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每天早出晚歸，也很辛苦的，開店容易守店難，每天的工作時間，遠遠超過在工廠裡上班的八小時，但是為自己打工，我心甘情願，也苦中有樂。到96年2月過春節時，我手頭已有二萬元的積蓄。所謂積蓄，就是不算投入的成本和部分流動資金，暫時不動的餘錢。現在我還年輕，遠沒到積蓄養老的時候，要讓這餘錢流動起來，為我所用，創造效益。店裡除了擺幾個書架，還有一些空間沒利用起來，這麼好的黃金地段，如果不充分利用，不是太可惜了嗎？“自力更生，豐衣足食。”我現在已不是在父母羽翼下無憂無慮的孩子，我要在社會這片天空下立足，我要尋找新的起飛點，努力打造美好生活的藍圖！　。。

開店十年　（9）

6、蘇繡禮品

小店在投入和產出之間，已出現盈利的曙光。看到租書生意很順利，我稍稍鬆了口氣。這個春節過得很舒心，小時候一直接受父母的壓歲錢，雖然數目很小，但包含了父母濃濃的愛意，現在小店初現春色，跨過了生存的門檻，我終於可以用掙來的錢，支配一下生活，謀劃一下發展了，也可以回饋一下父母的養育之恩。我給了父母二千元，這是我給父母的壓歲錢，希望他們買點衣服，買點營養品。儘管我的小店還需要用錢，但我知道，親情和我的生意並不矛盾，父母比我的生意更重要，父母安康，我做生意時，才能更放心，更放得開手腳。

開一個書店，需要多少的投資？這個差異很大，沒有標準答案。開店的成本，主要在房租和進貨上，書店也是如此。每個地方的店面租金不同，就是同一地，由於地理位置的不同，也會有天壤之別。粗略地說，開一個小書店，按每年店租2萬元計，鋪貨成本和流動資金也是2萬元，初期投入合計4萬元。至於進哪些書？剛開始不用太多，在經營過程中摸索，哪些好賣，哪些滯銷，及時進行調整和補貨，同時也要了解當前圖書行情，暢銷書的銷量，可以招睞人氣，帶動其它書的銷售。如果你的店在鬧市區，可以兼賣報刊，一天賣掉一二百份，也有幾十元的進帳。還有飲料、公用電話、電話卡方面，開源創收，都可以考慮兼營，後面的章節，我會詳細說到這方面的內容。

租書店有一個先天的優勢，就是對回頭客的培養，相對容易些，因為租書是有租有還的，他今天來借書，改天還會來還書。儘量保證讀者有書可看，就能打下持續發展的基礎。很多小說裡寫的，借書還書的過程，還能萌發愛情呢。我和顧客不可能有愛情，萌生友誼是完全可以的。有時，顧客在店裡找了一圈，還是沒找到他想看的書，我就會問他，想看哪本書？書的名稱和作者？請他過兩天再來，我會在近日進書時，儘可能地找到這本書，滿足他的願望。有些顧客特別喜愛某本書，還會要求我代購。

有人愛看某位作家的言情小說，有人愛看某位作家的武俠小說，有人愛看當代官場小說，有人愛看反腐小說，有人愛看農村題材的小說，有人愛看名人的傳奇經歷，有人愛看徐志摩、席慕容、汪國真的詩歌，有人愛看偵破、推理之類的小說……我透過觀察，以及和顧客的閒聊，對他們看書的偏愛，瞭然於胸，給他們介紹新書時，也就有的放矢，拉近了和顧客的距離。他們也願意和我聊天，說說書的故事，說說作家的逸聞，說說生活的煩惱。有的顧客知道我喜歡下象棋，夜深人少時，會陪我下幾盤，放鬆一下，聊解一天的緊張忙碌。

看書的人，並非都是愛惜書的，素質也參差不齊。有的新書，才進回來沒幾天，就破了散了壞了，“出師未捷身先死”，本錢也收不回了。較厚的書，如果卷折起來，不當心的話，膠訂的書脊會脫落解體，支離破碎，一本新書就會嗚呼哀哉。撕頁的現象也很嚴重，有的可能是上廁所沒草紙，就從書中撕幾頁“取而代之”；有的讀者可能對書的某些內容感興趣，就會把那幾頁“據為己有”，全不顧其他讀者看不完整，會是什麼感受？

還有個現象，就是“竊書”。偷書是雅賊，但仍是賊，我們同樣要譴責。讀書人本應知書達禮，豈能自毀名節呢？店裡人手少，開始幾年就我孤軍奮戰，讀者多時，根本看不過來。很多人站在書架前，有時還前後站著幾排，不是拿了書就辦理借閱手續，而是站著慢慢看的，有的在胸前做什麼動作，我在背後何以得見？何況，我也不能用懷疑的目光盯著人看吧？尤其是在秋冬季節，衣服穿得多了，往茄克衫裡偷偷塞一二本書，我不知道，也看不出來。有時明明人家剛還的書，我記得很清楚，一會兒卻不見了，即便對人懷疑，也不好隨便