“何叔叔之前說過了，一品居的大廳的大眾用餐區，生意其實還是不錯的，差的是包宴對吧？那麼何叔叔想要做的應該是把一品居的包宴的名氣打出去對吧？”葉秋笑著問道。

“不愧是創意大師，一看就知道問題在哪裡。”何修誇讚道。

“在我看來，要把包宴的名氣打出去，有四個關鍵點，首先是質量保障，這一點，何叔叔之前說過，一品居的菜品絕對不比其他飯店差，這一點可以略過。”

“其次，在包宴上，一品居比起其他飯店來，沒有優勢，那就要製造優勢。”

“那麼如何製造優勢呢？既然在菜品上無法突破，那就要在其他方面進行突破了，何叔叔，你覺得，什麼樣的程度促銷最容易吸引人？”葉秋問道。

“打折？送貴賓卡？”何修有些疑惑。

葉秋搖了搖頭道：“是免費！”

“不管怎麼打折，怎麼送禮物，都無法和免費相比！”

“的確如此！不過，免費做促銷？這怎麼弄？”何修越來越茫然了，免費做促銷？那還怎麼賺錢？他實在想不出來了。

“是啊，免費促銷，怎麼做才是關鍵！”葉秋笑著道。

“這就要說到第三點了，如何能夠讓人知道，一品居的包宴好呢？既然在菜品上無法做文章，那麼就要在‘情懷’上做文章了。”

“所以，我提到的這個免費，是有特定目標的，用這個特定的目標，來宣傳一品居的包宴。”

“包宴最多的應該是壽宴吧？”葉秋問道。

何修點了點頭道：“的確是壽宴最多，其次是婚宴。”

“那麼我們就從這方面入手！”葉秋道。

“怎麼入手？”

“這就要說到免費的特定目標了……”葉秋將自己的想法說了一遍，何修聽的一愣一愣的。

在聽完葉秋的想法之後，何修忍不住感嘆道：“原來，廣告還能這麼打，真是……”一時間何修都不知道用什麼詞語來形容了。

。。。。。。

新一期《江南日報》上一條廣告訊息突然引起了民眾的注意，廣告的內容是：“一品居為真誠鳴謝眾人關心和支援，現特舉辦免費壽星點心宴——凡滿90歲至95歲者，供應點心宴1桌（含家人10位），凡滿95歲至99歲者，供應點心宴2桌（含家人20位），100歲以上者，供應點心宴3桌（含家人30位）。請憑本市居民身份證聯絡。”此訊息一見報便在全市引起轟動，成了人們街頭巷尾議論的話題。

有讀者紛紛打電話問：“是真免費白吃，還是假白吃。”

這就是葉秋給何修的營銷創意，為長壽老人提供免費點心宴，以此宣傳華國人敬老孝老之情和傳統美德，以情感感人，吸引顧客，進而宣傳一品居的壽宴。

免費絕對是最吸引眼球的，當然了，這裡指的是真正的免費，而不是後世的打著免費的旗號，然後在其他方面收取費用。（未完待續。）

第一百五十二章　情懷

在《江南日報》打出廣告之後，打電話到一品居的詢問是否真的免費的人絡繹不絕。

當人們得知是“真白吃”後的第一個星期天，一品居門前人頭攢動，壽星點心宴廳燈火通明，簡直成江南市又一新景點，自然也成了記者們搶抓的新聞素材。

這一天，三世同堂的、四世同堂的來了23家。每桌免費提供點心有蝦肉小籠包、幸福雙、長壽麵、糯米素燒鵝等七道食品，成本價達到百元左右。壽星們和家人品嚐美味佳餚之後，無不誇讚知味觀為他們創造的這天倫之樂，其中有不少老先生提筆留言：“人壽逢聖明，年豐方知味”、“只有在社會主義制度下，才會出現壽星宴這種創舉”等等。

接連幾天下來，一品居的免費壽星點心宴都有不少長壽老人和他們的家人光臨。

而這樣的一個創舉，自然也成了媒體的絕佳的新聞素材。

於是，一品居成功的憑藉著免費為壽星提供點心宴，一下子就成了江南地區津津熱道的一件事。

媒體更是爭相報道這件事，讚譽不絕，因為，一品居是真的提供了免費的點心宴，是真正的讓“白吃”！

等於是媒體為一品居免費打廣告，而且，一品居的做法，也被不少人誇讚，這個事情更是被江南市臺放到了市臺新聞上播出。

一時間，一品居在江南地區可謂是人盡皆知。

而實際上，一品居花費的費用，實際上，根本不值一提。