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飯後，許梁靠在太師椅上閉目養神，馮素琴替許梁端了杯熱茶，放到旁邊的茶几上，馮素琴說道：“相公，蜂窩煤的事情，平涼商會的幾家成員都同意採用咱們的煤和灶，另外陸一發大人已傳令平涼府各級官衙，一律使用梁記的蜂窩煤。”

平涼官府和平涼商會會同意使用蜂窩煤，這原本就是在許梁意料中的事情，聞言，許梁仍未睜眼，而是淡淡地點頭，表示自己已經知道了。

馮素琴妙目嗔了許梁一眼，又道：“只是這其中卻有一個問題，蜂窩煤的生產地在漢中府，與平涼府相隔太遠，梁記的蜂窩煤要從漢中運到平涼來，靠馬車運送的話，光這運輸費用就是筆很大的浪費。”

許梁這才睜眼了，看著馮素琴道：“蜂窩煤原本就是走的簿利多銷的路子，如果距離太遠，運費成本過高的話，那利潤便要大大縮減。這是我先前的疏忽。素琴你打算怎麼辦？”

馮素琴在發現這個問題之後，心中便有了初步的想法，此時聽得許梁問起，便道：“若要解決運費高的問題，最好的辦法莫過於就在平涼本地新開辦一處製造工廠。相公，我已經打聽過了。平涼府境內也有煤礦的，煤源不是問題。”

許梁聽了，頓覺眼前一亮。道：“這是個好辦法，就這麼辦。”

將在平涼府建蜂窩煤工廠的事情定下來。許梁又想到另外一件事情上來，朝馮素琴說道：“官府和商會的銷路要鋪開，那些普通人家也是塊潛力極大的市場，這一塊的推廣工作，也不能落下。”

馮素琴見許梁說得鄭重，目不轉睛地看著許梁噗嗤一笑。

許梁訝異地看著馮素琴，疑惑地道：“怎麼，我說得不對嗎？”

馮素琴掩嘴輕笑道：“相公。不是你說得不對，而是你現在太心急了些。梁記礦業的攤子剛剛搭起來，漢中那邊的工廠產量有限，僅供給官府和梁記商鋪都有些吃緊，而平涼府的工廠一時半會建不起來，平涼府這塊基本就處於缺貨的狀況。咱們得先滿足了官府和商會的貨源供應，再來考慮普通使用者的問題。”

許梁想了想，啞然失笑，道：“是我太著急了。”

馮素琴想起了什麼，起身到書房裡取來一封信函。遞給許梁道：“這是通天下大掌櫃葛喬前幾天送回來的，在廣東又發現一處假冒梁記名號，製作皂膏的小作坊。葛掌櫃得到訊息後，已經親自趕去處理了。”

許梁將信函看了，對於梁記皂膏一再被人仿製的問題，他以前也聽說過幾回。

馮素琴道：“假冒仿製的問題自梁記皂膏生產出來的那天起，就沒有停止過。似葛掌櫃這般，一味地事後東奔西跑地處理，也不是辦法。”

許梁也感到無可奈何，撫額著長嘆道：“假冒仿製蔽端自古便存在，想要徹底根除。千難萬難。”

馮素琴擔憂地道：“相公，我倒不是擔心梁記皂膏。我是擔心蜂窩煤。蜂窩煤的製作方法我也看了，並不複雜。我擔心梁記的蜂窩煤一旦大量生產之後。各地看到有利可圖的商人便會跟著大量製作，這樣一來，相公想把蜂窩煤在西北地區大量銷售的想法只怕是很難實現了。”

許梁眉頭緊皺，馮素琴真是一語點醒夢中人。原本許梁打算做蜂窩煤這個產品，便是看中了蜂窩煤的市場潛力巨大，大規模生產後，整體收益十分可觀。但這一切是要建立在梁記的蜂窩煤大範圍佔有市場的情況下。

如果各地紛紛出現蜂窩煤的製造工廠，西北地區不景氣的煤礦廠都撲向蜂窩煤這塊市場，造成各地蜂窩煤供大於求，幾家廠家惡性競爭，將會使得原本便很簿的利潤一再縮減，到最後，梁記礦業的局面，很可能便如同蔡冒員外經營的時候那樣，掙不到錢。

許梁眉頭幾乎擰到了一塊，低著頭沉思了許久，才抬起頭來，眼中一片清明。

馮素琴高興地道：“相公想到解決的辦法了？”

許梁緩緩點頭，道：“原本這件事情我是沒打算這麼早就做的。不過現在形勢所迫，那這件事情便要提上日程。”

馮素琴也跟著好奇起來，催問道：“什麼事情啊相公？”

許梁走到窗邊，雙手將窗子推開，一陣風吹自窗外吹了進來。許梁站在窗前，看著窗外的池塘水榭，說道：“想要壓制假冒仿造的不良之風，只有各個商家聯合起來，共同抵制。”

馮素琴一點就通，道：“相公說的，可是商會？就像平涼商會一樣？”

“與商會類似，不過範圍要大一些。”許梁道：“夫人現在的所在的平涼商會，充其量也只能影