也想過了；現在編輯的是個老秀才；是個謹慎的人；我也和他講了；看見‘清風’；‘明月’；‘夷’；‘蠻’；等詞要特別當心。春末時；有人寫落花詩；中有‘清風最無情；摧得百花飛。’我就沒有選用。後來；那人來問；為何不用他的詩；我讓老秀才告訴他；曾有人寫過‘清風不識字；何故亂翻書？？’；因此遭了文字獄。那人倒嚇了一跳。我說這詩只要改一字也使得；把‘清風’改成‘東風’；就行了。他還感激不盡。我後來將那改了的詩刊了出來；他特地來謝我；還稱我是他的一字師。那些文人雅士也就是好這一口。有時那詩文寫的太差了；也不能刊。如今寫詩作文的人多了；刊登的詩文就要挑揀了。不能讓那些沒水平的詩文毀了我們殘園的名氣。”

說起名氣；有時名氣大了；反而是負擔。

梅蘭妮想到自家的皮毛生意；對齊逸說；“如今皮子賣的這樣好；早晚會引起皇族貴族們注意。很快就會讓范家警惕我們了。”

華記今年才開始供應皮毛；那些中下層的官員穿著華記的皮衣；雖然皮子不名貴；但是；很快就能看出它的優點來。柔軟是肯定的。礬鞣和硝鞣的皮子相比之下太硬了；再有；這兩種鞣皮不能遇水；碰到水了就更硬。皮毛的硬軟是皮子的外觀重要指標；一眼就能做出比較。

皮毛有名氣了；貴族；就會來問津；這可不是好事。在封建社會中；權力就意味著豪奪。在中國的歷史上有一種“普天之下；莫非王土”的認知。

齊逸對這種情況非常瞭解；他說；“所以；我和金大掌櫃說；這次買完了；皮毛就不要在自家店裡賣；找人批發過去賣；象賣毛呢那樣。”

梅蘭妮說；“潘掌櫃肯定是不願意。他今天還為皮子的銷售感到自豪。三百多張的皮子十幾天就賣完了。”

“他不願意也沒辦法。這年頭很多貴族之家；皮子當黃金儲藏。記得以後的和紳家裡抄家單子上各類皮毛要六萬多張。這些皮子他們哪裡肯花銀子買。”

梅蘭妮點頭；在蘇州時；很多商家並不喜歡和貴族家做生意。那些人很會仗勢欺人；給的錢常常連成本都不到。所以；很多皇商；在和皇家做生意時；他們是虧著本的；但是皇商的銜頭讓他們可以去欺壓比他們弱的群體；更狠的去欺壓他們；把從上層所虧的本；從下層再賺回來。這就是人所說的；大魚吃小魚；小魚吃蝦米。

齊逸說；“我們賣這些皮子；就算是廣告；今後有人來問；我讓鋪子裡的人和來人說；我們以後不再賣皮子了；我們的成本都收不上來。這樣；等我們把皮子批發給晉商；他們也有生值的空間。”

“找到了下家了？”梅蘭妮問。

“就是那家賣毛呢的‘聚福源’。他們今年進了我們的呢子賣的很好。見到我們賣皮子；願意進貨。金大掌櫃已經和他家說好了；下次有皮子就最先給他家。”

‘聚福源’的老闆姓王；是和華家最早做砂糖生意的商家之一。

華記對他們的合作伙伴；都很不錯。他們的毛呢首先就考慮批發給了王家；讓他家成為在北京地區的唯一銷售代表。

由於他們的羊毛前期梳理到位；所以；織出的呢比別人的羊毛製品柔軟。所以很受歡迎。

而華記總是聯合小商戶；抵制那些壟斷的大商家。

在這個年代能壟斷的商家；是很厲害的；官商勾結的典型。這樣的商家；雖然也是有經商的才能；但是；他們更加知道投靠什麼人和如何投靠。

中國自古以來就是‘重農抑商’。長期的嚴酷壓制造成兩種結果：一種是極有反抗的精神；另一種是極度的懦弱。中國的商人就是後一種。他們毫無例外的選擇了與官僚階層的勾結。所以儘管商人已經在歷史上出現裡幾千年；始終沒能成為一個獨立的階級；他們成了官僚階層的皮毛。

最會狐假虎威。

237　裘皮

這日；華記文玩鋪子來了個管事模樣的中年人。

穿的十分講究；皮襖外加皮背心；團紋緞做的面子；耳上套著狐皮耳套；腰上除了荷包等；還掛著一塊上好的羊脂玉掛件。那身裝束沒有百來兩銀子下不來。

那人進了鋪子；非常傲慢；直接點明要見掌櫃。

潘掌櫃一見就知道不是善茬；謹慎迎前；“不知客官來本店有何貴幹？”

“聽說你家皮子好；我來買皮子的。”

潘掌櫃面帶笑容道；“客官莫非聽差了？我們這是文玩店；專買玩意兒的；不賣皮子。”

那人四周看看；是沒看見