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“對了，聯通東海省公司明天會有宴請，我本來想推掉，不過我聽說聯通東海省公司有一個比較有意思的投資專案近期要實行，你們倆陪我一起過去蹭頓宴席，或許也能給他們新投資專案一些建議……”張恪說道。

“聯通又想在東海搞什麼花樣？”杜飛問道，聯通這些年在主營業務上一直給中國移動壓制（前身為行動通訊局），時不時發展些其他專案增加營收。

“明天去了就知道。”張恪賣著關子不肯這時候就將謎底揭開。

胡金星與陳勇他們看到張恪、杜飛、時學斌三個人在臨窗的位子上竊竊私語，懷疑是在議論他們，卻聽不清他們在討論什麼，只是忍不住會回頭看。

回頭看時，張恪臉上的表情很淡，杜飛與時學斌還跟他們笑笑，只是笑容陰陰的，十分的詭異。

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四月一日，聯通東海省分公司在建鄴咸亨酒店舉辦的宴請是慶祝建鄴、惠山地區聯通新使用者月增漲量突破三萬人，與中國移動在建鄴、惠山地區的新增使用者規模相差無幾。

聯通能在建鄴、惠山取得如此之好的成績，關鍵還是依賴手機定製業務推出充值送手機、新開戶贈送購機代金券等促銷活動吸引了大量的新使用者。

由於聯通有選擇的在重點城市推廣手機定製業務，中國移動無法給予整體的應對策略，通常由各地省或地市分公司各自為陣的有針對性的推出優惠政策跟聯通爭先吸收新使用者，只是中國移動各地省或地市分公司的許可權受到限制，等總部審批又會慢一拍兩拍。

沒有中國移動總部的統一部署，各地的移動分公司更加不可能從錦湖獲得低價供應手機晶片的支援，無法複製手機定製業務，其他的優惠活動又顯得力度不足，從而陷入被動。

中國移動內部或許會感到慶幸，這樣的情況眼下還只發生在少數幾座城市，無論是從量上，還是從質上，聯通發展新使用者的規模還遠遠不足以威脅到中國移動的地位，所以對聯通在極個別城市的追趕問題，中國移動的高層也沒有給予太多的重視。

楊蓉平這時候才更深刻的體會到“緩兵之計”的妙處：首先緩解聯通自身因此基礎設施建造不足而產生的矛盾；實施對中心城市的突破，使聯通發展新使用者規模依舊有相當可觀的漲幅，同時又懈怠了競爭對手的注意力，贏得更多的時間來加強聯通GSM網路的建設。

現在各省級分公司新使用者發展策略的制定與實行，楊蓉平都會直接參與，不過本著“打槍的不要、悄悄進村”的主旨，楊蓉平到地方來都相當低調，不會廣邀媒體記者追蹤報道，即使要論功行賞，那也要等到喝慶功酒的時候。

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楊蓉平這次到建鄴來，除了參加內部的慶祝宴會之外，還要跟盛鑫電訊談合作的事情。

盛鑫電器早期在從事手機代理及銷售時最早邀請郵電通訊局到門店裡設服務專櫃方便購機者，郵電通訊局幾經變革，現在已經改為中國移動到盛鑫的門店裡開設服務專櫃，這一模式也迅速給其他手機中間商、銷售商模仿併發揚光大。這不僅為手機中間商、銷售商提高手機銷量做出貢獻，也為中國移動發展新使用者提供便捷，像盛訊電訊旗下主要直營門店差不多都設有移動的服務專櫃，聯通在這方面做的比較差勁，也只有盛訊電訊在中心城市的旗艦店才有聯通的服務專櫃。

楊蓉平近期就想著要如何彌補這方面工作的缺憾，當然最佳的突破口就是錦湖旗下的成員企業盛鑫電訊。

盛鑫電訊（含盛鑫電器家場賣場內部的手機專櫃）是國內規模最大的手機零售企業，從九七年就開始實施“百城百店”、“千城千店”兩套發展方案成功的將手機直營網路鋪設到縣域城鎮一級，在國內手機零售產業裡所佔的份額日益龐大。

兩千年後一到三月份，盛鑫電訊共銷售手機一百九十萬部有餘，佔國內手機市場約18％的份額，而同時錦湖也才生產手機不到一百四十萬部。在盛鑫新訊一到三月份銷售的一百九十萬部手機裡，其中約六成客戶是首次購買手機，要是聯通能將這部分使用者爭取過去，差不多就抵得上聯通去年全年的新開戶規模。

這些具體的事情自然由邵心文去頭疼，張恪拉著杜飛、時學斌出席宴會，除了楊蓉