幫人無地自容吧。而事實上別說那些本不懂營銷為何物的學生會幹部們，就算是聯通銷售部那幫自詡為營銷精英的傢伙，在最初的不以為然之後，也對石磊提出的幾個營銷策略感覺到由衷的佩服。

97年的時候，雖然國內的娛樂環境遠比不上之後，但是也不乏一些地下搖滾樂隊，以及許多開始接觸到街舞的青少年。石磊提出在各大高校的銷售現場，用地下樂隊以及那些粗糙的街舞團隊來吸引大學生的目光，從而從踏進校園的第一步，就給予那些學生乃至於學校教職員工極大的震撼，對於銷售的前期宣傳，效果絕對是盛況空前的。

最關鍵的是，石磊抓住了這些地下樂隊以及街舞團體根本沒有演出機會的事實，僅僅用極低的代價——盒飯、飲料以及每人一臺尋呼機，無現金報酬——就把這些能夠極大促進現場氣氛的小團體給牢牢的籠絡到了身邊。一份為期半年的合同，每週兩到三次的表演機會，再加上在聯通銷售部門眼中幾乎可以忽略不計的成本，就是這些小團體得到的一切。而石磊，或者說參與本次營銷的所有人員，得到的卻是一個空前熱鬧並且新潮的現場，每每表演還沒開始，小小的舞臺周圍就已經人滿為患。表演過後，再加上對於“動感地帶”校園行活動的其他宣傳手段，銷售成果幾乎讓所有人喜出望外。

原本石磊對於八月下旬開始的銷售，其預期大約是兩萬臺左右，可是他們很快就發現低估了大學生們對於通訊工具的需求程度，短短五天就已經達到了原先對於整個八月下旬銷售的預期。等到八月結束，九月一日統計出整個八月的銷售成績的時候，即便是石磊，也覺得手裡這份成績單頗有些沉甸甸的。

至於方自達，更是笑逐顏開，儼然已經開始著手準備向平京的總部遞交在全國範圍內進行這種模式的銷售的計劃書，按照這種勢頭進行下去，恐怕他們最初認為江東省十萬臺的銷量，能夠實現翻番。

當前全國尋呼市場的老大依舊是無可爭議的國信，96年全國新增1300萬尋呼使用者，國信就佔走了一半，而後中北尋呼又佔去接近二成的數量，剩下的才是全國其他數十家尋呼臺銷售數量。聯通尋呼網正式運營以來，已經在其所在省份，從已經被瓜分的市場裡強行攻陷了無數壁壘，雖然在97年已經從原先默默無聞的小尋呼臺發展為國信之外的第二大巨頭，儼然有在全國範圍內超過中北尋呼的跡象，但是前七個月的銷量也不過只有三百多萬臺而已。而在江東省，聯通的尋呼銷量不過三十萬臺，平均每個月四萬餘臺。

由於石磊跟方自達的合作，直接讓江東聯通在八月的銷量順利實現翻番，總計達到了九萬臺，其中“動感地帶”校園行計劃的銷量就佔了45％。短期利潤被降低，但是八月新市場佔有率陡然躍居全國第一的江東聯通，相信用不了幾天，就將成為業界的一個新標杆。

面對如此喜人的成績，方自達又怎麼可能不坐在辦公室裡翹著二郎腿，等待平京總部的嘉獎呢？

這個結果倒是讓原本以為自己已經準備充分的何採藍頗為手忙腳亂了一陣子，銷售情況的火爆直接導致波導新建的流水線根本來不及完成銷售的需求，幸好石磊在第一天的銷售資料出來之後，在半夜裡給何採藍打去了電話，讓他做好流水線輪軸轉的準備。增加流水線是不現實的，畢竟這種火爆的銷售局面會隨著九月結束之後就逐漸的趨於平穩，但是緊急安排工人三班倒，波導方面卻沒有太大的問題。

即便如此，銷售到了第七天的時候，還是把波導前期準備的庫存全部消耗一空，最終波導高層緊急商量對策，其決定是去其他小型的尋呼機生產廠商手裡大肆收購電子元件，波導本身則傾力生產外殼等部件，再從當地尋找了兩家小工廠進行組裝，也顧不得技術外洩了。

九月一日，何採藍手裡拿著八月的銷售統計，開著車趕往吳東。早晨公司裡開的碰頭會上，董事長不遺餘力的把何採藍猛誇了一通。雖然這批尋呼機可能是他們生產的所有型號的尋呼機裡利潤最低的，但是卻也是為他們將來的品牌擴張做出最大貢獻的。要知道，97年的前七個月，波導的銷售量也不過十幾萬臺，平均每個月不足三萬臺。而一個八月，就實現了六萬臺的銷量。其中兩萬臺左右是全國銷量，而剩餘四萬臺則是江東省一個省的銷量。很明顯，能夠得到這樣的資料，何採藍功不可沒。

原以為自己到了吳東，石磊和方自達就會立刻跟自己一同慶祝這意料之中卻又顯然超出預期的成績，可是何採藍萬萬沒想到，石磊接到他的電話之後，只是告訴他，今天沒工夫應酬他，就直接結束通話了電