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禎娘早就想的清楚了，那前去談生意的夥計也就胸有成竹，只道：“我們的貨物大人是看過了，要說質量自然不好，只是也不是軍械那些，有個樣子就是了——夏日裡打仗，戎裝旗幟之類用什麼有甚打緊？”

這也是禎娘想好的另闢蹊徑，真的拿出和本地商戶一樣的貨物，她憑什麼和人家爭？真當人家幾十年上百年是白白經營的了。她要是做就只得和人家不一樣，要麼質量好些，要麼質量差些。

她選的就是質量差一些，若是求好，要的量還大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不見得有個好兒，人家難道就沒得好貨啦？況且不是自己使用，軍需官哪會講究那許多！

索性差著一些，是另外一條活路。那夥計就是這樣道：“大人請想一想，這些東西本就是誰家都能用，不像是刀劍鎧甲那些，有個不好耽擱了戰事還怕追究。既然是這樣，揀著便宜的用，那又有什麼錯兒？這還是替朝廷省錢分憂，就是問話下來也有話說。”

沒說完的意思也是明顯的，這樣的‘次品’價格便宜，他們可以用少些的銀子採購。即使為了賬面好看，上報的價格需寫的低些，也比一般的布匹吃到油水多。

果然到了後頭，大家八仙過海各顯神通。憑藉著關係、憑藉著貨物、憑藉著資本，總之是賺到了這一波偏門財。禎娘也一樣——說到底哪有貓兒不偷腥的，曉得這個賺頭大，也不容易有麻煩，誰不想著了。

弄到後頭不是禎娘這邊的夥計去拜會各位掌管軍需的大人，反而是掌管軍需的大人來周家鋪子詢問。要知道這些‘次品’的布匹也不是那麼好得的，往常都是賣不出去積存，禎娘一股腦地收了，一時之間市面上竟然難以找到！

生意場上的事情是瞞不住人的，朝廷要往北邊用兵，眼看飛檄到來，急如星火。軍中戎裝旗幟之類，多要整齊，九邊邊地上的緞匹，一時間價錢騰貴起來，那些上好貨色只怕有了平常的五倍價格。就是禎娘這一批‘次品’也平均盡多得了三倍的好價錢。這一番除了本錢一萬二千兩，分外足足賺了兩萬五千金上下。

大家就算不曉得她這一回賺的具體數字，心裡也能約莫出一個譜兒來。一時之間交口稱讚——早說過山西這邊的風氣，做什麼都不如懂得經商賺錢叫人佩服。之前還不知道禎娘是什麼成色，只見她手筆大大家就能吹捧，這時候見她隨意出手就有這般賺頭，還不是個個只有好話！

第102章

只說禎娘進了太原；　雖然早早就露了臉，但是到這一回才真是讓大家敬著捧著。只是可惜；　有這樣一件事；　大家都想同她說話；　無論是聯絡生意也要好；　走訪人情也罷，竟沒有一個成的！概因這時候周家沒得甚事兒，關係不近的；　巴巴親近也沒個由頭。

至於那等有些關係說話的，自然是往她家下帖子。今日是東家娶媳；　明日是西家喬遷，總之是宴請不停。到了宴會上；　人知道她是誰，沒有一個不愛和她說話的。生意上聞起來，各家殷勤的很！

家裡錢莊營生的就道：“周奶奶如今生意做的大；　咱們並沒有什麼襄助的。只是一件；　我們做的錢莊生意；　若是有個週轉不開；　銀錢不湊手；　周奶奶只管與我家來說。我替家裡一力主張，給周奶奶最低的利錢就是。”

山西是個錢莊窩兒，到處是做錢莊生意的；　晉商都被這門財發到大江南北了。往常開錢莊的人家何等驕矜，旁人生意都有求於他們——在到處都做生意的情形下；　整個國家的錢其實是不夠用的，都鬧起錢荒來了。

然而對於做錢莊的來說，也不是生存容易。本地錢莊夠多了，還有東南寧波商人也往錢莊生意裡鑽。雖說因為經營不同，東南的錢莊從來就沒有開的大的，卻也不能小覷了。都是同行，互相鬥的跟個烏眼雞似的。

對那些手上捏著大生意的大豪商他們也是相當奉承的，借錢給他們本就是最穩妥不過的買賣。憑著這些，以後有好生意也能有他們的分潤，對於這些他們心中有數——世情如此，天底下的好事兒只會往本就好的人身上去，所以才說好的越好，差的越差！

禎娘手邊並不差錢，但是她卻沒把這些錢莊人家都拒了。要知道這些人都是山西本地的第一等人家，不說家財如何，只是人脈就遠不是禎娘一個外來的能比。以後生意如何大？後臺自然越厚越好。

她自己不會讓鼓樓東街那邊的‘親戚’沾上一點，這卻不是說旁人都插手不得她的生意