後記（5）

“那麼車呢？”

“我現在甚至還沒有自己的駕照！而且我走路上學。可是我有時候或許可以借你的車用用吧？買車真的很貴。你顯然不想把這樣的購買行為棉花糖化。”

“把購買行為棉花糖化？”

“你看，買新的車子就像吃掉棉花糖，或者不去理會修理記錄去買一個二手貨可能更好。”

……

當一個小孩在不到一個月的時間裡將名詞變成了動詞，將一塊糖果變成了宣傳廣告時，請注意了，某件非常重要的事情正在進行著！

埃倫回想，她只不過偶爾和孩子們閒聊一下棉花糖理論，就像她和她們聊所有其他寫作任務一樣。她非常震驚，立刻接受了棉花糖理論不但是商務也是生活的成功之道的想法。

“噢，這甚至不是個問題。”一個女兒說。

“每個人都會用這個理論來買東西的。”另一個說。

“為什麼？”埃倫問道，她還沒有說服自己。

“首先，這很有趣味。棉花糖很有趣，因此這是一個幽默的方法，可以用來解釋嚴肅的概念。這個概念也說得通—堅持你真正想要的東西，以及得到兩塊棉花糖而不是一塊，這樣總是會更好一些。”

“並且這並不僅僅只和商業有關，這是生活的真諦。每個人都可以運用它。”

……

埃倫的大女兒瑪瑞娜也拿起了棉花糖武器，她是一個天生的棉花糖誘惑抵禦者—在上高中之前就開始規劃她的大學生涯了。瑪瑞娜一個月前打電話給她媽媽，說她想要回家。

“回家過週末？”埃倫問道。

“要一直待著。”瑪瑞娜說，“我想要退學。我在這裡總是吃我的棉花糖，並且我不知道究竟能不能達成我的目標，我感到很沮喪。”

埃倫當然希望女兒留在學校。瑪瑞娜第一年的學業剛進行一半，而她需要四年才能完全完成學業拿到學位。學校的健康保險計劃每個月給她提供500美元的醫療費用。此外，上大學非常重要！埃倫獲得了碩士學位，在大學裡教寫作課程，她希望女兒們能夠在教育上超過她的成就。埃倫想要的東西清清楚楚，毫無疑問。

但是多虧了棉花糖理論，埃倫並沒有用簡易快捷的方法來解決這個問題。相反，她問了瑪瑞娜下列問題—我建議你們每個人都問問自己這些問題。

五步棉花糖計劃

1。　你需要改變什麼？為了不再繼續吃棉花糖，你現在要採取什麼戰略呢？為了改變，你的承諾是什麼？

2。　你的長處和短處各是什麼？你需要怎樣改進，又需要怎樣去更好地利用自己的長處呢？

3。　你的主要目標是什麼？至少找出5個並把它們寫下來，然後寫下為了實現這些目標你需要做些什麼。

4。　你的計劃是什麼？把它寫下來。如果你不能看見自己的目標，你就不能達成它。

5。　為了把計劃變成行動你準備怎麼做？為了幫助達成你的目標，你準備在今天、明天、下星期、明年採取何種行動？就像從前面這個故事中得到的更深一層教益所說的那樣：你準備怎樣去做那些未能成功的人不願意做的事？

對瑪瑞娜而言，她的首要目標是做一個演員，因此她決定離開大學。她打算用表演課程來代替大學課程，然後找一個經紀公司，進軍洛杉磯，在那裡每天都去申請或是旁聽至少一個角色，找一份可以支援她的奮鬥的工作，而且在她演戲的工作可以支付學費時，她會完成她的大學教育。

埃倫說她一點都不懷疑她的女兒可以實現做演員的夢想：“因為她知道她想要做什麼，知道她應該做什麼，也打算做任何可以讓她達成目標的事情。並且，因為我從來沒有將那些我自己沒有嘗試過的事情納入對女兒們的未來規劃之中，現在我自己也正在進行五步棉花糖計劃。我總是有點，呃，軟弱，就像一塊棉花糖，在人際關係上尤其如此。我正在全心全意地尋找一個伴侶，他就是我的棉花糖收益。”

後記（6）

第6個步驟

你的棉花糖夢想是什麼？你怎樣去達成這個夢想？我深深地相信，五步棉花糖計劃將把你的任何努力導向成功，在任何情況下對任何年齡的人都適用，但是我想在這張單子上再添上一筆：

堅韌不拔，不要放棄。當哈里·克林斯（一個出色的銷售員）被問及要打多少個電話他才想要放棄時，他說：“這取決於我們誰先死去。”

……