哪裡會明白。”

鈴鐺點過頭後，更是想知道一件事，問道：“哦，真是這般不過，若是依她說的這價錢，表小姐，那咱們能賺多少啊？”

文箐笑了一下，道：“我也未曾好好細算，只是，若咱們全部花了五百貫鈔買藥材與花的話，能賣　了的話，粗算一下，約摸能賺回三四千多貫鈔吧。”這當然是保守的，實際上可能是五六千貫，不過她不想說得太多，畢竟結果要等到最後揭開，才會有驚喜。

“天啦，這麼多？”鈴鐺十分吃驚，適才走回來時，一路數著指頭，也沒算出結果來。

“不過是小錢罷了。還得看我們能做得出來，她能不能賣　得完。鈴鐺姐，若是樂意，且趁著這冬天，可以多做一些。春節一過，就沒人買了。節前買的，女眷之間還能用來送禮，自然是價錢高。”文箐說道，“你也別發愁，或是賣　不掉，咱們儘管送人好了。我瞧著，這物事送人，冬天倒也好，人也樂意要。”

“這可不是小錢了這麼好的物事誰會嫌棄？只怕搶著要呢。”鈴鐺十分肯定表小姐的藥膏，又問了句，“表小姐，楊婆子不是樂意自己裝盒子嗎？為何咱們不把這事讓她來做算了？”

華嫣也道：“正是，適才我也是疑慮，咱們裝了，若是她貪小便宜，再從盒子裡挖去一些，我們怎麼辦？”

文箐笑道：“她要動手腳，那也可另想個小法子管住她，這都是小事了。只說裝盒這事，卻是萬萬不能交於她去做的。”

鈴鐺謹慎地道：“表小姐是怕她日後以次充好？”

文箐搖頭：“你這倒是提醒我了。她提出來，我當時哪裡會想到這麼細？我想的其實簡單得很。鈴鐺姐，你往日見得街上的招幌，差不多每個店家都掛了，便是沒掛的，也得給自己店起個名，不是？”

鈴鐺不解，這同藥膏有何關聯，道：“那當然。若是連名也沒有，怎生讓人來買貨？”

文箐十分鼓勵她的提問：“就是這個道理啊。若是我將這藥膏讓楊婆子去裝，那這藥膏我怎麼能寫上字，說是咱們家制的？豈不成了無名無姓的了？又甚至被楊婆子說成是她家制的？”

鈴鐺一敲腦門，道：“表小姐說得甚是。我是隻圖省事了，還以為楊婆子是好心幫我們呢。”

文箐笑道：“她是不是真好心，咱們不得而知。可是咱們做出來的，總該起個名，這才是要緊的。總不能楊婆子在外面一會說是這個名，一會兒說是那個名。既說這是好藥膏，便得能讓用過的人說得出來，總不能到了口頭上，都叫：‘哦，是楊婆子賣　的那種藥膏，也不知道叫甚麼來著。此物甚好，你且去買來試試？’”

華嫣一想，確實是這麼回事。“有了名，人家就會說：是楊婆子賣　的某某藥膏了。”

文箐細細給她分析道：“正是。否則人家要買藥膏，只能找楊婆子，那麼我們要賣　，也還是得經過楊婆子之手，否則沒人曉得這藥膏我們也能制，便是擺出去，也沒人要。這就是先前說的那句，沒了楊婆子，我們的藥膏賣　不出去了。”

鈴鐺點頭，聽得表小姐繼續道：“比如我這藥膏若名叫‘香玉’，人家就有了說頭，快去找楊婆子或者某家店裡買香玉藥膏。你瞧，就不用非得找楊婆子了，只要有賣　這藥膏的鋪子或婆子，想買的人家便可以就近買來。”

其實，這個在市場營銷中的“品牌策略”裡有提到，文箐當時學廣告設計時，更是充分了解。如今說起來，自是頭頭是道。

華嫣想通後，亦道：“正是。你那硯石上還有銘文呢。莫不是表妹非要自己裝填，便是要在盒子上作文章？”

文箐過去拉了她的手道：“這真是知我者，唯表姐也。我想得正是如此。如此一來，有了名聲，咱們鋪子裡亦可以賣　開來，甚至，或是楊婆子賣　得不得力，她有差池，我們亦可多找幾個走大戶人家的婆子來，讓她們幫我們去賣　，也給她們抽成便可以了。”

華嫣這下子徹底明白過來。“你不想讓楊婆子定價，難不成也是同樣道理？”

“有一部分原因吧。若是我不想法子，全部任由她去施為，那日後再找其他婆子，自然會一人說一個價，豈不是亂了套？故而，我說價錢要由我來定，自是不想讓她們隨意降價，否則咱們這藥膏有人降了，另一個也比著降價，到最後，咱們就沒辦法掌握了，藥膏只會越來越賤　。”

文箐這般深入淺出的講解，便連鈴鐺亦聽得十分明白，不停點頭。末了道一句：“唉呀，可惜啊，只能冬日賣　。若是一年四季都能用，那可