角一塊。

“代東，是不是價格太貴了？要不降到一塊錢三塊？”侯立華見問的人多，買的少，有些沉不住氣。因為要來賣香乾，他特意在家裡算過成本，算上電、煤的費用，一塊香乾的成本在三毛左右，滷乾的成本要稍微高一些，但也不過貴幾分錢。這次只是為了檢驗市場，如果不能全部賣掉，那對全村人的信心可是不小的打擊。

“那可不行，你別看到市場裡的香乾沒我們的大，更沒我們的厚，也賣五角？咱可不能幹賠本賺吆喝的事。”朱代東搖了搖頭，降價絕對不是王道，畢竟五角錢一塊的香乾，也屬於正常的利潤。要知道侯立華還沒算運輸成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。

“這可是兩大桶呢，一塊一塊的賣，得賣到什麼時候？”侯立華有些發愁。

“逛菜市場的人都是常客，我們第一次來，是生面孔，賣得少一些也正常。”侯敢甕聲甕氣的說道，他剛才在市場裡看到許多菜販與顧客都很親熱的打著招呼。

“所以我們的豆腐乾子要想賣得好，得有名氣，至少得讓別人一眼就知道，你們等等，我去寫個招牌。”朱代東想了想，銷售方面的書籍他也看過不少，但真要理論聯絡實際，就有些難度了。

他到市場裡向別人要了塊紙板，借了支筆，原本朱代東想用毛筆寫的，但一時之間也找不到，只好用圓珠筆。但他寫的是空心字，裡面用線條填滿，看上去倒也醒目。

“小夥子，你這字寫的不錯，能不能也幫我寫個價格？”借他筆的是一位水果攤老闆，見到朱代東寫的價格牌很別緻，也說道。

“沒問題，我先將這拿出去，等會再給你來寫。”朱代東微笑著道，與己方便，與人方便，何況這只是舉手之勞。

“樹木嶺香乾，五角/塊；秘製滷香乾，五角/塊，好，這下我連吆喝也省了。”侯立華見到兩塊紙板上的字，樂呵呵的說道。

有了這兩塊“招牌”，銷售量立刻見漲，朱代東又想起在一本銷售書中看過的促銷手法，他拿了兩塊香乾和滷幹，在那位水果老闆那裡借了把刀，切成碎片。只要有人來問，馬上拿出來請別人試味。只要是試過味的，基本上都會買一二塊。

像“樹木嶺香乾”，量大料足，一塊就可以炒一個菜，而滷香乾的味道也很不錯，是下酒和涼拌的好菜。

“嚐嚐我們的香乾，不買不要緊，味道很好的。”

很快這名話就成了侯立華父子的標準吆喝聲，也正是因為如此，兩桶香乾竟然在短短兩個小時之內就銷售一空。

侯立華數了數錢，有九十八元。來的時候是香乾和滷幹各一百塊，朱代東“促銷”各用了兩片，還剩下一百九十六塊，與錢數完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每塊三毛錢算，二百塊豆腐也就是六十塊錢，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉車費，那也有三十四元啊。如果天天都有這樣的收入，我的天啦，這不一個月能賺一千？

暗暗算出的這個數字讓侯立華吒舌不已，豆腐雖簡單，但賺起錢來也很簡單啊。這要是將全村人都組織起來生產豆腐，那一天得賺多少錢？一個月又得賺多少錢？一年下來又得賺多少錢？恐怕就連那些外出打工的人也賺不到這麼多錢吧？

第六十一章　一天的收穫　（求票）

星期天的中午，趙金海與郭臨安聯袂來到香山山莊，兩人今天都難得清閒，約好一起來山莊喝一杯。身為主人兼老部下的徐軍當然也得作陪，將兩人引入二樓的包廂，徐軍去了趟辦公室，將早上朱代東送來的四瓶精品老白乾拿了過來。

“我說小軍子，你什麼時候變得這麼小器了？”趙金海看到徐軍提著四瓶外形像醋一樣的酒瓶進來，揶俞道。

“老營長，我這可不是小器，你可不能以貌取人，不，應該是以貌看酒。”徐軍笑嘻嘻的給趙金海和郭臨安各倒上一杯，“兩位領導嚐嚐看。”

“嗯，這酒不錯。”郭臨安先是嚐了一小口，接著把一杯全部倒進了肚中。

“咦，小軍子，這是從哪裡搞來的酒，不錯啊，很醇，很爽，有點老白乾的味道，但又不像是老白乾。而且這酒有些年頭了，絕對不是新酒，沒有新酒的那種燥味。”趙金海也是很小嚐了一口，將杯中的酒全部喝完後，對這種不知名的酒是交口稱讚。

“怎麼樣，兩位領導，這酒還行吧？”徐軍笑眯眯的說道，隨手又給他們倒上了一杯。

“這是什麼酒？”郭臨安問。

縣委書記發話，徐軍再想吊胃口也不敢，他連忙說道