不然，不可能佔據壟斷地位。

一個企業，在產品（技術）上沒有問題，

但還不能盈利。

那問題出在哪裡？

肯定是商業模式上出了問題。

現在，李彥宏要解決的就是商業模式的問題。

於是，他想到了推出獨立的網站。

推出獨立的網站，做一項可以賺錢的業務。

什麼業務？

競價排名。

競價排名是什麼？

競價排名是一些搜尋引擎公司所推出的一種按效果付費的網路推廣方式。

是個什麼樣的廣告方式？

廣告主在購買該項服務後，透過註冊一定數量的關鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關鍵詞的網站按不同的順序進行排名，出現在網民相應的搜尋結果中。

比如，電腦商家可以購買“電腦”、“鍵盤”等關鍵詞。

如果有客戶在網上搜尋這些關鍵詞，就表示他們有購買的需求。

這樣，這些在搜尋引擎上做廣告的電腦商家的銷售資訊，就可以優先被客戶看到。

但是，可能購買“電腦”、“鍵盤”這些關鍵詞的商家有很多。

利潤越高、市場越大的關鍵詞，肯定就越好賣。

那麼，讓誰出現在排名的第一位呢？

排名第一，肯定受關注的程度最高。

那麼，就看誰出的價格最高了。

這和中央電視臺每年一度的廣告招標大會有異曲同工之妙。

競價排名由美國搜尋引擎overture於2000年開始首次採用（該公司於2003年7月被雅虎收購），後被多個搜尋引擎所效仿和採用。txt電子書分享平臺

李彥宏的轉型設想（2）

競價排名的基本特點是按點選付費，廣告出現在搜尋結果中（一般是靠前的位置），如果沒有被使用者點選，則不收取廣告費。

在同一關鍵詞的廣告中，支付每次點選價格最高的廣告排列在第一位，下面其他位置同樣按照廣告主自己設定的廣告點選價格高低來決定。

為什麼是競價排名？

李彥宏也在思考。

◎第一，現有的為入口網站做搜尋引擎技術服務的商業模式，無法實現盈利，隨著網際網路經濟的低迷，形勢只能惡化。

◎第二，中國現在有數百萬家中小型企業，這些中小型企業需要有一種適合他們的營銷推廣模式。

◎第三，百度在搜尋引擎技術方面的優勢可以在競價排名業務中得到最大程度的發揮。

說服別人靠什麼？

一流的口才？

還是察言觀色的本領？

這些在各類暢銷書中非常多見。

但是要真正要說服別人，唯一的辦法就是分析到問題的關鍵，然後講清楚這些關鍵問題。

最後，把自己與別人的共同利益畫上等號即可。

特別是在商業領域。

利益第一。

李彥宏想得很清楚，風險投資商不是投資風險。

風險投資商需要的是回報。

李彥宏需要的是盈利，風險投資商需要的是回報。

百度轉型做競價排名可以實現這兩點。李彥宏現在要做的是說服董事會，讓所有董事都同意百度轉型做競價排名。

說服風險投資商，會碰到困難嗎？

關於這件事，業界流傳著一個故事：

2001年8月，深圳。

病倒在這裡的李彥宏正在電話上和散佈在新加坡、美國、北京的董事們爭吵。

徐勇反對李彥宏跳到前臺做搜尋引擎，做競價排名。“我們這樣幹，肯定會影響搜尋技術的銷售。”

董事們支援徐勇：“Robin！我們當時投資可不是讓你做競價排名！”

吵了3個小時，李彥宏怒了。“我他媽的不做了，大家也都別做了，把公司關閉了拉倒！”李彥宏猛地將手機朝桌上摔去。

我們再看看百度前副總裁梁冬在《相信中國》裡的描述：2001年初夏，正在深圳養病的李彥宏，再次對競價排名的模式進行了論證。長久以來，李彥宏對競價排名如何實施的思考，可以用深思熟慮來形容，現在，最關鍵的是要說服董事會。在一個下午，百度深圳分公司的經理劉計平將李彥宏從醫院接到深南大道旁邊的深圳分公司，因為他要