其實許昕華這個理由也不算忽悠，因為她知道，加盟費不好定位，定高了把合作者拒之門外，定低了自己又吃虧，再說之前她做規劃的時候，鬱白文已經透露出選擇佔股的合作方式，鬱父也沒有表態，很有可能代表預設，如果最後真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費，只需要準備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會有人拒絕。

對於陳阿姨的問題，許昕華笑道：“阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優先考慮有商鋪的人群，等合作局面開啟後，就不會拘泥於這種小事了。到那個時候，想必沒有商鋪的客戶，也不介意多投資一點錢，來和我們合作。”

陳阿姨覺得她說得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來她家吃飯。

“經理。”回去的路上，小陶百思不得其解的問，“為什麼你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作？那個時候咱們已經不在深市招加盟商了啊。”

這話都不用許昕華作聲，孫愛國已經在解釋了，“我們不再在深市開加盟店，不代表不能在深市繼續找加盟商，只要他們自己願意，海市，莞市都可以去。”

小陶大開眼界：“這樣也可以？”

孫愛國只是“嗯”了一聲，其實在開始察覺到許經理“險惡用心”的時候，他也想問小陶同樣的問題，只是等他默默消化後，就看到陳太太拉著許經理“談心”的一幕，這才意識到沒什麼不可能。

許經理只是花了頓飯的代價，就能讓陳家夫婦這對“地頭蛇”積極主動的幫他們介紹客戶，而且在許經理的忽悠，陳家夫婦已經認為和他們利益一致，基於某種心理，他們除了介紹客戶，還會不遺餘力的幫他們遊說——孫愛國做過業務，知道有時候朋友的一句話，抵過他們業務員唾沫飛天。

幹了近十年，居然抵不上人家一個小姑娘老練，孫愛國自嘆不如。其實他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網上扒爛了。

有一年高中同學聚會，在售樓中心的同學就現身說法，親口幫他們揭開了一個套路——如果客戶看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客戶本人管用，不過老同學舉的是一個無良朋友的例子，她說那個時候她剛畢業，天真單純，客戶的朋友已經在暗示她給點好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽不懂，還是同事幫她出面和客戶朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶乖乖交了定金。

然後許昕華那位天真單純的老同學，從此開啟了一扇新世界的大門。

這個故事便給了許昕華靈感。

下車的時候，許昕華特意叮囑了孫愛國和小陶，主要是小陶：“以後跟客戶接觸的時候，千萬別說深市目前只會要一家加盟店的事——至少要瞞到把人帶到羊城參觀以後。”

孫愛國和小陶應下後，許昕華又道：“回去記得跟他們也通個氣。”她不是喜歡攬功勞的人，當然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛國和小陶見客戶，下次他們見客戶也要適當的帶上一兩個，她相信陳家夫婦不會只介紹一兩個客戶，到時候一樣要分組行動。

許昕華不指望他們各個擊破，能練練手就不錯了。

接下來的日子，許昕華果然沒去見客戶，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時候，陳家夫婦已經介紹過十來個客戶，資料報到許昕華這裡，許昕華從中選出了五戶作為重要客戶。

許昕華給他們的目標是分階段的，第一階段是打好關係，預約考察，不管怎麼說先把人騙到羊城，總能撈到一兩個頭腦發熱的。

不過由於交通不便，想要實地考察的客戶要先報名，然後統一安排時間——說得這麼冠冕堂皇，其實主要原因是公司還沒裝修好，暫時沒辦法接待客人。

客戶很明顯吃這一套，聽說去考察還要先填報名表，表格還是用電腦列印出來，上面有公司地址和電話，他們只要填上自己的名字和住址，聯絡他們的工作人員還客氣的提醒他們安排好時間，考察定在一個半月以後，他們可以提前做好安排，爭取在羊城多玩幾天。

這樣一聽，客戶也覺得這家公司正規，做事講究，老闆也挺大方，還要請他們去玩，相信合作應該不會起么蛾子。

第62章　變美麗的第六十二章

許昕華這次回羊城，除了拍宣傳照以外，還有個行程就是去“考察”辦公室，那邊正在裝修中，她有什麼建議還還可以提出來。

鬱白文這次同樣很有魄力，他覺得小許都