趙曉波意識此次合資談判絕不是程恪說的那樣輕鬆。

第三卷第206節談判

第三卷第2o6節談判

9月17號，明華服裝與北陽紡織廠的合資談判正式開始。這是一場四方會談，除掉紡織廠與明華，還有政府官員和聯投。因為涉及紡織廠搬遷後的土地開權。按照原有的口頭約定，那片土地的開權將由聯投接手。當然不是無償接手。

政府方面的談判組成員有財政局、經委、輕工局的領導。趙曉波是組長。聯投方面由隆月牽頭，傅春生為其助手。榮飛再次隱身幕後了。

本想在談判前跟榮飛就合資問題交流意見的願望落空了。除非自己放下身架去他家裡探視其病情。有個屁的病啊，那天不是和李粵明去金色年華喝酒唱歌了嗎？

談判涉及一攬子問題：明華與紡織廠和合資方式；紡織廠的搬遷；紡織廠遺留問題的解決途徑；紡織廠原址的開等。

談判地點選在了市政府，這是趙曉波堅持的。本來他更想將地點放在開區政府，但南郊區政府原來的硬體條件實在不怎麼樣。於是聽從了房培明的意見，將會談的地點放在了市政府會議室。

趙曉波提前來到會談現場，見紡織廠苗沛霖等人房培明帶著經委兩個人已經在會議室了，正在往鋪了紫紅絲絨的長桌上擺水果。其中一個女科長趙曉波認識，知道她是企業科的副科長。但財政局和輕工局的人還沒有來。

“還是要以紡織廠為主。你們不要喧賓奪主。”趙曉波對房培明說，忽然意識到政府對這次商談還是非常重視的，加上輕工局和財政局的人，自己這方的人數有點多了，“控制一下人數吧，每個單位不過兩人。”

“行。小趙你留下做記錄。小陳你回去吧，這兒不需要你了。”房培明對自己的兩個部下交代，轉而對趙曉波講，“如果紡織廠的同志有較強的自我保護意識，經委也不必學老母雞了。對了，趙書記，你見過明華的董事長？這人好大的架子啊。”

“沒有見過。”聽程書記講過這個李董事長，按程恪所講，李粵明就是榮飛的下屬。

如果真是那樣就好了。

“這是談判的議程。先將紡織廠的事定下來再說建設北路的開。”房培明示意他手下的趙愛華副科長將經委擬定的談判大綱報給趙曉波，趙曉波瞟了眼放在桌子上，感覺到談判完全被經委主導了。

從業務上這樣也沒什麼不對。

李粵明一行基本是踩著鐘點來的，市政府辦公廳的人將他們帶進了會議室。趙曉波在來人中搜尋著，沒有見到他想見的人。一個戴眼鏡的年輕人顯然認識他，向走在前面的中年人介紹，“這位是市委常委，開區黨委趙書記，這位是市經委房主任然後將來賓介紹給東道主。最後介紹自己，他叫戴斌，聯投資產部副部長。

只來了一個副部長？趙曉波壓下心底的疑問，伸手與李粵明握手，“歡迎，李董事長。”

“很榮幸認識您。”李粵明的廣東味很濃。

寒暄過，雙方分賓主落座。

趙愛華很想在這個場合看到榮飛。但她失望了。作為榮飛和張昕故事的見證人，她尤其感興趣這對冤家畢業後不同的路。似乎註定都是富貴中人，張昕成為恆運集團“太子妃”，而榮飛則創立了聯投。

身在經委企業科的她對聯投的情況比張昕更清楚。每次說起聯投都被張昕打斷，這個我不想知道。他他的大財，跟我有什麼關係？

關係還是有的，趙愛華知道恆運很想拿到紡織廠的那塊地。但市裡將改制與舊址開捆綁起來了，在海南投入巨資的恆運沒有力量去打紡織廠的主意了。但神通廣大的聯投則可以。這次談判有些怪，聯投只管土地的開，卻拉來了明華服裝來搞合資。之前經委找了明華服裝的資料，這家在香港上市的公司實力不俗，91年的營銷規模已經接近十億了。

趙愛華很喜歡明華的牌子，但張昕不喜歡，她從不買明華的衣服。喜歡刨根問底的她追問過張昕，張昕說明華其實是榮飛的企業，她不想跟他再生任何形式的聯絡了真實可笑啊，都過去這麼多年了。

很難想象擁有如此龐大的財富會是什麼感覺。趙愛華自畢業後就沒有見過榮飛了，這次會談或許會見到他趙愛華也說不清自己是什麼心情，榮飛沒有出現在會議室讓她有些失望。

她的任務是記錄。

第一天的議程是紡織廠與明華服裝的的合資框架。

會談開始雙方便出現了嚴重分歧。

明華服裝拿出的總體