這天有個個子挺高的女生辦入職。

其實她只是長得高，可是高度跟智商不相符，而且，她非常年輕，今年六月份才剛剛在房地產中專畢業，和王敏妮同一間學校，但王敏妮後面邊工邊讀，硬是讀了一個房地產大專出來。

但這個小妹妹，才中專畢業，而且據她所說，其實她是報大歲數來讀入學一年級，所以，其實她到來這裡的時候，原則上才剛滿18歲。

她叫小悅，笑起來有兩顆小虎牙，臉圓圓充滿稚氣。

楊總吩咐她跟我，就這樣，我就變成了別人的師父了。

她一關一關地過了，然後，正式上崗了。

先前還是像跟屁蟲一樣，後面也發展到我有時候也把需要多次帶看的客戶分給她了，再後面，基本上她就可以跟我配合，互相配合令客戶成交了。

也只有像這種心無城府的小女生才能讓我放鬆芥蒂，全心全意地付出教她。

這天，她坐在前臺愁眉苦臉，拿著計算器算來算去的，然後，她終於忍不住了，拉著我往售樓部外面的洽談區跑，一坐下，她就一股腦地說出：“紅姐今天早上塞給我的錢不對。”

怎麼又是她，桂湘紅呢？和她八字不對吧！

我詳細問她是怎麼回事。

只見她說：“今天早上紅姐拿著錢，捲成一團的錢硬塞在我手裡，說紅姐給的錢你拿著就好，我已經是算多了的，我開啟後細看，怎麼算都不對，硬是少了幾百塊。”

“這錢是什麼錢啊？”我不解問。

她神秘兮兮地說：“就是我和她撞客了，然後她跟我說，讓我把業績賣給她，認購書只寫她一個人成交，她錢都還未給我，認購書就不見了，完全不經過我手，直到今天，她才按照基本的佣金點算給我，還說幫我扣了稅，然後我怎麼算都不對，這個錢本身就不對，公司是會稅籌規劃，就算把稅加上去也不對，而且我看到她的業績已經達到會跳點，剛好是跳到第三級那種，這個錢本身就算少了。”

又是老路，又是欺負新人！

桂湘紅是不是不欺負新人就成交不了？還是不欺負她就過不了日子呢？

只想把她打到跪地求饒！

但我不是她，我只會用我的業績來打贏她。

終於等到這天，我在樣板房意外地聽到她和客戶在推單元，按她的尿性，我大概知道她只會拿兩套來逼定客戶其中一套，我暗中示意禮賓司姐姐聽一下她在主推那個單位，禮賓司姐姐聽完後，默默走到我身邊，在手上寫了那個單元號。

ok，我收到了，謝謝，我做完口型就悄然帶客戶下去了。

我必須趕在她下去之前逼定客戶成交。

我明刀明槍地跟客戶說：“剛剛您們也看到了，我同事也在推這兩個單元，我就不和你們細看了，因為，萬一給我同事賣了，就算你們看的再仔細也不能再賣給你了，一房兩賣是違規的。所以我們邊下去邊下訂，寧願你去挑房子，而不是去挑別人剩下的。”

客戶點點頭，也很配合地一起小跑回售樓部。

回到售樓部後，我第一時間去填單，我飛速寫前面的客戶內容，邊讓客戶商量好具體是哪一套，甚至我主動點出，一套比另外一套的優勢在哪裡？首先是價格，然後，就是樓層更高視野更好，最重要一點，另外一套剛好有外立面的裝飾構件，外面看起來好看，但實際上遮光擋陽，實際使用上也比上下少了一點。

客戶馬上決定，“就這套了！在哪裡刷卡？”邊說邊配合我跑向財務室。

剩餘部分的認購單，我都是在財務室的對外視窗那裡填完的。

其實，我想說，客戶其實未必是看這套的，客戶其實還有選擇，客戶其實不知道不需要這麼急著做決定的，但，他又的確是搶到了一個好單位，因為，剩下的這個戶型，各有各的瑕疵，各有各的不堪。

我是故意逼定成交的。

不用白不用啊！

我在忙的時候，倒是看到桂湘紅一直在跟客戶逼定，但，她的這臺客戶火眼金睛，又怎麼會被她幾句話就逼到成交呢？客戶反覆衡量，對比這，對比那，直到……財務走出來說：“如果沒人成交我就下班了，去結賬交數了，晚上還要去公司總部培訓。”我才驚覺，原來，她的這臺客戶已經磨了一個下午，耗費了她不少時間，也接少了很多崗的客戶。

過了一段日子，某天，我們都在前臺百無聊賴，我和小悅在某一角，小悅一邊在畫動漫人物，一邊在和我有一句沒一句地說著話，桂湘