前言（1）

在美國，有人會惑於本書標題中的“藝術”一詞。他們可能會想，這是不是一本描述策略的繪畫圖書呢？哦，當然不是了。不過，在中國就不會出現這樣的疑惑。我們在《妙趣橫生博弈論》中的意思，恰如孫子在《孫子兵法》中的意思。我們旨在教會大家策略的原理。

因《孫子兵法》英譯為The　Art　of　War（即《戰爭的藝術》），故作者才有此一說。在此我們站在讀者的角度，將書名譯為《妙趣橫生博弈論：事業與人生的成功之道》。——譯者注但從這個視角看，本書的標題又可能給中國讀者帶來另一個疑惑。也許有人會認為，策略完全就是如何擊敗他人的計謀，謀劃策略就如同贏得戰爭。這一觀念未免過於狹隘。任何策略的目的，都旨在實現你的目標。有時，你需要與他人合作；有時，你需要克服他人的異議。在本書中，我們將努力教會大家如何合作，也將努力教會大家如何競爭。正如孫子曾言：“不戰而屈人之兵，善之善者也。”

但凡翻譯，都有挑戰。英文與中文的互譯尤其如此。我們的朋友（也是昔日的學生）芮成鋼用“龍”這個詞來形容這一問題。在美國，龍是一隻*的邪物，它被一個勇士殺死。而在中國，龍是帶來吉祥、迎接新年的神物。同一個詞，卻有兩種截然不同的含義。這種觀念差異揭示了博弈論中最重要的教訓：一個人必須理解對方的想法。在本性上，人們都傾向於以自我為中心，只關注自己的理解和自身的需要。但策略的藝術要求，不要以自我為中心，要理解他人的立場、觀念以及看重什麼，並運用這種理解來指導行動。

大約65年前，約翰·馮·諾依曼（John　von　Neumann）和奧斯卡·摩根斯坦（Oskar　Morgenstern）以其著作《博弈論與經濟行為》開闢了博弈論的現代領域。歲月荏苒，而今博弈論的應用已變得日益廣泛——現在的標題也完全可以改為“博弈與人類行為”。當然，孫子早在大約2500年前就已熟知這一理論了。能夠將博弈論帶回它的祖籍，我們深感榮幸。

阿維納什K�迪克西特

巴里J�奈爾伯夫

差不多15年以後，迪克西特和奈爾伯夫的非常成功的博弈論著作《策略思維》，升級成為新的博弈論著作《妙趣橫生博弈論》�。我想跟大家說說自己對於為什麼叫做“藝術”的理解。

原書名為The　Art　of　Serategy，直譯為“策略的藝術”。——編者注從《策略思維》到《妙趣橫生博弈論》，固然大部分材料是新的，但是書名的改變，主要是因為作者有了一個全新的視覺。事實上，兩位作者自己就寫道：“在創作《策略思維》的歲月，我們還太年輕，當時的精神思潮乃是以自我為中心的競爭。後來，我們才徹底認識到合作在策略情形下所起的重要作用，認識到良好的策略必須很好地把競爭與合作結合起來。”從“策略思維”的提法到“策略的藝術”的提法，準確地體現了人類認知的這個深刻進步。

正如作者強調的，博弈論給我們最重要的教訓，就是必須理解對方的想法。人們在本性上傾向於以自我為中心，只關注自己的理解和自身的需要。但提高到“策略的藝術”的層次，那就不能囿於自我中心，而是要理解他人的立場、他人的觀念以及他們看重什麼，並運用這種對對手的理解來指導我們的行動。在這種理解的基礎上，怎樣很好地把競爭和合作結合起來，就是一種藝術。這是我對於“策略思維”升級為“策略的藝術”的第一層體會。

前言（2）

大約在10年前，我們中山大學嶺南學院的本科學生希望我給他們的畢業紀念冊題詞。我題詞的大意是：“經濟學是一門科學，經濟學的運用是一種藝術——科學的本領有賴於訓練，藝術的才華講究悟性和心得。”現在我感到高興的是，作為一位教師，我的這個體會有點接近迪克西特和奈爾伯夫在《妙趣橫生博弈論》中對於博弈論所說的一些話。

迪克西特和奈爾伯夫說，“科學和藝術的本質區別在於，科學的內容可以透過系統而富有邏輯的方式來學習，而策略藝術的修煉則只有依靠例子、經驗和實踐來進行”；“博弈論作為一門學科遠非完備，（所以）大量的策略思維仍然是一門藝術”。他們寫作《妙趣橫生博弈論》的目的，是把讀者“培養成策略藝術的更佳實踐者。不過，對策略藝術的良好實踐，首先要求對博弈論的基礎概念和基本方法有初步的掌握”。

具體來說，“面對如此之多很不一樣的問題如何進行