李小萍調到銷售崗位後，在陳玲的培養下很快熟悉了業務，陳玲試著分給她幾個小客戶，李小萍還真能很快進入角色。根據陳玲的觀察，李小萍對與公司合作好的客戶，除了習用品種，還不斷推薦新品和高毛利品種，對於與公司合作一般的客戶，就重點介紹公司帶政策的，有價格優勢的品種。“我統計了一下，分給她的客戶銷量都比以前有一很大增長！”陳玲得意地對蕭遙說。

“你這個伯樂眼光不錯嘛”，蕭遙見陳玲一副得意的樣子表揚了她一下。

“切！那是！”

“那你這個伯樂覺得我這人怎麼樣？”蕭遙逗她道。

“切！你嘛，壞人一個！盡出損招！不過嘛，對員工不錯，比那個人好多了。”她口中的那個人自然是指劉總了。

“切！其實我是一個好人！”蕭遙不滿地恨了她一眼。

“嘻嘻，老大，你要是好人天下就沒壞人了！”陳玲笑嘻嘻地沒理會蕭遙裝出的兇惡樣子。

“靠！”蕭遙忿忿不平。

“說正事呢，老大，我覺得李小萍可能勝任，準備再多給她幾個客戶。”陳玲正色道。

“行！你看著辦就成，她能接過最好，不行的話再給你安排人也行，你也別累著了，身體要緊，再說總不成每天讓你加班沒有時間去談戀愛吧？”蕭遙小小地開了個玩笑。

“切！又沒正經話了，人家還小，不考慮那些！”陳玲臉一紅，“不過老大，你還有個優點，會關心人！”說完紅著臉跑回了辦公區。

“你才發現啊？”蕭遙對著她背影來了一句。

又快到月末了，蕭遙調出了銷售資料分析了起來，這個月批發銷售又創了新高，但主要體現在商業單位的增長上，終端則沒什麼變化。零售門店的銷量也有了大增長，超市銷售增長不太大。看來得先抓一下終端的銷售了，蕭遙自言自語。寶塔藥業，蕭遙在紙上寫下這幾個字，狠狠地盯著，嘿嘿，該是對你下手的時候了！

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第二十五章　瓜分市場

蕭遙掏出電話，“老常，日子得過逍遙吧？上次的夏季品種你賺得不少吧？……切，哪那麼多內幕……有事找你，重要的事！……好，靠……可不可以不去那地方喲……服了你了……下班過來？好好，等你！”

蕭遙鬱悶地跟在老常後面又進了那家洗腳城，老常一回頭，蕭遙搶著說：“別，還是兩人間吧，真有重要的事跟你商量。”沒理老常的抱怨，帶頭進了一個雙人間。

老常還是選了一個豐滿的小妹，看來他真是喜歡這型別的。蕭遙隨便選了個漂亮點的，邊享受著按摩邊和老常聊了起來。

“媽的，寶塔欺人太甚！跟老子搶市區終端！”老常上來就罵了起來。

原來寶塔最近加強了終端銷售，以前主要做醫院渠道，OTC方面只供應自已下屬的幾十家市區直營藥店，最近不知道怎麼了，也開始搶佔市區藥店和診所了，難怪老常要生氣。

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蕭遙一笑，“老常你想過寶塔為什麼要搶終端了？”

“為什麼？”老常氣鼓鼓地反問。

“你知道不？現在酒城醫學院附院欠了他多少錢？5千萬了！附院藉口要修門診大樓沒錢，把他款壓著不付，狗急了還得跳牆呢，終端是什麼？終端就是真金白銀！現在送藥進附院還不肉包子打狗啊？他再不搶終端，哪來的現金流？”

“媽的！要不我們聯手給他來一下子？”老常望著蕭遙，餘怒未消。

“嘿嘿，今天就為這事兒來的！”蕭遙得意地笑笑，“現在本少爺正式知會你，酒城易康正式進軍市場終端市場！”

“……”，老常一下子翻身坐起，嚇了那小妹一跳，“我靠！你，你他媽聯手還是背後給老子一刀？”老常的表情一下子變得十分難看起來，腦門上青筋亂跳。

“激動個屁！”蕭遙從包裡抽出幾張紙丟了過去，“自己看去！”

老常忿忿不平，接過翻了翻，是一些新品種的目錄，有酒城終端暢銷的，也有些沒做過的品種。

見老常疑惑的表情，蕭遙笑了笑，“這上面的品種，除了那2個點的返利，老子再給你1個點！沒任務量要求，你能拿多少老子照付！”

“這上面的品種跟你進軍終端有什麼關係？”老常一時沒明白過來。

“你說現在終端最喜歡賣什麼品種？哈