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夏錦出言寬慰到讓掌櫃的十分吃驚，本以為小姐是要責罰他的，沒想到卻與他想像中的不同，指著一雙淚眼迷茫的看著夏錦，然夏錦卻是回以一笑，並不多言。

扶起掌櫃的，夏錦示意紅袖過來攙他到一邊坐下，這才返身回了書案後。

“你說你這法子是下下之策，你可知道這麼做的弊端在哪裡！”待紅袖扶掌櫃回椅子上坐好，才開口相詢。

“屬下想，這價格一降雖然能吸引一些客人回頭，但是咱們這琉璃閣的檔次也就跟著降下去了，只怕以後那些真正的名門貴族也不會再看得上我們琉璃閣。

咱們琉璃閣賣的不僅是首飾，還是檔次；真正好的東西是不會隨意降價的，因為它有那個價值，它值得這個價，而降價只會得不償失。自貶了咱們琉璃閣的檔次。”

夏錦聽了此言也是頻頻點頭，沒想到這在古代就有人懂這品牌效益，講究品牌價值，而此人還是她鋪子裡的掌櫃，她是何其幸運。這也算是無意中撿到寶了吧，本來她也不過是想試試這掌櫃的，沒想的卻是讓她吃驚不已啊。

“不知，掌櫃的對接下去要怎麼做可還有什麼想法？”

“屬下慚愧，屬下至今還未想到什麼好的法子能將這客人給拉回來！”掌櫃從椅子上起身，向夏錦抱拳低頭認錯，態度到是十分的誠肯。

“無妨！”夏錦壓壓手讓他坐下，表示不會因此而責難他。

夏錦沉吟了片刻才道，“流失的客人咱們先不去管他，你且差人送信給陸錦玉讓他速來京城一趟，順路帶上這次的新作，還有就是帶幾個匠人過來，我琢磨著這琉璃易碎不易儲存，這長途運輸難免會有破損，你在這琉璃閣的後院騰出一塊地方，我要讓人在這裡製作琉璃飾品！”

掌櫃的不明白夏錦這事何意，剛剛還在說這琉璃閣中生意寡淡這事，怎麼又說起要建作坊的事了，掌櫃的有些不明所以。

然夏錦卻並不著急，只是笑著繼續道，“不用著急，此時多寶齋仿製我琉璃閣飾品之事，正好可以藉此機會，看清楚誰才是我們琉璃閣的忠實顧客，也剛好看看有哪些人才是真正消費得起我琉璃閣首飾的人！”

呷了一口茶水，夏錦笑意盈盈的吩咐道，“放出訊息，就說琉璃閣將在半月之內對外發放五十張銀晶卡，凡是半月之內在琉璃閣，當日消費滿五千兩者，可送一張銀晶卡。

當日消費一萬兩可將銀晶卡升級成金晶卡，消費數額不累加。金晶卡對外只發放二十張，先到先得發完為止。

另外，琉璃閣將在六月十八日舉辦拍賣會，拍賣琉璃閣頂級絕版首飾，冰晶、邀月、曜日、憐星、墨雲等系列首飾，拍賣會會在琉璃閣三樓進行，拍賣會不發放邀請函，唯有手持金晶卡的貴賓才能參加。

拍賣當日無論是否拍得心儀首飾，均可從琉璃閣二樓選取一件心儀的首飾帶走，此次拍賣會不僅對各位夫人、小姐開放；還將拍出幾款男式髮簪。”

掌櫃的越聽眼中越亮，原來小姐心中早有成算，如此一來那些流失的客人自然是回來了，只是他還有一點擔心，“小姐，這拍賣的絕版首飾，若是咱們剛拍出去，就被多寶齋的人仿了去怎麼辦，那不是得罪人嗎？”

夏錦卻笑著無所謂的擺擺手，“無妨，就算他仿了也無人會買，就算買了只怕也不敢帶出來，拍賣會一結束這拍賣的首飾花落誰家，只怕早已是傳遍大街小巷。能從多寶齋買得起這水玉仿品之人想必也不會是一般人，她若是不怕別人笑話她帶得是假貨就儘管帶好了。”

夏錦笑得一臉自信，她就是要那些買仿品的人知道，只有買她琉璃閣的正品，才能參加琉璃閣的活動，也才能有好處拿，她要讓京城的貴人們以有一張琉璃閣的貴賓卡為榮。

她打的就是品牌效應，她就是要將琉璃閣打造成，鳳天最高階、最大氣、最上檔次的商鋪。

掌櫃的這下算是從心底裡服了，臉上的激動之情更是難以言表，忙不跌的應聲道，“屬下這就命人卻把訊息放出去。”

說完便見他轉身向門外走去，那臉也都快笑成一朵菊花似的。

“等等！”就在掌櫃的快要走到門邊時卻被夏錦給叫住，“掌櫃的，讓人加一句，拍賣會所得扣除五成作為琉璃閣的成本，其他的全部捐贈給南方乾旱地區的百姓，此次拍賣完全是慈善拍賣！”

掌櫃的一愣，臉上的笑容也點點退去，“小姐這是何故？”生意人講究的是聚財，哪有將這錢財往外推的道理，這賑災可是朝庭的事，與他們這