蘇瑾也是一喜，忙問，“可說了什麼？”做了這麼多戲，若對方不上鉤，也夠讓人鬱悶地。

“倒沒詳說，只來問問咱們拿券子做抵押可是真的，要押多少銀子。羅掌櫃按原先說好地，說押十萬兩。那掌櫃倒不顯十分吃驚。想來，這些銀子，他們是有的？”蘇士貞邊想邊道。

蘇瑾低頭思量，這廣記再有家底兒，週轉銀子當也不會太多罷。難不成會超三十萬兩？

覺得不可能，又覺有可能。當鋪不是實物買賣，每天銀錢流動極大。一進一出就有豐厚利錢

思量好一會兒，和蘇士貞道，“等他再來，叫羅掌櫃和他說：東家新算出銀錢缺口，要押十五萬兩出來方夠。看他如何應對”

蘇士貞就嘆了一聲，“瑾兒，這法子真能行？”

蘇瑾笑道，“事到如今，不行也要行。丁姨那裡二十萬兩若全當了，只能換了十六萬兩出來。一進一出賠進去四萬兩呢雖將來可贖回，利錢少說也要付一兩萬銀子呢若不做，這銀錢豈不是白白虧了？”

蘇士貞默了半晌，微微點頭，“行，就按你說地辦。”

蘇瑾就開解他，“爹爹別多想，現在看來，進行倒還順。咱們忻州的船說話也就到了，只要貨一到，廣記一瞧咱們的貨物充足，說不得就下手了”至於之後，就用丁氏的法子，要兌可以，兌百張只給十張

忻州坊子過年時也只歇了十來日，好在織工都是當地的，也沒大礙。又因春秋冬三季是旺季，坊子一向人手充足，宋子言放出給織工配身股的訊息，雖有當地商戶阻撓，沒做成。織工們卻有了盼頭，和一月多利幾錢工錢相比，哪裡比得上分一份身股在手，年年得紅利強？

是以，暫時的，織工辭工的事兒也漸少了。工坊人手足，原料足，第三批毯子正月二十就出了忻州，二月十三日到了杭州。

此時，廣記的掌櫃已往蘇記跑過三次，只是仍然未表露出要接受蘇記券子質押之事，可見這家做生意也是極謹慎地。

蘇瑾雖整日掛心，也知該沉得住氣。這一場看不見硝煙的戰爭，誰沉不住氣，就要一敗塗地。

隨著蘇記這一批毯子靠岸，以往關注此事地當鋪再也坐不住了。有向隨船回來地船工打探地，也有向張荀等人問地。

忻州那邊兒並不曾作假，羊毛早已提了價兒，比高出原先三成的價兒買貨。當然，其中有一半以上的羊毛出自孫閔二人之手，這價兒雖漲了，也相當於左手換右手罷了。餘下的一少部分上漲的價錢才計入成本。

另一方面，身股一事，早在忻州府傳得沸沸揚揚。

這都說明，蘇記要擴坊子是真。

而知內幕的廣記，正如蘇瑾所料，存心想吞掉蘇記，知他羊毛上漲，毯價不漲，原本正價發賣十四兩的貨物，如今折價兒九兩抵出。一張蘇記尚還賠二三兩銀子呢

而他們拿來轉手一張便有五兩銀子的利。

那位廣公子年後因此事又來了杭州，聽聞這訊息，極是意動。原先汪顏善因恨陸蘇二人，一直攛掇廣記不收蘇家的券子，現今見杭州當鋪多有動心者，廣記不收，蘇家也能兌來銀子。倒又極力攛掇他收。

與那一幫子酒友朋友，整日的把個廣公子奉承地天上少有，地上無雙，整個大明景隆朝只此一人地青年才俊。

而與此同時，蘇瑾認為時機正適宜，開始在自家鋪子正式發售券子。對外發售自然和大客戶不同，要價是十四兩一張，承諾不管毯子漲到何價兒，一券子可兌一張毯子。

開售當日，就有不少零買地客人來買這券子。——當然其中多數是丁陸蘇幾家不常出門的家人罷了。

券子開售三日後，羅掌櫃帶來訊息，廣記掌櫃上門來說，想和蘇記談券子質押地事，條件是一次性將蘇記十五萬兩券子都收在手，蘇記不能再向其它當鋪抵押。

蘇記一聽倒笑了，她正愁廣記不全收呢

忙去找蘇士貞和丁氏商議。

這事兒丁氏懸心了兩三個月，如今要有結果，自然高興。和蘇瑾三人又好生議了議，那廣記會提什麼條件，自家如何應對等。

三人議了一整日，把關關節節都想到了，這才叫羅掌櫃和廣記傳話兒，請廣記東家來商議合作事宜。

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282章　花開爛漫

廣記當家的廣至善廣老爺來的倒也快，三日後就到了杭州，蘇士貞將他迎到自己的宅內商談生意。

說是商談，其實不過兩下見見面兒，增加雙方的印象