承讓！”

趙老闆等幾個低呼一聲，雙方七嘴八舌論了論，李延順打著哈哈不肯分讓，根本不給他們與吳管家說話的機會，趙老闆等只得怏怏下船去了。

李延順生怕吳管家懷疑自己的誠意，不敢再隱瞞，隨即笑道：“吳老闆您不知道，今年也不知怎麼了，夏天來得特別快，比往年早了一月有餘！夏季衣料早就斷貨了，各種消暑藥也被搶購一空！偏偏江南那邊不知怎麼搞的，這些貨老是不運來！我可是在這碼頭一連守了五天五夜，皇天菩薩，終於等到您老人家了！”

“原來是這樣！”吳管家不覺瞟了一旁的引章一眼，眼中盡是讚歎，又笑道：“江南那邊一直在下雨，也難怪貨物來不了。我們叔侄閒來無事，原想上京逛逛，見識見識京城風物，這才順便販運些貨物！哪知道倒趕巧了！哈哈哈哈……。”

“可不是，趕巧了！”李延順說著一拍大腿，嘿嘿笑了幾下，稍稍躊躇，終於十分坦誠道：“吳老闆，您一看就是爽快人！我也是爽快人！我可把什麼都跟您說了，這個，嘿嘿，這個——價錢方面，您看，嘿嘿，是不是——當然了！我們絕不會虧待了您！”

吳管家笑笑，明白他的顧慮，但是他卻不便做主，眼角不自覺的瞟向引章。引章仰起小臉，脆聲道：“我叔叔才不是貪錢的人呢！大家交個朋友，往後還可以有來有往嘛，您說是不是？”

“對對對！交個朋友，長來長往！吳老闆，您這小侄子可真懂事機靈，將來一定出息！”李延順見吳管家並不反對引章的話，心裡有了底，暗自鬆了口氣。

於是，三人坐在艙中閒聊，李延順聽說他們是來京城遊玩的，作為皇城根下一員的天生優越感和自豪感大大增強，當下十分殷勤主動將京師風物一一向他們介紹。他本是跑慣生意的人，見多識廣，嘴皮子功夫了得，又加上存心巴結，這一說說得滔滔不絕，口若懸河，天花亂墜，繪聲繪色，不但引章、吳管家，不知何時，竟連在艙中休憩的船家父子也圍了上來聽住了！

第二卷　拓野開荒　第32章　訂約

大約過了近一個時辰，鑫藝布莊的三掌櫃終於駕著輕快的馬車趕來了。三掌櫃李政鴻三十來歲模樣，膚色甚白，五官端正，一張圓臉顯得十分喜慶，穿著十分講究：一身米色葛紗袍，袖口鑲著銀線回字紋，外罩翠藍銀線青蓮紋同質琵琶襟馬甲，腰間拴著一塊碧青的方形玉佩、一個深藍繡花荷包，腳上蹬著天青色皂靴。一下了馬車便拱拱手，笑眯眯的快步上前。

李掌櫃也是生意場中十分精熟的人才，大家彼此見過，聊了幾句，便往艙中驗貨。李掌櫃對這批貨十分滿意，最終決定所有貨物一概全包，於是三言兩語講定了價錢，所有的貨物都賺了三倍不止的利潤，並且現場銀貨兩訖，絲毫不拖泥帶水。

李掌櫃付了銀款，看著工人搬完了貨物，正準備下船時，突然發現角落裡還放著二十來匹白底印著淡花的素雅細布，當下怔了怔，指著笑道：“吳老闆，這幾匹布為何不賣？您這是要留著——”

“李掌櫃別多心！”吳管家忙笑了笑，道：“實不相瞞，經過蘇州時，恰好下著雨，河水漲了些，一個不小心這些布匹濺了些水，雖然晾乾了，可總是受過潮的，又怎麼能以次充好賣給李掌櫃呢？”

李掌櫃聽罷哈哈大笑，朗聲道：“吳老闆真是個爽快人！這些布匹您打個折，我一併買了，如何？”說著他忍不住湊過頭去細瞧了瞧，心道如果他不說有問題根本看不出來，沒料到此人倒是個坦蕩蕩的君子！

吳管家一愣，正要答應，引章忙插嘴道：“叔叔，不要了吧！這幾匹我們自己賣就好，不要麻煩李掌櫃了！”

“這，好吧！”吳管家向李掌櫃抱歉一笑。

李掌櫃有些狐疑詫異瞅了引章一眼，當下哈哈一笑，不再說什麼，拱手道了聲“後會有期！”便下船去了。

待他走遠，吳管家才問引章為何不賣那些布，引章笑笑，盈盈道：“這些布根本沒有淋過雨，我不想讓他看出來咱們騙他啊！”

“賢侄，”吳管家苦笑道：“我真是搞不明白，你為何要這麼做？人家以次充好，你呢，倒要以好當次！”

“我只是，想引起他們的注意而已！”引章笑了，道：“叔叔，咱們就把這些布在碼頭上零賣了吧，別忘了告訴買主，這些布淋過雨，全部按給鑫藝的半價賣！”

“……好吧！”吳管家對她早已心悅誠服，對她的決定越來越無所懷疑。

兩人在碼頭上一叫賣，立刻圍過來一大群人，其中好些小販，紛紛表示願意