第31節：第三章　洞悉她的心理和行為（1）

第三章

洞悉她的心理和行為

話說奧妙女人心

說實在的，摸透女人心確實非常不易，否則著名心理學家西格蒙德·弗洛伊德就不會感嘆自己花了30年時間研究女性的心理，但終究無法得到圓滿的答案。我們在現實生活中也會發現她們的心理特點和行為特徵都難以揣測。比如在生活中發現許多男性碰到麻煩總是焦急萬分，一會聚精會神想問題，一會兒不停地咬牙切齒拍桌子。相比之下，女性就沉穩不慌，她們會泡上一杯咖啡，冷靜地照鏡子，輕鬆打理自己的頭髮，好像一切都順其自然的。

我們也會發現，女性有時候為參加朋友的婚禮，而打算買一件新衣服，可逛了一整天，最後卻買了一條鑽石項鍊。她們的理由很簡單：閒逛過程中沒有看見自己喜歡的衣服，卻發現新買的鑽石項鍊搭配某件舊衣服會顯得特別迷人，因此便購買了。

有時候我們會覺得女性欠缺數學思維，但她們通常能明確地說出周圍幾個超市的不同牛奶價格，也會盤算出什麼時候去什麼超市購買什麼商品是最合適的，還可以把買菜的十塊錢預算分配得近乎完美，絕不會錯過購買清單中的任何一項。

有時候我們會覺得她們並不瞭解各種基礎常識，比如她們可能不瞭解什麼是汽車的防抱死系統，手動擋汽車和自動擋汽車有什麼區別，A型車、B型車、C型車分別代表什麼含義，但她們絕對清楚你是開一輛寶馬還是夏利來接她們的！

有時候我們感覺她們很脆弱，簡直弱不禁風，不堪一擊。但她們通常有堅強的忍耐力，能承受巨大的痛苦，並且讓人看不出來，可能正因為如此，上帝才選擇她們做分娩的物件。

總之，女人心往往非常難捉摸，她們並不像許多專家所歸納的消費理論中那樣，有時會把經典的營銷模式徹底推翻，有時連她們自己都說不清自己的行為和想法，這可能就是女性！女人心，深似海，但這是否就意味著我們很難把握女性的心理，因而就不用作深入的探討呢？不是的！有些基礎的、共性的心理特點還是可以掌握的。下面我們就來閒聊女性的心理特點，以便更好地瞭解女性，俘獲她們的芳心，找到開啟女性市場的金鑰匙。

與生俱來的性格缺陷

1。女性“小氣”之我見

女性很“小氣”，這句話你一定不要在公眾場合上說，否則，你肯定會被女性撞得灰頭土臉！有一次，我不小心講了出來，立刻就遭到幾個女孩圍攻式的伶牙俐齒的反駁：“你才小氣，你們男人都小氣！”我連忙賠禮道歉，因為我知道，如果再說下去，她們肯定會跟我沒完沒了的！事實上，她們真的很“小氣”，否則為何不等我說完，就開始計較了呢？

其實，女性“小氣”是有來源的。過去，她們的主要職能是相夫教子、洗衣做飯，幾乎是以奉獻家庭為核心工作。這樣一來，她們就不用全身心投入到工作中去，即使有商業頭腦和長遠目光的女性也會因為傳統的約束而瞻前顧後。日子長了，她們就漸漸不具備賺錢的能力，也沒有賺錢的機遇，整天忙於家庭生活，非常注意開源節流，嚴格控制家庭生活的所有支出。再加上她們通常情感細膩，對一些雞毛蒜皮的小事或細節都能瞭如指掌，因此就顯得比男性“小氣”。儘管改革開放後，廣大的女性受到許多生活環境的影響，但這也仍然難以改變她們“小氣”的天性！

不過，這些“小氣”也給生活增添了不少小品。比如：宿舍裡被室友偷偷擠了牙膏就賭氣了半天；同事們忘記還她兩塊錢，她們能長時間記住；並且為了精打細算，她們很少主動請客吃飯……

不過，有人可能會說錯了！錯了！前面已經看到女性出手很大方，常常為了買一件衣服，卻抱了一大堆衣服回家。再從近年來70％以上女性消費的新奢侈品來看，這也證明了女性們看上去絲毫不像“小氣”的。其實，認真觀察一下即可發現，這批女性是中國女性的一部分群體。相比較而言，富裕女性會比貧窮女性出手大方；現代女性會比傳統女性出手大方；城市女性會比農村女性出手大方，年輕女性會比年老女性出手大方。並且這些大方都體現在自己或家庭上，並不見得所有女性對外界都很大方的。

◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第32節：第三章　洞悉她的心理和行為（2）

2。貪小便宜的陋習

事實上，小氣和貪小便宜是緊密相連的。所以透過推理可以得出：沒有一個女人是不貪小便宜的，只是她們貪小