接近春節了，正是售樓的大好時機。各家房地產公司絞盡腦汁，使出渾身招數，各個售樓處彩旗飄揚，高音喇叭不停地廣播，這家是二人轉，那家是演唱會。今天這家推出買樓送太陽能，明天那家馬上推出推買樓送家電。形形色色，五花八門，應有盡有，真是八仙過海各顯神通。

高澤明也是憂心忡忡，整天關心著售樓的情況。這天早晨，高澤明處理完公司的事情，就和劉玉秀來到明秀小區售樓處。

二人推開門，售樓處的經理杜麗熱情地迎了上去，客氣地和他們打招呼。高澤明輕輕地點點頭，來到售樓沙盤前。看了一眼，轉身問道:“杜麗，我們整體售樓情況怎麼樣?’

杜麗拿來了售樓記錄說；“高總，這是最近售樓的記錄，現在的情況是看的多，買的少。'

高澤明皺了一下眉頭說；“這是什麼原因，你們分析了嗎?”

杜麗猶豫了一下說；“真總，問題在於多方面的。第一，是我們的地理位置不是繁華地帶。第二，我們的容積率過大，人家小區多層容積率是1.5左右，我們則是3，人家高層是3，而我們已經達到5以上，造成光照時間短。第三，我們售樓的優惠措施不如人家。現在買樓的人，真正沒有幾個懂的，只看位置，以及價格。

高澤明想了一下說；“現在樓已經蓋完了，成了事實，沒有辦法改變了，我們唯有想其他辦法了。至於優惠嗎?可以考慮。價格適當下調，然後，利用買樓人不明不白公攤面積的計算，加大公攤面積。這樣羊毛還是出在羊身上，還有，你把沒有售出去的樓，也貼上已經銷售完的假象。每天對外宣傳只有最後十套樓。晚上，找人在樓內住，讓燈火輝煌。給想買樓的人一種心理壓力。

杜麗一聽，伸出大拇指說:“高總的招就是高。”

高澤明繼續說:“你們同時要對買樓的人服務態度要好，說話要謙虛。也就是說；態度誠懇，手腳勤快。同時對有買樓意向的人，要採取積極的態度，經常打電話聯絡。也可以說是窮追不捨，難聽一點說就是死皮賴臉。讓人感覺不好意思。”

杜麗連連點頭，高澤明又說；“我也想了，這幾天，我去旅遊公司，包幾個旅遊車，去各個縣城，把購房的人免費拉到這裡來，同時，中午免費招待他們。讓他們感覺溫馨，心甘情願地買。”

劉玉秀聽完後也說:“杜麗啊，你還要注意一點，不管什麼樣的人，來這裡，就是客，你們必須一致對待。也許你們的一句話，就得罪了客戶。”

杜麗輕聲地說:“我一會召集售樓的全部人員，把高總和老闆娘的意息傳達下去。讓他們也提起精神來，確保打一個售樓的漂亮仗。”

高澤明說:“那好吧!你去忙吧!我們二人隨便轉轉。”

杜麗說:“那我走了，有什麼事，我再來找你們。”說完，杜麗扭著腰走了。

此時，門口又進來了二人，好像是一對母子，售樓小姐拉開了門，客氣地讓了進來。齊聲地說:“你好，明秀小區歡迎你的光臨。”

一個售樓小姐走了過去說:“二位，跟我來，我給你們介紹一下明秀小區的情況吧!”

那男子搖搖手說；“不用客氣，你們忙吧!我們自己隨便看看。”劉玉秀看著那母子，感覺特別眼熟，好像在那裡見過。劉玉秀冥思苦想，突然腦海中一閃，這不是當年曾經救助過自己的那一對母子嗎?”

劉玉秀不假思索，快步走了過去，拉著那大娘說:“大娘，你好，請問你是b縣的嗎?”

那大娘疑惑地說；“是啊!姑娘，你是怎麼知道的啊?”

劉玉秀高興地說；“大娘，我終於又見到你了。”

那大娘更加疑惑了，用眼仔細地看著劉玉秀說:“姑娘，你是否認錯人了，我在省城根本沒有熟悉的人。”

劉玉秀耐心地說:“大娘，你是否記得當年，曾經有一個姑娘落難，是你好心收留，然後讓你兒子送到縣城。”

大娘點點頭說；“是啊，但是後來就不知道那姑娘怎麼了?”

劉玉秀師時熱淚月漏髒說:“大娘，你真的不認識我嗎?我就是當年的那位姑娘，當時我糊塗，忘記了問你們家的地址。所以一直無法報恩。總算蒼天有眼，終於讓我見到了恩人啊!來，大娘，去辦公室談，”

大娘的兒子也恍然大悟，仔細地看著劉玉秀說:“姑娘，你的變化真大，假如你不說，我真的不敢相信這是事實。”

劉玉秀轉身喊來了高澤明，拉著高澤明的手說:“明，今天真巧啊!這二位