打消農民購買農用車的顧慮，提供售後服務。

定期派技術人員前往公社，生產大隊，幫忙檢修車輛。

為賣出去的農用車，提供全方位售後保養服務。

“你先等一下，分期付款是不是說，讓他們按月還咱們錢？”

方林說的各種內容，劉保國聽都沒有聽過。

打斷方林的介紹，劉保國先從第一個問題談起，分期付款。

從名字上聽，應該是分成多少多少個月償還。

任何沒有先例可循的事情，都會帶來無數的變數和麻煩。

劉保國想做事情，又擔心步子踩得太大，容易引來無妄之災。

方林面容平靜道：“乾爹，您從多方面進行考慮是對的，幹什麼事情都要考慮周全，現在是什麼情況，貧下中農們暫時看不出來，像您一樣的領導幹部，難道也看不出來嗎？”

“計劃經濟恐怕沒幾年了，國家處處需要用錢，只要有企業能給上級減輕壓力，哪怕做出一些稍微出格的事情，上級也會睜一隻眼閉一隻眼，猶如您剛才作出的決定。”

“計劃任務之外，自謀出路，想出一條新的銷售方式，只要做得好，能夠為廠裡和上級部門獲得經濟效益，領導不但不會怪您，還會表揚您。”

“分期付款不是不還，咱們這麼做是在幫助廣大的貧下中農，解決生產運輸方面的問題，一輛農用車的售價為3500元，即便是由公社出面，拿出所有錢購買，最多隻能買一到兩輛。”

“一兩輛農用車解決不了大問題，如果拿出分期付款的方案，將還款期限定為一年或是兩年，這樣一來，既能增加下面公社購買咱們廠農用車的積極性，也能讓廠裡見到真金白銀。”

方林的方案是透過分期付款，得到公社購買農用車的合作。

扭轉當地農副產品進城的交通問題。

公社和個人將農副產品賣出去，手裡才會有錢。

一半留下繼續搞生產，另外一半用來償還分期付款的金額，實現雙贏，形成一個良性迴圈。

第一個吃螃蟹的人，必不可免會面臨兩件事情。

風險和機遇並存。

搞不好，一敗塗地。

搞得好，會成為先驅者，佔據最大的市場。

方林說道：“能夠生產製造農用車的企業，遠不止我們燕京農機廠一家，遠的不說，就說燕京一地，大大小小的農機車輛生產企業，沒有十家也有八家，若是再算上週邊地區和城市，這個數還要翻上一番。”

“咱們敢為人先，同意分期付款，即使其他企業和工廠仿效，我們是第一個這麼做的企業，車輛在老百姓的心目中的地位，必然會高於其他企業。”

“有了口碑和信譽，以後他們再買車，是會選擇我們，還是選擇了沒有打過交道的企業？”

“嗯！是這個道理。”

聽完方林絲絲入扣的分析，劉保國有一種茅塞頓開的感覺。

計劃經濟只是快要完蛋，還沒有徹底崩潰。

計劃經濟時期，商品價格是固定的。

生產企業和相關部門，都不敢隨意上調或下降商品價格。

現有價格的基礎上，怎麼能將農用車，儘可能多地賣給有需要的公社和大隊。

方林給出一個兩全其美的建議。

燕京農機廠頂著幫助貧下中農，發展農副業生產的旗號，分期付款名正言順。

受到各方詬病的可能性微乎其微。

公對公，企業對公社，對生產大隊。

這不算投機倒把，更不算非法經營。

仔細想想中間的風險，可能有，但遠沒有自己想得那麼多。

理清了最重要的風險問題，劉保國臉上浮現出濃濃的笑容。

自己沒有看錯。

方林這個小傢伙，果然有成為軍師，給自己出謀劃策的潛質。

當即，劉保國又問出第二個問題。

何為售後服務？

“售後服務和分期付款，屬於相輔相成的雙生子，不管是生產企業，還是銷售企業，一貫的作風是將商品交出去，接下來發生什麼，都和自己沒關係。”

“我們將計劃內的農機，車輛，交給統籌分配的物資部，需求企業使用過程中，是否出現質量問題，跟咱們沒有半毛錢關係。”

“對物資部門而言，情況也是這樣，將車輛出售給有需要的計劃單位，之後就是無事一身輕。”