又過了幾天，那個拒不承認自己之前來過的男人又帶著一行人出現在售樓部裡了，這次都不知道是這一個半月以來，他來的第幾次了，每次都是一大波人，然後老婆小孩父母朋友這樣。

這次我沒空帶他，叫了純媽幫忙帶，考慮到大著肚子不方便跑來跑去，但不出售樓部談客還是沒有問題的，我們就編個藉口戲說她的肚子會旺她，我和圓圓都希望純媽能促成他成交就完事了，不想在浪費時間在他身上了。

他上去又下來算價格，價格是肯定不會有便宜的，而且，越算還折扣越少，因為這剩下一套了，售樓部的房子也不是專屬等著他才能賣的，因此，只要是沒下錢的，誰都可以拿2萬去下個定，包括我手頭上這個客戶。

我的客戶的心裡價位也很接近1062這個戶型，而且，當他問清楚付款的時限後覺得沒多大問題，於是就開始詳細瞭解認購方面的流程了，這會我心想，要不要跟純媽帶的這臺客，也就是我的舊客吱一聲，然後，純媽作為一個成熟的老銷售，肯定會配合著演戲，這樣我一下子就有兩套成交了，於是，我故意給走過去跟純媽說，“我帶的這客戶可能會下最後一套的1062，先生，若你還考慮的話，請儘快抓緊時間啊。”

那個男人一聽就慌了，但他身邊的人都很淡定，紛紛議論說，“哪裡賣得這麼快啊”、“肯定是套路”、“又是演戲”如何如何。好，我把心一橫，既然你們不抓緊，我就繼續跟我的客戶說就好了。我走回去繼續等我的客戶，然後也告訴了我的客戶，我之前帶的這臺舊客也是考慮這個戶型，就看你們哪個能跟這個單元有緣分了。

我的客戶一聽，應聲道，“我要了，你帶我去辦手續吧。”客戶按住我，說不要聲張，讓我靜靜地將此事辦完，我動身的時候明顯看到純媽已經留意到我們了，於是，我馬上就起身，拉著客戶帶著身份證和卡撒腿就跑，當我們第一時間搶到財務室的時候，財務說，銷控呢？我從身後伸出那個總銷控本，氣喘吁吁地說，“我怕被人搶了，所以我兩手準備，先生你刷卡吧，我來辦其他的手續。”客戶非常感激我，點點頭配合辦其他的手續，完了他還對我百般感激，幫他搶到了他心儀的單位，而且是最後一套單位，他對我非常滿意和以後配合度都相當高。

當我沉浸在歡樂當中的時候，純媽黑著臉走過來找我說，“你說，現在這臺客怎麼辦？”

我偷偷探出頭看著外面那臺眉目皺得像苦瓜乾一樣的客戶，突然情緒就上頭了，“誰讓他不要啊，售樓部的房子誰能留的啊，除非拿錢。”

“話是這樣說，但這臺客戶已經受過一次傷害，現在你這樣做是第二次了。”那，怪我咯！

等等，她是說第二次，那第一次的痛是誰帶來的？

“他之前是那次是幹啥的？為什麼說又？”

純媽低語，“之前是有人跟他說會漲價，要他下訂，他不聽，所以錯過了。”

平心而論，我也沒有覺得這種說辭是有問題的，如果售樓部裡面房源都是拿根手指就可以完成認購的話，那銷售這個環節根本沒法做了，尤其是碰上都是有關係的，都是有人脈資源的人過來，具體要買給誰，得罪那個都不好，所以，先到先得，一切以錢為上，這個就不是有失公允了嗎？

後面我的在職場上也不是沒有遇到過，全部都是拿手指來認購的情景，這個留到後面再表。

“那個是誰啊？”我應該快要知道這個驚天大秘密了吧。

“我也不知道啊，我又不是神，他嘴裡又扣不出來幾個字，一問三不知的樣子。”純媽無奈地感嘆，“都不知道那個人給他下了什麼毒針，打了之後就聽聽話話，跟個木偶似的。”

正常情況下，一般銷售不會對自己的客戶下那麼狠的話，不留一條後路給自己的，也不會那麼絕對就鎖死一個戶型的，這樣無疑是增加自己的成交難度，萬一客戶真的是很屬意專案，但苦於沒有房源可供選擇的話，對自己來說，就十分雞肋，既浪費了寶貴的帶看時間，又每次來都要跟進接待，白白浪費了其他的機會成本，所以，上一手銷售究竟出於什麼目的這樣做呢？

由於純媽一直抓著我不放，令到我沒時間去翻查公家的客戶登記本，否則，就算掘地三尺我都想將究竟誰是帶的第一手揪出來。

：()我在售樓部的日子