搖油印機。但是那玩意雖然簡單；要製作還是蠻難的。梅蘭妮用木頭做了一個粗糙的。這年頭蠟紙不缺；就是粗糙了些；主要的是用來包食物的。梅蘭妮用信鴿到莊子上向楚源要油墨。這開始的油墨也不細膩；但是能印東西；梅蘭妮把刻上字的蠟紙捲上了搖筒；塗上油墨；一張張紙經過搖筒；印上了字；雖然沒有抄些的那麼漂亮；但是能看的懂；這做廣告大家能看懂就行了。

後來；秦煉又改造了搖印機；用金屬做了出來；派給華記的每間辦事處用；這都是後話了。

自從華記貿易行開張執行以來；莊子上作坊的產品和窯場的定單都交於貿易行經營。梅蘭妮輕鬆了很多。而且那些貨物也不要運到家裡；直接進入倉庫就好。

而倉庫因為很大；所以；也租用給人存放貨物。這樣；貿易行一執行就賺了錢。但是任何事開頭都不會很順利的。華記的砂糖在蘇州就受到了抵制。

152　中元節會

更新時間2014…3…14　3：00：33 字數：3024

要做生意；一開始總要有些阻力的。

就象他們賣砂糖；想來應該是很好賣的；因為江南人嗜甜；連燒菜都要放很多糖；那糖的用量肯定大。

可是；開始他們找不到買家。江南砂糖生意有自己固定的圈子；外面人進來是要受到抵制的。

儘管他們的糖質量好；價錢便宜。在蘇州本地居然銷不動。

後來；他們到各商會發了廣告；特別是山西那些會館。才有人過來問及。

還是要提到晉商；他們最善於抓住商機。蘇州的山西商人不少。在商言商；晉商的確比其他地方的商人強。他們不像有些蘇州商人有一種天生的地域優越感。他們在外很團結；拿買砂糖一事來講；他們就幾個人集資；購買量大了；而達到優惠待遇。買下砂糖；他們又齊心協力的運去北方。華記的幾千斤砂糖就被他們買去了；等其他商人們醒悟過來；華記的兩船糖早已運到北方去了。

華記第一單砂糖生意做成了；他們立刻買了大量的絲綢運到泉州；在那裡以三倍的價錢賣給了歐洲商人。

然後又從南方把糖運到蘇州。這樣幾次一來；做活了生意；也發展了生意圈子。

因為；是和晉商做糖的生意；華記就和他們商量到天津去提貨。這樣一來；大家都省很多事。華記海運只要直接把船駛到天津就行；不用象現在這樣；從上海轉到蘇州；再從蘇州轉到北方。這個建議；晉商當然願意接受。接下來的事情是；華記和晉商合資在天津建立一個碼頭。

這些事是梅蘭妮出計劃；於立清出面和他們商量。梅蘭妮的計劃並不是她個人的；而是整個華家的。

開展北方市場也是他們的計劃之