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第三四三章 擴大生產

約翰遜提著一個大箱子,來到了紐約大學的運動場上。

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“約翰遜先生,你又來了,今天給我們帶來了什麼好東西?”一個五十多歲的男子走了過來。

“鮑爾教練!”約翰遜趕緊放下了手中的箱子,與鮑爾教練打招呼,隨後開啟了大箱子。

“鮑爾教練,我這次帶來了一種新款運動鞋,這種鞋穿起來很舒服,很多籃球運動員在穿它。”約翰遜說著,從箱子裡拿出一個簡易的紙袋,然後從紙袋裡面掏出了一雙運動鞋。

四十年代商品的包裝都很簡單,除非是那種昂貴的皮鞋才會有一個像樣的鞋盒,普通的運動鞋價格便宜,能有個紙袋作為包裝就挺不錯了,很多運動鞋連包裝都沒有,都是幾十雙鞋放在一個麻袋裡運送給商家。

比如耐克公司的創始人菲爾-奈特,他在六十年代創立了藍帶體育,也就是耐克的前身,藍帶公司代理的是日本鬼冢會社的鞋子,而在當時,菲爾-奈特直接用舊報紙作為鞋子的包裝,有人來買鞋,拿一張舊報紙將鞋子一卷,就交給顧客拿走了。

鮑爾教練拿過一雙“耐克一號”,一邊端詳著,一邊開口問道:“這是哪個廠家生產的?”

“耐克公司,雖然是去年才剛剛成立的新公司,但是他們的鞋子真的很不錯。”約翰遜趕緊說道。

“耐克公司?我好想聽說過。”鮑爾教練仔細想了想,隨後開口說道:“他們公司是不是還賣籃球,前不久那個戶外籃球,就是這家耐克公司的產品吧?”鮑爾教練開口問。

“沒錯,那個戶外籃球就是這家公司的產品,現在這家公司又開始生產運動鞋了,我拿來了幾雙,您要不要試一試?”約翰遜開口問道。

“好吧,我先試一試。你那裡應該有我的尺碼吧?”鮑爾教練說著脫下了自己的鞋子。

約翰遜將一雙“耐克一號”遞給了鮑爾教練,鮑爾教練穿上以後,試著跳了跳,然後又跑了兩步。

“這運動鞋挺不錯啊,穿在腳上很舒服,帆布的面料也很透氣,非常適合做運動。”鮑爾教練將鞋脫下了,拿在手上仔細的觀察了運動鞋的材料和做工,結果也是非常滿意。

“這鞋多少錢一雙?”鮑爾教練開口問道。

“您放心,咱們都是老相識了,我給您的價格,絕對比商店的價格低廉。

.”約翰遜趕緊說道。

“那好吧,我會向我的運動員推薦這雙鞋的。”鮑爾教練點頭說道。

……

約翰遜心滿意足的離開了杜克大學,然後向著另一所大學走去。

約翰遜是一個推銷員,主要是推銷運動鞋,偶爾也會推銷其他的體育用品。

這種上門推銷產品的推銷員,在當時的美國遍地都是。而推銷員也分為廠家推銷員和獨立推銷員,廠家推銷員類似於我們現在企業裡的業務員,就是負責把自家企業的產品賣出去,按照賣出產品的數量獲得相應的提成,這種推銷員算是企業的正式員工。

而獨立推銷員是自己從渠道進貨,然後把商品賣出去,相當於是一個二道販子。這種獨立推銷員往往要自負盈虧,如果進了貨賣不出去砸在手裡了,那麼虧本的就是自己。而且這種推銷員不算是企業的正式員工。比如好萊塢黑人影帝威爾-史密斯主演過一部電影,叫做《當幸福來敲門》,在裡面威爾-史密斯飾演的就是一個賣骨密度掃描器的推銷員,今年能賣出一臺骨密度掃描器,那麼他就有錢吃飯,明天要是賣不出去,就沒有錢吃飯。

在五十年代以前,美國的商業還沒有那麼的發達,那個時代美國的商場連“黑色星期五”的購物日都還沒有搞出來,普通老百姓購買商品的渠道也有限,上門推銷員就成了商品流通的一個重要渠道。

在當時,經常能夠看到一些身穿西裝,佩戴禮帽,手裡拿著一個大箱子的人挨家挨戶的敲門,見到主人開門立刻脫帽致敬,這種人十有就是一個上門推銷員。上門推銷員所售賣的商品也是包羅永珍,不過基本都是一些日用品。

這些上門推銷員往往都是從廠家直接拿貨,他們的進貨價格也比價低廉,但是他們沒有實體店,不需要支付房租,賣貨純靠自己一雙腿跑,完全就是個體力活,所以他們的商品售價往往要比商店裡低一些,價格優勢也是推銷員賴以生存的保障。

因此很多家庭主婦都養成了習慣,那就是等待推銷員上門,因為推銷員的商品比商店裡的價格更低,甚至很多推銷員都跟自己片區內的家庭主婦混熟了,定期了會把商品送來。